記者最新獲悉，2008年度我國汽車出口金額1億美元以上的企業(yè)(含集團)共有21家，金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司以1.32億美元的出口額榮列其中。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這21家企業(yè)已經(jīng)占到我國出口汽車總額的50.6%。相比2007年，去年我國有整車出口記錄的汽車企業(yè)減少了45家，但出口額超億美元的企業(yè)則增加了7家，表明汽車出口行業(yè)“洗牌”已經(jīng)開始。
去年，蘇州金龍克服了國際經(jīng)濟持續(xù)走低，歐元、美元不斷貶值，不利影響較多等很多困難，仍取得了較好的經(jīng)營業(yè)績：全年完成客車銷售量16454臺，同比增長2.26%;實現(xiàn)銷售額51.6億元，同比增長10.66%;出口額1.32億美元，同比增長5.41%。
記者了解到，蘇州金龍超億美元的出口額來自“海格客車”的品牌知名度，來自日益完善的海外銷售網(wǎng)絡。去年，該公司海外市場部在原來業(yè)務組的基礎上，增設了產(chǎn)品規(guī)劃工程師、品牌工程師、銷售計劃、產(chǎn)品交付、行政支持等7個服務支持崗位;服務部規(guī)劃建立了保修服務組、配件服務組和綜合服務組等服務保障機構。在良好的機構體系平臺下，蘇州金龍簽約了如俄羅斯的RBA等一大批優(yōu)質、有實力的海外經(jīng)銷商，海外經(jīng)銷商總數(shù)已達29個;相繼成立了俄羅斯分公司、沙特分公司，構建了一條海外銷售模式主線，為后續(xù)進一步開發(fā)海外市場，實現(xiàn)銷售持續(xù)增長打下了堅實的基礎。
在服務保障方面，蘇州金龍循序漸進地與30多個海外維修企業(yè)建立了業(yè)務合作關系，并擇優(yōu)簽署了28家海外服務站。同時公司向多個海外市場派駐服務人員，加強對現(xiàn)場服務的培訓與支持，使得海格客車海外服務質量與水平有了顯著提高，在國際上贏得了良好聲譽。
今年，盡管金融危機愈演愈烈，對實體經(jīng)濟的影響不斷加深，汽車行業(yè)成為重災區(qū)，但蘇州金龍仍確立了實現(xiàn)客車出口2億美元的目標。為此，該公司將采取四大舉措，集成內部資源，全力支持海外市場。
第一是關于海外市場網(wǎng)絡建設。今年初正式成立了海外銷售總公司，將在全球范圍尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商，選擇和利用好國外成熟的商用車銷售網(wǎng)絡資源，在東歐、美洲、中東、非洲和東南亞五個重點市場區(qū)域設立海外營銷分公司。
第二是關于品牌提升。今年將繼續(xù)加強與國內外著名的大型B2B網(wǎng)絡公司合作，擴大海格品牌的知名度，提高美譽度。同時，蘇州金龍將積極主動地做好海格品牌的海外注冊工作。
第三是關于海外團隊建設。到今年底，海外部員工將從100人增加到150人。為此，公司將重點考慮如何吸引有國際化背景的人才。
第四是關于國際認證。該公司將加快對應市場的產(chǎn)品認證工作，先期獲取產(chǎn)品進入當?shù)厥袌龅耐ㄐ凶C，變危為機。一旦市場回暖，立即就可以展開相應的銷售工作。同時不斷優(yōu)化和調整出口產(chǎn)品的產(chǎn)品結構，主推技術含量高、附加值較高的10米以上大巴車、豪華車的銷售，控制7米以下利潤轉低的輕型客車的銷售。
