目前，國內(nèi)主要重卡企業(yè)2011年的實(shí)際銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)全部揭曉，然而，與企業(yè)2011年初定下的目標(biāo)相比，卻讓人不免產(chǎn)生“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”之嘆。

    受2011年重卡行業(yè)整體形勢低迷的影響，幾乎很難有企業(yè)獨(dú)善其身。但讓人驚異的是，部分重卡企業(yè)的實(shí)際銷量與目標(biāo)的差距竟然超過了50%。也就是說，這些企業(yè)的實(shí)際銷量連目標(biāo)的一半都沒完成，當(dāng)初制定的目標(biāo)可謂十分不靠譜。這樣遙不可及的銷量目標(biāo)制定出來又有何益？

    盡管市場總是變幻莫測，企業(yè)也不是“神算子”，但是，現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)的差距卻不應(yīng)如此之大。在筆者看來，出現(xiàn)上述情況的根本原因還在于部分企業(yè)求勝心切，盲目樂觀，戰(zhàn)略規(guī)劃考慮不周全。此外，在競爭越來越激烈的重卡市場，部分新進(jìn)入的企業(yè)為了吸引眼球，不惜“放衛(wèi)星”，這也是重要原因。

    那么，如何拉近理想與現(xiàn)實(shí)的距離？讓目標(biāo)更有指導(dǎo)意義更具實(shí)現(xiàn)價(jià)值？在筆者看來，科學(xué)制定銷量目標(biāo)是根本之策。重卡企業(yè)應(yīng)在充分調(diào)研和考量的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際，同時(shí)盡可能全面考慮到各種不利因素的影響，從而制定一個(gè)合理的目標(biāo)。否則，面對一個(gè)不可企及的目標(biāo)，只會過猶不及。一般而言，銷量目標(biāo)應(yīng)盡量偏保守一些，至少確保能實(shí)現(xiàn)。

    然而，現(xiàn)實(shí)卻是，很多企業(yè)即便確保的目標(biāo)最后也沒能保住，這就說明企業(yè)需要從自身找問題根源。認(rèn)識自己最難，大環(huán)境好時(shí)，尤其要保持清醒，居安思危。只有充分、清醒地認(rèn)識自己，才能贏得未來。

    同時(shí)，更最重要的是要轉(zhuǎn)思維、轉(zhuǎn)方式。從銷量增長型向份額提升型轉(zhuǎn)變，應(yīng)是企業(yè)制定奮斗目標(biāo)的方向。單純地追求銷量提升，以銷量作為唯一考核指標(biāo)，導(dǎo)致銷量目標(biāo)只能“虛高”。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該“量、”質(zhì)“并重，而采用份額提升作為考核的依據(jù)，不僅巧妙排除了宏觀大環(huán)境的影響，而且能真實(shí)反映企業(yè)情況，對于企業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)、彌補(bǔ)不足，具有實(shí)際指導(dǎo)意義，這樣制定出來的目標(biāo)才會有的放矢。

    另外，對于擅長忽悠的企業(yè)，應(yīng)讓其付出足夠的代價(jià)，以儆效尤，這也是凈化行業(yè)環(huán)境、促進(jìn)企業(yè)自律的必然要求。

    目標(biāo)不應(yīng)虛設(shè)，承諾亦不是浮云，期盼所有重卡企業(yè)都不再食言。