今年是沈陽華晨金杯汽車有限公司正式開展出口業(yè)務(wù)的第二年，繼上一年度實(shí)現(xiàn)整車出口400輛之后，截至11月底，公司本年度已出口整車/KD1200余輛，實(shí)現(xiàn)200%的高增長率。出口區(qū)域遍及亞洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的40多個(gè)國家和地區(qū)，其中新開辟市場18個(gè)，共完成海外銷售/服務(wù)代理授權(quán)11家，華晨金杯走向國際的道路取得了良好的開端。
從今年年初開始，已開發(fā)市場出口銷售穩(wěn)中有升；中南美洲、非洲市場的出口業(yè)務(wù)不斷取得突破：海地、安提瓜、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、哥倫比亞、智利、玻利維亞、埃塞俄比亞等國紛紛訂購樣車，來自朝鮮、古巴、巴林、尼日利亞等國的訂單每單均超過100輛；埃及項(xiàng)目也進(jìn)展順利，首批144臺(tái)份KD已經(jīng)發(fā)運(yùn)……種種跡象表明，公司的出口業(yè)務(wù)在第二個(gè)年度取得了空前的成功。
而取得這些成功的原因，更值得我們?nèi)ヌ骄浚?
首先，華晨金杯旗下的輕客和轎車產(chǎn)品技術(shù)成熟、品質(zhì)不斷提升，出口產(chǎn)品為適應(yīng)海外市場的特殊要求更進(jìn)行了多達(dá)數(shù)十項(xiàng)的改進(jìn)。針對(duì)各地區(qū)的氣溫、地理環(huán)境、燃油品質(zhì)、海上運(yùn)輸條件、地區(qū)使用習(xí)慣、宗教信仰、文化等細(xì)節(jié)，公司研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量各部門積極配合，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)以最大限度的滿足市場需求，保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠。
其次，公司海外業(yè)務(wù)部在成立伊始，從公司各部門吸收高學(xué)歷、高素質(zhì)、懂專業(yè)的年青員工加入，目前已形成市場銷售、售后服務(wù)、出口生產(chǎn)物流各專業(yè)組。基本做到在出口業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)，各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)運(yùn)作，為客戶提供售前、售中、售后等全方位的服務(wù)。而且，公司的出口戰(zhàn)略從無到有，從模糊到明確，經(jīng)歷了曲折的演變。2005年中期，公司確定用5年時(shí)間打造國際品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出先易后難的出口政策，制定了把資源、精力集中于對(duì)車輛的要求與我國接近的發(fā)展中國家的市場策略，為出口業(yè)務(wù)的發(fā)展指明了方向。再加上公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門在2005年給予了出口業(yè)務(wù)前所未有的支持和重視。從核定出口價(jià)格，確定出口車型配置，到產(chǎn)品海外認(rèn)證；從解決業(yè)務(wù)人員手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷問題，到確定出口業(yè)務(wù)人員“名份”；海外業(yè)務(wù)部從每一個(gè)細(xì)節(jié)感受到來自公司的重視和關(guān)懷。
最重要的是質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，專業(yè)的一線銷售人員和不斷完善的售后服務(wù)為華晨金杯及其產(chǎn)品在海外市場初步樹立了良好的口碑。中東、非洲、東亞的客戶已經(jīng)初步認(rèn)可了華晨金杯的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。華晨金杯已經(jīng)成為外商在中國首選的汽車業(yè)合作伙伴。
隨著國內(nèi)市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車制造企業(yè)開始把目光瞄準(zhǔn)海外市場。出口業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是錦上添花，而勢(shì)必在未來扮演更加重要的角色。華晨金杯有明確的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、一流的出口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、成熟優(yōu)良的產(chǎn)品、整車、KD兩條腿走路的戰(zhàn)略思路，因而從一開始就具有較高的起點(diǎn)，序幕初啟便強(qiáng)音不斷。隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，價(jià)格體系、激勵(lì)體系、管理體制的進(jìn)一步完善，華晨金杯的出口業(yè)務(wù)必將日日飛越，不斷奏響更強(qiáng)音！
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華晨金杯要打海外出口牌 出口量200%增長
文章來源： 中國客車信息網(wǎng) 發(fā)布日期： 2005年12月12日
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(值班編輯：吳奇)
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