陜西咸陽(yáng)福銀高速客運(yùn)有限公司總經(jīng)理張勇陽(yáng)和中通客車(chē)陜西市場(chǎng)副總經(jīng)理李茂盛合影

    2010年12月16日，陜西咸陽(yáng)福銀高速客運(yùn)有限公司總經(jīng)理張勇陽(yáng)到訪(fǎng)中通客車(chē)，張總此行重點(diǎn)是了解一下該公司訂單情況，當(dāng)看到17輛中通客車(chē)專(zhuān)為他們打造的天然氣精品公路客車(chē)輛輛都稱(chēng)心如意時(shí)，張總滿(mǎn)意的說(shuō)：不錯(cuò)，看來(lái)我們選擇中通客車(chē)確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。

五環(huán)客運(yùn)所采購(gòu)的中通天然氣公路客車(chē)

    據(jù)了解，此前中通天然氣公路客車(chē)曾批量交付陜西五環(huán)客運(yùn)、周至縣捷安達(dá)客運(yùn)有限公司和延安市汽車(chē)運(yùn)輸有限公司等，較高的性?xún)r(jià)比和及時(shí)周到的售后服務(wù)贏得客戶(hù)的贊譽(yù)，目前在陜西的保有量近200臺(tái)，占據(jù)該市場(chǎng)天然氣公路客車(chē)80%的份額，成為該市場(chǎng)天然氣公路客車(chē)第一品牌。那么這第一品牌是如何煉成的？筆者帶著疑問(wèn)，致電中通客車(chē)陜西市場(chǎng)副總經(jīng)理李茂盛，李總感慨道：“陜西是個(gè)地形和氣候都比較復(fù)雜的省份，有丘陵、平原和山地峽谷，北部干旱風(fēng)沙較多，中部、南部夏季多雨，這對(duì)客車(chē)求特別高，既要防寒防凍性能好，又要防腐性強(qiáng)、動(dòng)力足，是考驗(yàn)客車(chē)品牌的一大寶地。能在這里闖出一片天地，用客戶(hù)的話(huà)來(lái)說(shuō)：實(shí)惠、性?xún)r(jià)比高。這是中通在這一區(qū)域市場(chǎng)獲得成功的重要原因。”

    筆者了解到，自2008年中通客車(chē)在陜西的份額逐年增加，銷(xiāo)售收入以每年30%的速度增長(zhǎng)，保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如今的市場(chǎng)保有量達(dá)22%，燃油車(chē)輛良好的運(yùn)營(yíng)狀況贏得廣大客戶(hù)的普遍信任。近年來(lái)，在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的號(hào)召下，陜西省根據(jù)天然氣儲(chǔ)量居全國(guó)前列的優(yōu)勢(shì)，積極倡導(dǎo)運(yùn)行路線(xiàn)天然氣豐富的客運(yùn)企業(yè)采購(gòu)天然氣客車(chē)，并加快相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)，這對(duì)堅(jiān)持了多年天然氣客車(chē)研發(fā)的中通客車(chē)來(lái)說(shuō)可謂是萬(wàn)事具備東風(fēng)來(lái)。2009年陜西的五環(huán)客運(yùn)公司開(kāi)始小批量采購(gòu)中通天然氣客車(chē)，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用確實(shí)比燃油車(chē)節(jié)省成本達(dá)40%，40%對(duì)于生活在燃油不斷漲價(jià)、公鐵競(jìng)爭(zhēng)日益激烈環(huán)境下的客運(yùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可不是一個(gè)小數(shù)目。這一實(shí)實(shí)在在的收益，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)， “作為第一個(gè)吃螃蟹的人”五環(huán)客運(yùn)給中通客車(chē)的后續(xù)訂單源源不斷，至今已接車(chē)60臺(tái)LCK6899HC天然氣公路客車(chē)。周至縣捷安達(dá)客運(yùn)有限公司也相繼成為中通的批量訂單客戶(hù)，作為2010年陜西省公布的AAA級(jí)質(zhì)量信譽(yù)企業(yè)，咸陽(yáng)福銀高速客運(yùn)有限公司自2008年起多次大批量采購(gòu)中通燃油車(chē)輛，中通客車(chē)性能穩(wěn)定，操控便捷，為客戶(hù)留下了很深的印象；此外，客車(chē)作為生產(chǎn)工具，出勤率對(duì)利潤(rùn)的影響很大。再好的產(chǎn)品易損件也有需要更換的時(shí)候，中通客車(chē)不僅產(chǎn)品可靠，而且售后服務(wù)及時(shí)高效，這一點(diǎn)客戶(hù)相當(dāng)認(rèn)可，2010年福銀高速結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)也瞄準(zhǔn)了天然氣客車(chē)，對(duì)比陜西省已運(yùn)行的天然氣公路客車(chē)，最后選擇了中通。

