9月26日，第八屆國際公路水運交通技術與設備展覽會在上海新國際博覽中心隆重揭開序幕。國內(nèi)外客車廠家紛至沓來，在眾多客車廠家傾情打造"精彩作品"中，以自主創(chuàng)新而著稱的行業(yè)新秀--中大汽車在其超大展位，隆重推出中大"愛"系列：A9、A7、A5等超豪華客車，成了本次展會的一大靚點，引起了眾多與會人員的關注。為此，記者走訪了中大汽車。
中大展位現(xiàn)場
中大汽車發(fā)展至今，所取得的成績是業(yè)內(nèi)人士有目共睹的。作為國內(nèi)客車行業(yè)的新秀,中大汽車近年來保持著高速穩(wěn)定的發(fā)展; 出口業(yè)務已成為中大客車新的增長點。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示今年以來，中大汽車在國際市場上實現(xiàn)了高增長，1-6月份中大客車銷售同比增長98%，出口同比增長236%，并先后成功批量出口阿爾及利亞、喀麥隆、俄羅斯、美國等地，與30多個國家和地區(qū)建立了長期的合作關系.
中大汽車總裁徐連寬與中大A9客車
在中大汽車總裁徐連寬的帶領下，中大人前進的每一步都是非常穩(wěn)重與堅實的。中大汽車無視市場競爭壓力，著力在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)工藝的提高等方面的提升，最終取得了市場的認可。在其他廠家產(chǎn)銷量逐漸下滑的同時，中大汽車卻穩(wěn)中有升。徐連寬說："中大汽車的發(fā)展策略，就是堅持差異化策略！"，可見中大汽車所堅持的差異化策略，是中大汽車的成功關鍵之所在。徐連寬言出必行，回顧中大汽車的發(fā)展歷程，差異化策略貫徹其始終。
品牌差異化，人性訴求提升企業(yè)知名度
從2005年起國內(nèi)客車企業(yè)開始注重品牌建設，宇通的"縱橫中國"大氣磅礴，金龍的"安全用心，服務貼心"簡單明了，這類理性品牌充斥著各大媒體。中大汽車則另辟蹊徑，感性的提出了"因愛，志在四方"的人性化品牌訴求，可見中大汽車是實實在在的站在客戶的角度為客戶制造滿意的客車，在國內(nèi)一片理性的呼聲中，中大汽車充滿人文關懷的話語深深打動觀眾的心靈，中大汽車品牌的知名度和美譽度得到空前提升。中大品牌的建設必須是擁有事實基礎的，明價營銷、大梁保用十年以及著力提升產(chǎn)品與售后服務品質等等，正是中大汽車"因愛，志在四方"品牌理念的真實寫照。
產(chǎn)品差異化，自主創(chuàng)新占據(jù)市場份額
以自主創(chuàng)新為核心的科技實力，是中大汽車得以快速穩(wěn)健發(fā)展的關鍵所在。中大汽車要成為國際品牌，就必須掌握先進的客車研發(fā)技術，提高中大客車的安全性和穩(wěn)定性。目前世界能源危機日趨嚴重，對環(huán)保要求也越來越高，開發(fā)低油耗、高環(huán)保的客車新品，通過差異化競爭，成為中大汽車占據(jù)更多市場份額的重要舉措。通過對中大汽車現(xiàn)有技術進行全面地改進，使中大汽車的油耗比同類產(chǎn)品低20%，而尾氣排放也達到了歐III標準，已處于國內(nèi)領先水平。據(jù)悉，中大汽車即將向市場推出歐IV排放標準的新品客車，意欲搶占國際高端客車市場。
中大汽車的先人一步，并不是一時起意。早在入行之初，中大就已開始組建客車研發(fā)隊伍，并積極與國內(nèi)第一學府--清華大學合作，建立博士后站為中大汽車提供技術支持，大大提高了中大汽車自主研發(fā)的能力。中大汽車的高層領導早已預見到只是單純的模仿與復制，并不能為企業(yè)帶來生機，反而會喪失競爭優(yōu)勢，只有真正形成核心競爭力，才能在復雜的市場中立于不敗之地。
海外戰(zhàn)略差異化，全方位服務塑造企業(yè)形象
市場的細分與選擇也是非常重要的環(huán)節(jié)。除了中大汽車以外，三龍一通等國內(nèi)知名企業(yè)都早已開始涉足國際市場，并取得了不俗的成績。面對強手，中大汽車采取避免與其正面交鋒的策略，選擇還沒有被開發(fā)的國家和地區(qū)，迂回前進，頗似毛澤東"農(nóng)村包圍城市"。由于所選擇的市場大部分屬于欠發(fā)達地區(qū)，其國內(nèi)客運往往依賴公路客運，所以其市場潛力是非常巨大的。為了能夠與眾多客車品牌相競爭，開拓更多的市場，中大汽車頻頻亮相各大客車展，引起了各國媒體的注意，因為這是一個來自中國客車的挑戰(zhàn)世界客車市場的信號。他們不是單在看中國的客車產(chǎn)品，而是在看中國客車還有多久會成為他們高端市場的競爭對手。 在剛剛閉幕的德國漢諾威車展上，中大客車以強大陣容展示出中大產(chǎn)品，全面展示出中大汽車與國際同步的制造工藝和值得信賴的品質了。
中大汽車的差異化策略正暗合了"兵貴神速"這一至理。所以說中大汽車的崛起是符合市場規(guī)律的，這一生存之道不僅僅使中大汽車成為客車生產(chǎn)制造業(yè)的閃亮新星，更是向世人展示了中大汽車卓越的管理理念和雄厚的技術底蘊。從中大汽車前絡繹不絕的參觀者，可以看出中大汽車以憑借其美觀的造型、卓越的機動性能，博得了客戶的好感與認同。相信在此次展會上，中大汽車的"愛"系列客車，又將掀起新一股中大風暴！
