美國金融危機(jī)的影響已經(jīng)波及我國汽車零部件行業(yè)。日前，海馬汽車采購部負(fù)責(zé)人在走訪供應(yīng)商時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些汽車零部件企業(yè)已經(jīng)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，當(dāng)然也有一部分企業(yè)的生產(chǎn)仍然熱火朝天。南京奧特佳冷機(jī)有限公司屬于后者。
“今年前三季度，南京奧特佳產(chǎn)品銷量同比增長38%。更可貴的是，利潤實(shí)現(xiàn)了與銷量同步增長，增幅也達(dá)到40%左右�！蹦暇⿰W特佳總經(jīng)理錢永貴對記者說。
采取四項(xiàng)措施應(yīng)對不利因素
南京奧特佳成立于2000年，專業(yè)生產(chǎn)汽車空調(diào)壓縮機(jī)。短短幾年，奧特佳壓縮機(jī)的產(chǎn)銷量快速提升。2007年銷量達(dá)到70萬臺，在國內(nèi)汽車空調(diào)壓縮機(jī)市場的占有率為12%，在渦旋式空調(diào)壓縮機(jī)市場的占有率達(dá)80%以上。
錢永貴說，今年以來，原材料價(jià)格不斷上漲。最近一段時(shí)間，美國金融危機(jī)爆發(fā)，進(jìn)而形成全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。這些不利因素，讓我國汽車及汽車零部件企業(yè)承受著巨大壓力。南京奧特佳的發(fā)展也遇到了困難。企業(yè)今年原計(jì)劃銷量同比增長率為50%，前三季度僅實(shí)現(xiàn)了38%的增長。
雖然增長沒有達(dá)到錢永貴的預(yù)期，但38%的增幅已經(jīng)是汽車零部件企業(yè)里非常罕見的了，尤其是奧特佳的利潤和產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了同步增長。這相對于一些利潤下滑、處境艱難的汽車零部件企業(yè)，顯得更加難能可貴。奧特佳是如何應(yīng)對這些不利因素的呢？
錢永貴介紹說，面對今年以來市場大環(huán)境的不利因素，奧特佳采取了四項(xiàng)措施。一是積極拓展市場，開發(fā)新客戶。奧特佳今年新開發(fā)了長安、五菱、海馬、神龍、江淮等新客戶，有利地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。二是在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，降低產(chǎn)品成本。即提高產(chǎn)量，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低單件產(chǎn)品的成本。三是進(jìn)一步提高工作效率，提高工時(shí)利用率。今年產(chǎn)量提高后，奧特佳的工人和管理人員均沒增加。四是節(jié)省各種費(fèi)用，降低采購成本。
提高工作效率，工人就免不了加班。在今年前9個(gè)月，南京奧特佳的員工休息很少。為了使職工能夠理解加班問題，錢永貴說：“現(xiàn)在企業(yè)員工加班，大家確實(shí)辛苦，但也說明企業(yè)效益不錯(cuò)。有市場急需產(chǎn)品，我們不應(yīng)該錯(cuò)過這一時(shí)機(jī)�！彼环\懇的話，得到了職工的理解。
參與國際競爭應(yīng)把目標(biāo)瞄向第一名
雖然采取了這么多措施，并取得了很大成效，但錢永貴認(rèn)為，今年第四季度南京奧特佳的銷量增幅可能放緩，或許低于38%。
“不過，目前的困難都是暫時(shí)的，從長遠(yuǎn)看，我國汽車零部件市場，包括汽車空壓機(jī)市場的前景都非常好�！卞X永貴對未來充滿信心。他對記者說，今年的北京奧運(yùn)會非常成功，每次中國運(yùn)動員奪得冠軍，看到五星紅旗升起的時(shí)刻，他都非常激動。我國汽車零部件企業(yè)在參與國際競爭中，應(yīng)把目標(biāo)瞄向第一名。
給予錢永貴信心的是他對市場拓展的規(guī)劃和努力，現(xiàn)在奧特佳已經(jīng)開始嘗試“三條腿走路”。首先是鞏固和拓展國內(nèi)汽車配套市場。其次要進(jìn)軍售后市場。錢永貴分析，當(dāng)前我國汽車保有量約為4500萬輛，大概有3500萬輛裝有空調(diào)壓縮機(jī)，按照每年4%的汽車更換空壓機(jī)計(jì)算，每年售后市場的規(guī)模至少140萬臺。如果奧特佳占到10%的市場份額，每年就會增加14萬臺的銷量。另外，奧特佳也在積極開拓國際市場，尋找全球銷售代理人。
啟動農(nóng)村市場企業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇
十七屆三中全會確定了發(fā)展農(nóng)村市場的思路，這讓錢永貴看到了新機(jī)遇。他認(rèn)為，中國啟動農(nóng)村市場，將對汽車產(chǎn)業(yè)尤其是自主品牌汽車市場提供巨大的發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)民富裕起來后去買車，首先考慮的是經(jīng)濟(jì)型汽車，自主品牌轎車將獲得較大的市場。自主品牌汽車發(fā)展好了，必然帶動國內(nèi)汽車零部件企業(yè)快速發(fā)展。給國內(nèi)眾多自主品牌整車企業(yè)配套的奧特佳也將獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。
比亞迪是國內(nèi)自主品牌轎車的后起之秀，被業(yè)界普遍看好。今年，奧特佳與比亞迪結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，比亞迪的空調(diào)壓縮機(jī)全部采用奧特佳的產(chǎn)品。目前，奧特佳正與比亞迪合作開發(fā)電動汽車用空壓機(jī)，為未來新能源汽車市場的大發(fā)展作好準(zhǔn)備。