批量發(fā)往重慶的天然氣公路客車(chē)

    如果說(shuō)傳統(tǒng)客車(chē)優(yōu)勢(shì)為中通天然氣客車(chē)推廣鋪平前路，那么天然氣客車(chē)實(shí)力確實(shí)讓人刮目相看。作為“中國(guó)節(jié)能與新能源客車(chē)領(lǐng)導(dǎo)品牌”中通客車(chē)在新能源客車(chē)研發(fā)和生產(chǎn)的方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，不僅為奧組委提供了代表當(dāng)時(shí)世界最高水平的“奧運(yùn)一號(hào)”純電動(dòng)客車(chē)，而且，較早的實(shí)現(xiàn)了新能源客車(chē)的大規(guī)模商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，2010年更是包攬了350臺(tái)的新能源客車(chē)訂單。天然氣客車(chē)方面著手更早，世紀(jì)之初中通客車(chē)就開(kāi)始研發(fā)純天然氣客車(chē)，中通人將打造安全、舒適、節(jié)能的產(chǎn)品作為己任，以博士后科研工作站以及國(guó)家認(rèn)定技術(shù)中心和實(shí)驗(yàn)室為依托，聯(lián)合知名高校致力于產(chǎn)品安全、節(jié)能、舒適和高性?xún)r(jià)比的研究，大幅提升了研發(fā)實(shí)力。如今，已經(jīng)成功克服天然氣客車(chē)技術(shù)的多短板，掌握了相關(guān)核心技術(shù)，在天然氣方面擁有專(zhuān)利達(dá)10項(xiàng)之多，各種安全、節(jié)能技術(shù)的實(shí)施保障產(chǎn)品的使用價(jià)值最大化，為客戶(hù)帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

50輛天然氣公路客車(chē)發(fā)往內(nèi)蒙

    自2004年起，中通純天然氣客車(chē)正式走向市場(chǎng)，憑借續(xù)駛里程長(zhǎng)、加氣時(shí)間短、安全可靠等諸多優(yōu)點(diǎn)，贏得了眾多客運(yùn)企業(yè)的肯定和支持，多年以來(lái)一直選購(gòu)中通的天然氣客車(chē)。2009年中國(guó)客車(chē)業(yè)正處于黎明前的黑暗，中通天然氣公路客車(chē)卻顯示出了強(qiáng)勁的爆發(fā)力，陜西、海南、重慶、新疆等天然氣豐富的地區(qū)諸多全國(guó)知名客運(yùn)企業(yè)相繼向中通發(fā)來(lái)批量訂單。2010年，“內(nèi)蒙古交通第一服務(wù)品牌”—— 內(nèi)蒙古巴運(yùn)汽車(chē)運(yùn)輸有限責(zé)任公司，采購(gòu)中通百輛客車(chē)，其中天然氣公路客車(chē)占據(jù)一半的份額，這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不多見(jiàn)的。如今，中通天然氣客車(chē)已暢銷(xiāo)全國(guó)所有天然氣豐富的地區(qū)，并走出國(guó)門(mén)贏得海外客戶(hù)的歡迎，前不久，剛剛發(fā)往泰國(guó)一批天然氣客車(chē)產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)該批產(chǎn)品相當(dāng)滿(mǎn)意。

    狹路相逢勇者勝，市場(chǎng)拼斗贏為先，中通憑借卓越的產(chǎn)品和完善的服務(wù)提升客戶(hù)價(jià)值，贏得客戶(hù)的信任，實(shí)現(xiàn)雙贏局面，在陜西市場(chǎng)成就了天然氣公路客車(chē)第一品牌地位。積淀十年，厚積薄發(fā)，陜西市場(chǎng)僅僅是中通天然氣客車(chē)全豹之一斑，如今中通天然氣客車(chē)載譽(yù)全國(guó)，為中通在天然氣客車(chē)市場(chǎng)的突圍奠基了根本，也為中通客車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)拓輸入強(qiáng)勁的動(dòng)力。