將軍必定足智多謀，方能戰(zhàn)勝對手。商場如戰(zhàn)場，錦江客運(yùn)一路披荊斬棘脫穎而出，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上必有可圈可點(diǎn)之處。邵祥明作為錦江客運(yùn)的將軍，是足智多謀的，整個(gè)錦江客運(yùn)在戰(zhàn)略布局，多元化發(fā)展上，是足智多謀的，古語云：“此人足智多謀，可與共事，”錦江客運(yùn)人聚集到一起，開創(chuàng)出一份在無錫市客運(yùn)市場中蟠龍穩(wěn)據(jù)的客運(yùn)事業(yè)。

無錫錦江旅游客運(yùn)董事長邵祥明

    前身起源于2000年，在無錫市政府的推動(dòng)下，從零開始的錦江客運(yùn)已成為無錫市接送、包車、汽車租賃和旅游客運(yùn)界的龍頭企業(yè)，擁有經(jīng)營總資產(chǎn)高達(dá)3個(gè)多億元，旅游客車及接送班車等500余臺規(guī)模，市場擴(kuò)張為四大版塊：第一，負(fù)責(zé)無錫新區(qū)外資企業(yè)員工接送，目前公司已經(jīng)與索尼、唐納森、阿里斯頓等20多家世界500強(qiáng)企業(yè)建立起了長期的合作關(guān)系。第二，旅游客運(yùn)的轉(zhuǎn)型。錦江客運(yùn)豐富了自己的服務(wù)內(nèi)容和外延，政府用車、旅行社、居委會(huì)、街道、學(xué)校等用車均選擇錦江旅游客運(yùn)班車。面臨春運(yùn)“購票難，返鄉(xiāng)難”等問題，錦江客運(yùn)還特別開展春運(yùn)返鄉(xiāng)的團(tuán)體優(yōu)惠包車服務(wù)，提供一站式的組團(tuán)返鄉(xiāng)旅程。第三，50余臺商務(wù)車，填補(bǔ)高端服務(wù)。第四就是文章開頭提到的校車經(jīng)營。這個(gè)項(xiàng)目一直走在國內(nèi)前列，從2010年開始啟動(dòng)，進(jìn)行市場調(diào)研分析，于今年2月首期正式投放66臺校車，到9月將再增加13臺。而無錫市也成為全國首個(gè)全部采用國標(biāo)校車標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)（市）。此種經(jīng)營模式成為我國校車經(jīng)營的典范，受到國家交通部等相關(guān)部門的高度重視，并有望在全國推行。

    除四大版塊外，錦江客運(yùn)還擁有維修廠、加油站、洗車場和停車場等一系列產(chǎn)業(yè)，是無錫同行業(yè)中罕見的各類配套設(shè)施齊全的實(shí)力型客運(yùn)企業(yè)。多元化的市場開拓和有效的管理模式，烘托起了今日錦江客運(yùn)的光榮。

錦江旅游客運(yùn)公司使用的申龍客車

    “不積跬步，無以至千里。”

    今日的錦江客運(yùn)也不是生來就做成這一番大格局，是在明確的市場發(fā)展思路中，把握眾多方面，厚積薄發(fā)，慢慢發(fā)展而來。

    在邵祥明董事長看來，沒有安全就沒有效益，錦江客運(yùn)非常重視安全管理，每月定期召開安全大會(huì)，不斷提高駕駛員安全意識，且所有車輛均足額投保，時(shí)刻不忘“安全第一”。

    同時(shí)，錦江客運(yùn)率先帶領(lǐng)安裝GPS監(jiān)控系統(tǒng)，駕駛員進(jìn)入公司要有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻。擁有30多年客運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的邵祥明董事長甚至親自考核，在他看來，從事客運(yùn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，安全問題是重頭，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。其次，所有駕駛員都要進(jìn)行體檢，身體不適合從事長期駕駛工作，或者只要可能影響到安全問題的都要淘汰。而且，上崗后的駕駛員還要定期接受崗位培訓(xùn)。

    此外，運(yùn)營成本的控制，是所有客運(yùn)企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)，從設(shè)立專門的維修廠，配件管理到獨(dú)立的加油站點(diǎn)，錦江客運(yùn)幾乎涵蓋整個(gè)客運(yùn)服務(wù)鏈條上的所有環(huán)節(jié)，每年相比單純的客運(yùn)企業(yè)，節(jié)約的成本可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

    車型的選擇上，錦江客運(yùn)同樣也很講究，目前主要以12米車型為主，使用的品牌有申龍客車等。在邵祥明董事長心中，一直推崇“精品客車”概念，青睞時(shí)尚，環(huán)保的車輛，并要求一定要注重車輛細(xì)節(jié)的優(yōu)化，尤其是對于旅游車輛，客車廠家一定要注重旅游車輛外觀的美觀度和車輛配置。同時(shí)他建議，客運(yùn)企業(yè)不要一味只想壓低客車廠家的車輛價(jià)格，而是更應(yīng)該將重點(diǎn)放在車型的檔次和車身布置上，注重客車廠家有沒有根據(jù)市場的需求進(jìn)行車輛改進(jìn)。于是，按照董事長挑剔的標(biāo)準(zhǔn)，錦江客運(yùn)在車身顏色方面都很注意，全部采用純白車身顏色，使車輛整體看起來很干凈，很清秀，很舒服。

    公司的發(fā)展適逢無錫市的發(fā)展機(jī)遇，而這其中，亦離不開創(chuàng)始人邵祥明獨(dú)到的經(jīng)營理念。從80年代就開始從事客運(yùn)相關(guān)行業(yè)，邵祥明董事長對車輛運(yùn)營管理的各個(gè)細(xì)節(jié)都非常熟悉。內(nèi)行管內(nèi)行，從基層起步的他清楚經(jīng)營一個(gè)品牌所應(yīng)有的堅(jiān)定和執(zhí)著。

    在邵祥明董事長心中，錦江客運(yùn)做的是服務(wù)品牌，一定要認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地做市場。錦江客運(yùn)要講誠信，因?yàn)橹挥姓\信對客戶，客戶才會(huì)給予相應(yīng)回饋。也正是這些理念和堅(jiān)持，經(jīng)過日積月累的發(fā)展，回首來時(shí)路，2000年經(jīng)過整合重組新成立的錦江客運(yùn)，經(jīng)過11年的發(fā)展，積攢下的，除了看得見的財(cái)富，更有在無錫及周邊客運(yùn)市場的良好口碑，更有向上積極的企業(yè)文化。

    “最高的那座山，永遠(yuǎn)都在心中?！?/STRONG>