2010年恒通客車外貿出口實現(xiàn)了較大幅度的增長，創(chuàng)造了恒通客車外貿出口收獲最豐的一年。2011年恒通外貿銷售乘勝追擊，持續(xù)向好，玻利維亞、尼日利亞、哈薩克斯坦等國新客商相繼來司參觀考察，了解車型具體特點并對購買合作事宜進行洽談，接到來自秘魯、泰國、智利、敘利亞、加納、斐濟等國的訂單150余臺。

總經理羅邦初（右三）陪同外國客人來廠考察和座談

    近年來，恒通客車充分發(fā)揮燃氣與公交客車技術專業(yè)優(yōu)勢，持續(xù)專注于天然氣公交、新能源公交、城鄉(xiāng)一體化客車的研發(fā)，成功通過ISO/TS16949：2002質量管理體系認證，在國內市場不斷攻城掠地的同時，國外市場也異軍突起。

    恒通客車以合理布局、輻射市場、逐步擴張的海外客車銷售戰(zhàn)略，通過與大型外貿公司合作、參加國際客車展會及網站銷售平臺等，積極拓展市場渠道，在東南亞、南美、非洲和中亞等區(qū)域市場成功實現(xiàn)了銷售。2009年400臺恒通天然氣客車出口泰國，非洲馬拉維兩次批量訂購，將菲律賓、文萊、智利等新市場拓為自己的疆土。2010年在鞏固和發(fā)展泰國市場的同時，擴大了對菲律賓、阿爾及利亞和馬拉維的小批量出口，南美的秘魯市場又發(fā)展了銷售商8個，銷售臺數(shù)實現(xiàn)10倍增長，成為2010年一大亮點，產品還進入了智利、斐濟等國家。尤其值得一提的是，2010年通過中間客商建立在泰國建立了售后服務網點試點，確保了出口泰國客車的正常運營，形成了泰國、秘魯、智利和斐濟等穩(wěn)定的出口市場。

出口泰國的CKZ6126HNA3

出口敘利亞的CKZ6127CHA3

出口智利的CKZ6755

出口斐濟的CKZ6126D

出口秘魯?shù)暮阃↙B5客車

    進入2011年恒通客車調整海外銷售戰(zhàn)略，逐步建立售后服務網點，在出口細節(jié)上下功夫，穩(wěn)步增加市場份額，一季度就實現(xiàn)了開門紅，出口的數(shù)量及來公司考察的外國客商為歷年同期之最。據悉，敘利亞今年計劃采購CKZ6127CHA3客車30—50臺，泰國陸上運輸官員及銀行代表一行10人現(xiàn)場認證恒通為其量身定制的CKZ6126HNA3豪華公交客車，泰國客人非常滿意，當即表示今年將分批次采購該款車200臺，第一個批量訂單將于近期下達。