玉柴的國際化道路越走越寬。從上個世紀(jì)90年代起，玉柴加快了涉水海外的步伐。如今，在東盟、印度、非洲、歐洲、南美等地均有代理商、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成“立足中國、面向全球”的格局。

　　現(xiàn)今，在大馬士革、霍姆斯、拉塔基亞等主要城市，一輛輛裝配了玉柴發(fā)動機的公交車穿梭于大街小巷中，成為地中海東岸一道獨特的中國風(fēng)情。目前，整個敘利亞的公交車90%的公交車裝配了玉柴發(fā)動機。玉柴發(fā)動機占領(lǐng)國際市場重要一部分。

　　作為我國最大的內(nèi)燃機生產(chǎn)基地，玉柴發(fā)動機從上世紀(jì)60年代初期開始出口海外。在世界貿(mào)易高速增長、中國制造技術(shù)水平不斷提高的有利背景下，玉柴發(fā)動機出口進(jìn)入高速發(fā)展階段，連續(xù)幾年出口增長率超過100%，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢頭。

　　瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場的同時，玉柴多年來持續(xù)深耕海外市場。近年，玉柴股份的產(chǎn)品出口量持續(xù)增長，預(yù)計2014年上半年產(chǎn)品出口量可實現(xiàn)同比增長20%。

　　跟俄羅斯人做生意要有耐心

　　發(fā)動機是中間產(chǎn)品，尤其是車機產(chǎn)品，更多地是配套整車出口。王成告訴記者，玉柴的自營出口跟配套出口的比例差不多是“二八開”。

　　在王成看來，除了中東市場外，俄羅斯大區(qū)也是玉柴一個重要的海外市場。俄羅斯有大量的天然氣，且價格便宜。玉柴要抓住俄羅斯進(jìn)口中國天然氣發(fā)動機的機遇，擴(kuò)大玉柴品牌在俄羅斯的影響。

　　玉柴俄羅斯辦事處設(shè)在莫斯科，負(fù)責(zé)俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等國的業(yè)務(wù)對接及市場開發(fā)工作。王成說：“跟俄羅斯人做生意要十分有耐心。”比如農(nóng)機出口這塊，一般他們都是先跟我們的辦事處聯(lián)系，接著派來一個質(zhì)量體系認(rèn)證官，考察玉柴的質(zhì)量控制和生產(chǎn)能力，符合他們的標(biāo)準(zhǔn)了，然后就進(jìn)入技術(shù)談判、商務(wù)談判，商務(wù)談判結(jié)束才會買發(fā)動機，買回去了還要做大量的測試?！斑@個過程雖然漫長，但讓人放心?！?/P>

　　做海外市場服務(wù)是基礎(chǔ)

　　船電產(chǎn)品不同于車機產(chǎn)品，它主要是以代理商模式來做的，自營出口占主導(dǎo)。

　　唐作興告訴記者，就目前的出口情況來說，玉柴的船機產(chǎn)品90%以上是自營出口，但發(fā)電單機70%還是配套出口。

　　東南亞多是發(fā)展中國家，且海岸線較長，市場容量比較大，是玉柴瞄準(zhǔn)的重點區(qū)域市場。由于日本產(chǎn)品在該地區(qū)認(rèn)可度比較高，玉柴船電動力產(chǎn)品要打入市場相當(dāng)困難。

　　“做海外市場非常核心的一點就是做好服務(wù)。我們不是簡單地做買賣，做一單，賺點錢就完了。以玉柴做海外市場經(jīng)驗來看，一定是先把服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)做好;網(wǎng)絡(luò)鋪好了，發(fā)展就是必然的，只是快與慢的問題?！碧谱髋d突出地強調(diào)了服務(wù)在企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略中的重要性。

　　核心技術(shù)最重要

　　對核心技術(shù)的掌握，是玉柴多年來在海外得以高速發(fā)展的主要原因。

　　“玉柴八大系列歐3、歐4、歐5、歐6產(chǎn)品已獲得TüVE/e-mark認(rèn)證?！庇癫窆煞菀?guī)劃部楊永群說，玉柴積極尋求與國內(nèi)外合作，除與清華大學(xué)、天津大學(xué)、上海交大等國內(nèi)專業(yè)院校有合作外，還與德國FEV、英國Brunel、美國西南研究院等著名科研機構(gòu)聯(lián)合建立了柴油機研發(fā)實驗室。

　　借助從德國、美國、英國、奧地利引進(jìn)的先進(jìn)柴油機研發(fā)設(shè)備，玉柴建立起行業(yè)領(lǐng)先的國家認(rèn)可試驗室，規(guī)模和能力均達(dá)到國際先進(jìn)水平。2011年11月，代表我國內(nèi)燃機行業(yè)最高水平的高效節(jié)能環(huán)保內(nèi)燃機國家工程實驗室落戶玉柴，將大幅提高玉柴的技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競爭力。玉柴還投資20多億元引進(jìn)德國、英國等國外高精尖生產(chǎn)設(shè)備和世界最先進(jìn)裝備技術(shù)，建成亞洲最先進(jìn)的鑄造中心、重機加工車間、重機裝試車間，制造水平與國際同步。