在南非世界杯客車營銷大戰(zhàn)中，客車廠家使出了渾身解數(shù)，通過各種營銷手段提升品牌影響力，希望在訂單爭奪戰(zhàn)中勝出。隨著賽事的臨近，采購訂單也紛紛揭曉。在激烈的競爭過后，誰將登上南非世界杯的舞臺？

　　奔馳成最大贏家

　　憑借南非國家隊的贊助商身份，梅賽德斯-奔馳在南非交通部組織的世界杯客車采購中拔得頭籌，獲得了460輛訂單，其中168輛城際客車和292輛豪華客車。

　　3月8日，梅賽德斯-奔馳向世界杯賽事用車運營商Autopax交付了230輛客車。梅賽德斯—奔馳南非公司首席執(zhí)行官Hansgeorg Niefer說，為了在5月按時交貨，南非East London工廠已經(jīng)創(chuàng)造了月產(chǎn)130輛客車的紀錄。而在獲得訂單之前，這家組裝廠因為全球經(jīng)濟衰退導致的新車需求驟減，面臨裁員和減產(chǎn)的威脅。

　　East London工廠去年生產(chǎn)了560輛客車底盤，車身由馬可波羅提供。隨著銷量的提升，梅賽德斯—奔馳南非公司將擴大客車銷售區(qū)域，包括非洲南部所有采取右舵駕駛的國家，如津巴布韋、贊比亞、莫桑比克、馬拉維、納米比亞、波扎那、斯威士蘭、萊索托以及坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達等。這意味著之前由巴西和德國供貨并提供售后服務的地區(qū)，以后將由East London工廠提供銷售和售后服務支持。梅賽德斯-奔馳南非公司客車部門經(jīng)理Jan Aichinger非?？春梅侵弈喜康氖袌?，據(jù)悉，梅賽德斯-奔馳南非公司已經(jīng)獲得了津巴布韋運輸公司26輛客車訂單。Jan Aichinger表示，這是一個積極信號，他認為，非洲南部地區(qū)每年將為公司增加至少100輛訂單。

　　“人民客車”掀起足球熱潮

　　除了梅賽德斯-奔馳分得570輛世界杯賽事服務用車的大部分蛋糕外，德國曼也獲得了Lion’s Explorer的110輛訂單。其中，4輛于2009年9月交付，其他的在2010年4月交付。

　　Lion’s Explorer客車的底盤在德國生產(chǎn)，車身由曼在約翰內(nèi)斯堡市的米德蘭工廠生產(chǎn)。車輛裝配空氣懸架、前置曼D20共軌發(fā)動機（310PS）達歐Ⅲ標準，可安裝79個座位。賽事期間，這批車將用于普通觀眾的接待，賽事結(jié)束后將投入到各地的公共交通系統(tǒng)。訂單還包括一份售后服務和維修保養(yǎng)協(xié)議，在南非世界杯開始前，曼將為220名Autopax的駕駛員提供技能培訓。

　　為了吸引民眾對南非世界杯的關(guān)注，曼還專門打造了一輛“人民客車”，該車從2010年2月19日出發(fā)，沿途經(jīng)過南非60個城市，最終將于6月11日結(jié)束。在曼65座Lion’s Explorer客車的基礎(chǔ)上，“人民客車”車廂內(nèi)部配備了可以容納10人的小型電影院、42寸等離子顯示器和DVD播放器，同時還有兩臺桌式足球游戲機。另外還有一個展示區(qū)，游客可以通過資料了解參賽隊和世界杯的歷史。

    沃爾沃、斯堪尼亞出擊BRT

　　梅賽德斯-奔馳和曼瓜分了賽事服務用車的采購訂單，沃爾沃則從側(cè)面出擊，將目標瞄準了南非幾大城市正大力推廣的BRT系統(tǒng)。

　　為了迎接世界杯，南非幾大城市都大力開展智能化城市運輸系統(tǒng)建設，開普敦和伊麗莎白港選擇了沃爾沃客車，伊麗莎白港甚至全部選用沃爾沃客車。伊麗莎白港已經(jīng)訂購的25輛沃爾沃鉸接車主要為B9SLA ，采用馬可波羅車身。車輛右側(cè)設有4個車門，以方便乘客快速上下車；車輛左側(cè)設置有3個車門，在交通緊張時備用。該車載客?**紗?15名乘客。與此同時，伊麗莎白港還訂購了一款12米車型B7RLE，將在BRT線路上試運營。開普敦共采購43輛沃爾沃客車，其中包括8輛沃爾沃B12M及35輛 12米B7R客車，均采用馬可波羅車身。按合同約定，沃爾沃將提供車輛維修服務，以及ITS4移動交通信息系統(tǒng)構(gòu)建。

　　“許多南非城市對于解決當前混亂的交通狀況都雄心勃勃，BRT建設預計將持續(xù)到2020年?！蔽譅栁挚蛙嚹戏秦撠熑笋R呂斯博塔說：“幾大城市還決定引進歐Ⅳ標準的客車?！?nbsp;

　　另一瑞典商用車制造商斯堪尼亞也順利入選BRT客車供應商。2009年1月28日，約翰內(nèi)斯堡市行政裁決委員會裁定，由斯堪尼亞南非公司供應和維護143輛BRT公交車。

　　除了歐洲四大商用車制造商，現(xiàn)代汽車南非公司也獲得了64輛客車的訂單。作為南非世界杯的主要贊助商和合作方，現(xiàn)代汽車為了擠入世界杯客車舞臺費盡心思。“這為現(xiàn)代Universe客車做了一次很好的品牌宣傳，為該車型在右舵國家的運營提供了一次良好的展示機會?！爆F(xiàn)代汽車商用車部門的總經(jīng)理Ettienne du Preez說。

　　地方保護攔住中國客車

　　在南非發(fā)布客車采購需求之后，中國客車企業(yè)也是積極參與者，結(jié)果卻不太理想。雖然中國客車在南非市場取得了一些突破，比如宇通ZK6100已經(jīng)進入南非的旅游和班車市場，但市場規(guī)模相對較小。

　　梅賽德斯-奔馳、曼、斯堪尼亞、沃爾沃、現(xiàn)代，甚至車身制造商馬可波羅均已在南非建有工廠，采購這些企業(yè)的產(chǎn)品對南非經(jīng)濟、就業(yè)具有促進作用。從梅賽德斯-奔馳的訂單中就可以看出這一偏向：豪華客車的本地化程度達到47%，包括人力資源、玻璃、輪胎、輪圈、焊接鋼結(jié)構(gòu)等都實現(xiàn)了本地化，發(fā)動機缸體也由梅賽德斯-奔馳位于南非西開普敦的全資子公司亞特蘭蒂斯鑄造廠生產(chǎn)。

　　同時，為提高品牌影響力，梅賽德斯-奔馳贊助了南非國家隊，現(xiàn)代汽車是南非世界杯的贊助商，曼也與有政府背景的機構(gòu)合作，以Lion’s Explorer為平臺推廣賽事活動?？梢姡戏鞘澜绫目蛙嚥少?，功夫已經(jīng)在車外。