新年剛過，中通客車就已經忙碌起來。2013年，公司提出了轉型升級、實現(xiàn)高質量增長的目標。對中通客車技術中心副總工程師李晨來說，要完成這一目標，他率領的技術團隊，就要給公司提供強大的研發(fā)和產品支持。同樣的擔子也落在中通客車副總經理兼營銷總公司總經理賈開潛的身上，他要在市場上尋找新的突破點。

　　有強有力的研發(fā)才有更廣闊的市場

　　在國內的客車企業(yè)中，中通客車的產品線是比較齊全的。2012年，中通客車根據(jù)"適應并適度引領市場"的原則，完成了公司大型客車的系列化升級及開發(fā)。同時還順應國家政策，完善了全承載產品的型譜，進一步拓展校車產品平臺，加大了新能源客車的開發(fā)力度。

　　為了強化核心技術研究，公司積極推進產學研合作，與哈爾濱工業(yè)大學、清華大學等開展了焊接技術應用、車身壽命分析、高新材料應用以及可充電混合動力客車機電耦合系統(tǒng)的開發(fā)與應用工作，取得了突破性進展，獲得多項專利授權。公司發(fā)明專利數(shù)量居國內行業(yè)首位。

　　研發(fā)中心對市場需求趨勢的準確把握，為公司2012年銷量突破1.2萬輛，銷售額達到33億元提供了強有力的支持。

　　研發(fā)"對癥下藥"

　　在公司業(yè)務快速發(fā)展的同時，全面開花地研發(fā)產品的做法既影響研發(fā)速度，也影響單一產品的產品質量和營收效果。李晨告訴記者："公司銷售額跨過30億元的門檻，到了一個新的平臺，要支撐公司業(yè)績的增長，技術中心在2013年也需要轉型升級。"

　　李晨說，技術中心的轉型升級包括很多方面，如：1、從全面的產品線向有競爭力的產品線轉變，把原來較為分散、盈利能力不強的產品、訂單集中到較為集中的產品上，這樣不但可以提高盈利能力，而且產品的研發(fā)、生產都比較集中，質量更有保證；2、從原來的完成設計向高質量的完成設計轉變，要更加深切的理解客戶的需求、提高設計各個環(huán)節(jié)的準確度以及設計輸出的質量，使產品從研發(fā)出來到生產到客戶的使用都順暢或超越客戶的需求；3、提高技術團隊的市場和政策敏感度，抓住客車市場的發(fā)展方向，研發(fā)一些新產品，凸顯中通客車作為節(jié)能和新能源汽車領導品牌的優(yōu)勢。"客車市場受國家政策影響較大，比如代臥客車、校車市場都是在國家政策出臺后，突然出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。政策刺激下的市場機會稍縱即逝，要加快對市場的反應速度，因此研發(fā)隊伍的素質提高也迫在眉睫。"李晨說。

　　要準確把握市場需求，提高市場的前瞻水平，并不是一個容易的事情。最近幾年，面對鐵路客運的競爭，不少人預測公路客車結構會發(fā)生變化，大型公路客車會萎縮，而中型公路客車會增長，然而數(shù)據(jù)表明大型客車的增長速度依然很快，這對李晨和他的隊伍來說，增加了對市場把握的難度。但客車產品的根本屬性沒有發(fā)生變化，即：安全、可靠、節(jié)能、舒適，但環(huán)保、智能化將會更加凸顯，因此中通客車技術中心把國家政策與市場、產品的升級緊密結合，不斷進行技術升級，強化在客車產品核心需求領域的優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，中通客車2013年將加大對大型中高檔公路客車的研發(fā)力度，推出新一代的大型公路客運和旅游產品，完成科技部新能源汽車產業(yè)技術創(chuàng)新工程項目及新能源客車重點產品的開發(fā)，并對國家招標入圍的新能源車型，從公告、結構、動力系統(tǒng)方面進行全面優(yōu)化，不斷提升公司的技術研發(fā)實力，不斷打造中通產品的"節(jié)能"品牌特色和優(yōu)勢。

　　市場主次分明

　　多年來，中通客車在新能源、清潔能源以及校車領域的不懈努力成就了市場優(yōu)勢。特別是2012年國家出臺的《節(jié)能與新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》刺激了地方采購新能源客車的熱情。中通客車2013年把新能源客車列為公司的重點產品。

　　中通新能源客車營銷公司副總經理劉松波告訴記者，目前在濟南運行的中通新能源客車已經接近500輛，占濟南全部營運公交車的15%，車輛出勤率高、故障率低、節(jié)能效果好，得到用戶以及國家四部委的高度評價。"相比大城市，那些中小城市更需要新能源車的資金補貼。國家四部委2012年提出的在25個試點城市以外的地區(qū)，推廣5000輛混合動力公交車、進一步擴大推廣范圍的做法，將會給新能源客車打開新的市場空間，中通客車將抓住這個機會，實現(xiàn)產品和市場的新突破。"

　　中通客車副總經理兼營銷總公司總經理賈開潛說，為了實現(xiàn)公司高質量的增長，中通客車銷售公司則從商務政策和人員上做出傾斜。一方面，在市場推廣上，加大對新能源車、天然氣客車等產品的鼓勵政策的力度，另一方面，加大銷售人員的覆蓋面，特別是在南方市場，從而加強對訂單的跟蹤力度。