2012年客車行業(yè)的“冬天”已走過了大半，大部分客車企業(yè)順勢(shì)堅(jiān)持了下來，有的企業(yè)卻逆勢(shì)而上，傲然挺立，在特殊的時(shí)間，特殊的境遇，書寫了特殊的“不平凡”，不平凡者中，中通客車便是其一，不僅創(chuàng)下了國內(nèi)輝煌，國際化發(fā)展也是凱歌不斷，繼印度尼西亞、摩洛哥等海外大單后，又獲智利30臺(tái)12米的大單，再次譜寫了中通國際化發(fā)展的新篇章。

智力中通領(lǐng)航車

   據(jù)了解，智利本次采購的30臺(tái)車全部為中通豪華領(lǐng)航系列客車。該款車型自2009年在國內(nèi)成功推出之后，中通客車根據(jù)市場(chǎng)的反饋，不斷地對(duì)該車型進(jìn)行優(yōu)化和完善，無論是從產(chǎn)品豪華程度、舒適度上，還是從產(chǎn)品質(zhì)量上，中通客車該款產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也更加成熟。該款產(chǎn)品自投入智利市場(chǎng)以來，中通客車又針對(duì)智利當(dāng)?shù)氐牡匦翁攸c(diǎn)、氣候特點(diǎn)，因地制宜，對(duì)該款車進(jìn)行了特殊的優(yōu)化處理，為智利客戶打造一款更加完美的精品豪華客車，也正是中通客車人性化的舉動(dòng)及產(chǎn)品質(zhì)量的保證，訂單量由最初的幾臺(tái)發(fā)展成為批量訂單，客戶反饋良好。斬獲30臺(tái)的大單完全是意料之內(nèi)的事情，多年的合作，中通客車已與該客戶發(fā)展成為戰(zhàn)略合作關(guān)系。

   與智利該客戶的合作始于2006年，多年的合作，誠實(shí)守信的美譽(yù)已將中通客車打造為中國客車的代名詞，該客戶也成為中通客車最忠實(shí)的客戶。首次合作時(shí)，客戶曾經(jīng)到訪中通，進(jìn)行實(shí)地考察。初來中通，客戶便被中通客車的品質(zhì)所打動(dòng)，并表示對(duì)與中通客車的合作很有信心；2011年，時(shí)隔5年，客戶再次來到中通，中通客車的跨越式發(fā)展更加堅(jiān)定了客戶與中通長(zhǎng)久走下去的信念。也正是彼此的信任，車輛運(yùn)行過程中出現(xiàn)問題時(shí)，客戶并不是一味地抱怨，而是與中通客車共同商討解決方案，細(xì)微之處，已將企業(yè)與客戶同發(fā)展，共進(jìn)步的價(jià)值觀充分展現(xiàn)，一個(gè)共同的目標(biāo)把大家緊密地聯(lián)系在一起。

   智利，一直以來都是馬可波羅的傳統(tǒng)市場(chǎng)，另外還有奔馳等國際客車品牌巨頭，即便是在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中通客車沖破重重障礙，憑借其較高的性價(jià)比獲得了當(dāng)?shù)乜蛻艏笆袌?chǎng)的充分認(rèn)可。到目前為止，該客戶已經(jīng)從中通客車購置了近70臺(tái)車，包括7米至13米各個(gè)長(zhǎng)度系列，幾乎涵蓋了中通客車在整個(gè)智利的所有車型，中通的車也占到了該客戶車輛總數(shù)的40%，尤其是近3年，客戶購置的新車全是中通客車。不僅整車是中通的車，車輛后續(xù)運(yùn)營中更換所需的零部件也都是從中通客車采購，僅去年一年，該客戶便從中通購置了200萬元的零部件。

   客戶的信賴對(duì)中通客車是一種鼓勵(lì)，也是一種壓力，督促中通客車向著國際化品牌的目標(biāo)奮進(jìn)，中通客車也沒有讓大家失望。目前為止，中通客車出口整個(gè)智利的車已達(dá)300余臺(tái)，一直是中國客車在智利的第一品牌。取得如此輝煌成就，得益于中通客車多年來在國際化發(fā)展戰(zhàn)略上的辛勤耕耘，在與國際客車巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，中通客車競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，正在向著更高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，相信在不久的將來，歐美產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場(chǎng)將不再堅(jiān)不可摧，中通客車也一定能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)引領(lǐng)全球進(jìn)入綠色交通的嶄新時(shí)代，創(chuàng)下國際化發(fā)展的一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)績(jī)。