3月29日，記者在上海世界客車(chē)博覽亞洲展會(huì)大金龍展臺(tái)上見(jiàn)到大金龍公司總經(jīng)理助理張萬(wàn)益，他正高興地向觀眾展示前一天大金龍得到的兩個(gè)大獎(jiǎng)——BAAV2006年度客車(chē)大獎(jiǎng)和年度最佳城市客車(chē)大獎(jiǎng)。
BAAV的獎(jiǎng)項(xiàng)讓張萬(wàn)益感到高興，同時(shí)，他的注意力更多地放在了前來(lái)參加展覽會(huì)的外國(guó)客商身上。他告訴記者：“今年來(lái)自海外的參觀者比去年增加了一倍，這說(shuō)明海外用戶(hù)越來(lái)越重視中國(guó)客車(chē)和中國(guó)市場(chǎng)�！庇浾咴诂F(xiàn)場(chǎng)也看到，在大金龍布置的歐洲風(fēng)格的展臺(tái)里，不斷有外國(guó)客商走進(jìn)來(lái)了解情況，或坐在大金龍布置的吧臺(tái)上與大金龍工作人員進(jìn)行商務(wù)洽談。
據(jù)介紹，大金龍去年共計(jì)出口各類(lèi)客車(chē)600多輛，出口金額超過(guò)3億元，占全年銷(xiāo)售總額的11%。張萬(wàn)益告訴記者，由于大金龍產(chǎn)品頗有競(jìng)爭(zhēng)力，因此在國(guó)外參加展會(huì)時(shí)，外國(guó)記者總是會(huì)發(fā)問(wèn)，大金龍客車(chē)會(huì)不會(huì)進(jìn)軍甚至擴(kuò)大到歐洲以外的市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張萬(wàn)益的回答是：全世界客車(chē)業(yè)到底有多大的市場(chǎng)，并沒(méi)有一個(gè)精確的市場(chǎng)數(shù)量，但是大金龍的原則是“只要有市場(chǎng)，大金龍都愿意進(jìn)入”。
在今年年初，大金龍?zhí)岢隽恕敖瘕埧蛙?chē)，通行世界”的口號(hào)，決心實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全球化和品牌國(guó)際化。對(duì)此，張萬(wàn)益表示，“大家一起努力，通行世界將是個(gè)很好的前景。大金龍目前在海外的合作越來(lái)越多，大金龍正在把生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)外銷(xiāo)出去”。據(jù)張萬(wàn)益介紹，到目前為止，大金龍產(chǎn)品已經(jīng)外銷(xiāo)到境外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有海外授權(quán)特約經(jīng)銷(xiāo)商10多個(gè)，境外已注冊(cè)、在注冊(cè)國(guó)家和地區(qū)的代銷(xiāo)點(diǎn)達(dá)到80多個(gè)；在越南等國(guó)，大金龍正在協(xié)助外方建立與大金龍產(chǎn)品的CKD合作。“不止是外銷(xiāo)車(chē)輛，技術(shù)也要外銷(xiāo)，售后服務(wù)更加重要”。張萬(wàn)益說(shuō)，“大金龍通過(guò)把自己外銷(xiāo)的工作做好，奠定中國(guó)客車(chē)的形象和國(guó)家的形象。我們最大的希望就是不要跟著別人的步伐一小步一小步地走，我們要走自己的路”。據(jù)介紹，2006年將是大金龍推進(jìn)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略重要的一年。張萬(wàn)益也表示，將加速海外營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)通路和海外營(yíng)業(yè)機(jī)制的建立，確立大金龍?jiān)谑澜缡袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
張萬(wàn)益還表示，大金龍海外市場(chǎng)發(fā)展的路線(xiàn)不是根據(jù)某個(gè)國(guó)家而制定的，大金龍一直在“自創(chuàng)”�！跋Ｍ袊�(guó)客車(chē)都能夠自創(chuàng)，都經(jīng)歷自創(chuàng)這個(gè)階段”。張萬(wàn)益說(shuō)，“可能有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大金龍自創(chuàng)的客車(chē)有些像歐洲車(chē)，但是對(duì)大金龍而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是最重要的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都做不好，在國(guó)外更無(wú)法立足。之所以這樣做，是因?yàn)榇蠼瘕埖脑O(shè)計(jì)希望能夠跟其他品牌有較大的差異化”。張萬(wàn)益表示，大金龍將立足品牌創(chuàng)新、商品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，保證大金龍的客車(chē)品牌持續(xù)地走上出口創(chuàng)新之路。
對(duì)于2006年大金龍的出口目標(biāo)，張萬(wàn)益表示，今年將出口1000輛客車(chē)，主要市場(chǎng)仍是中東地區(qū)。
