江淮客車為其精品中巴寶斯通量身訂做的專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)日前拉開紅色戰(zhàn)幕。2010年4月15日下午，廣州長(zhǎng)隆大酒店，在由目標(biāo)客戶群、區(qū)域代理商和江淮客車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與的推薦會(huì)上，“江淮寶斯通萬(wàn)里行”首站啟航。兩天后，寶斯通萬(wàn)里行推廣活動(dòng)第二站又在湖南長(zhǎng)沙華雅酒店落幕。按照計(jì)劃，接下來(lái)，此項(xiàng)活動(dòng)還將在上海、合肥、南京、杭州、北京、石家莊、西安等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中東部地區(qū)舉辦。

    值得注意的是，客車制造商專為一款精品中巴而分區(qū)域舉辦推薦會(huì)和體驗(yàn)式營(yíng)銷，在客車行業(yè)尚屬首次。

    廣州安迅保誠(chéng)巴士有限公司負(fù)責(zé)往返白云機(jī)場(chǎng)的機(jī)場(chǎng)快線，旗下有100輛大巴。2010年3月，在經(jīng)過(guò)多方考察、對(duì)比后，選購(gòu)了7輛寶斯通，擬用于包車項(xiàng)目。其副總經(jīng)理余偉表示，之所以選擇寶斯通，一方面，在跟江淮客車經(jīng)營(yíng)層多年交往后，發(fā)現(xiàn)雙方的經(jīng)營(yíng)理念一致；其次，與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，寶斯通的性價(jià)比無(wú)可挑剔，“花4輛四川豐田柯斯達(dá)的錢就能買到6輛寶斯通，非常劃算”。

    江淮客車總經(jīng)理、江淮客車揚(yáng)州分公司總經(jīng)理王泉龍?jiān)趶V州站表示，寶斯通萬(wàn)里行活動(dòng)，旨在以點(diǎn)的爆破形成面的影響力，以體驗(yàn)式營(yíng)銷、客戶聯(lián)誼活動(dòng)帶動(dòng)該區(qū)域客戶對(duì)寶斯通產(chǎn)品、品牌以及營(yíng)銷力的認(rèn)知度，最終形成一定銷量。

    “今年寶斯通目標(biāo)是500輛，坦白說(shuō)有些壓力。但如果保持目前勢(shì)頭的話，這個(gè)任務(wù)應(yīng)該能完成?！睂毸雇?xiàng)目負(fù)責(zé)人武文雷如是說(shuō)。據(jù)了解，寶斯通項(xiàng)目組自2010年3月份進(jìn)駐以來(lái)，寶斯通月銷量從之前的個(gè)位數(shù)飆升至目前的60～70輛?！叭〉萌绱顺煽?jī)，最重要原因就是今年這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷手法”。

    自2008年年底面世以來(lái)，寶斯通最初通過(guò)江淮客車原有銷售渠道進(jìn)行售賣。2009年，江淮客車花大力氣在全國(guó)重點(diǎn)城市選址，建了18家寶斯通4S店，此種“店面加服務(wù)”模式為其營(yíng)銷主渠道。寶斯通的另一個(gè)渠道則是綜合性渠道，代理商既銷售寶斯通，又銷售其他江淮客車。

    經(jīng)過(guò)一年的試探性營(yíng)銷后，2010年江淮客車找準(zhǔn)定位，主動(dòng)出擊，以試乘試駕體驗(yàn)式營(yíng)銷為主要手段，配合區(qū)域的一些重要營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣寶斯通產(chǎn)品和品牌。

    效果相當(dāng)明顯。在廣州推薦會(huì)上，有三四個(gè)意向客戶在試乘試駕后達(dá)成訂單，其中一位廣州客戶當(dāng)場(chǎng)表示預(yù)訂6輛。廣州安迅保誠(chéng)巴士有限公司正在對(duì)7輛寶斯通進(jìn)行改裝，擬打造“首長(zhǎng)公務(wù)艙”和“精英公務(wù)艙”國(guó)賓服務(wù)車隊(duì)，該批車輛將于5月在廣州正式亮相。

    作為江淮客車的首款精品中巴，寶斯通通過(guò)聯(lián)手三軍儀仗隊(duì)、服務(wù)大連達(dá)沃斯論壇、服務(wù)中博會(huì)、服務(wù)上海世博會(huì)等活動(dòng)，已在廣大目標(biāo)消費(fèi)者群中樹立良好聲譽(yù)和口碑。