東風(fēng)商用車公司2010年經(jīng)銷商大會(huì)于12月26日在河南鄭州隆重召開。東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城在會(huì)上發(fā)布了公司2009年經(jīng)營業(yè)績。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“輻射”之下，東風(fēng)商用車2009年還是出人意料地取得了優(yōu)異成績：前11月東風(fēng)商用車?yán)塾?jì)銷售175375輛，預(yù)計(jì)到年底東風(fēng)商用車銷售總量將突破19萬大關(guān)，不僅超過預(yù)算，還超過去年銷量水平，特別是本部銷量和市場(chǎng)份額逐月增長，呈現(xiàn)出持續(xù)向好的發(fā)展勢(shì)頭。童東城表示，2010年東風(fēng)商用車公司的總體目標(biāo)是：總銷量超過20萬輛（含客車和MPV），力爭(zhēng)高于行業(yè)增長水平。

           
東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城講話

    來自全國的經(jīng)銷商、服務(wù)單位、改裝單位、物流企業(yè)及媒體記者1400余人參加了大會(huì)。95家經(jīng)銷單位榮獲東風(fēng)商用車2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷企業(yè)稱號(hào)，15家企業(yè)獲東風(fēng)商用車2009年度優(yōu)秀消貸企業(yè)稱號(hào)，3家物流企業(yè)獲東風(fēng)商用車2009年度優(yōu)秀物流企業(yè)稱號(hào)，33家改裝企業(yè)獲東風(fēng)商用車2009年度優(yōu)秀改裝企業(yè)稱號(hào)，2家企業(yè)獲東風(fēng)商用車2009年國慶慶典服務(wù)保障獎(jiǎng)，40家企業(yè)獲東風(fēng)商用車2009年度服務(wù)能力提升獎(jiǎng)，47家企業(yè)獲東風(fēng)商用車2009年度優(yōu)秀配件經(jīng)銷商稱號(hào)。

優(yōu)秀企業(yè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

    大會(huì)以少林武僧表演的《秦王點(diǎn)兵》開場(chǎng)，氣勢(shì)恢弘，鼓舞人心。東風(fēng)汽車有限公司總裁中村公泰通過遠(yuǎn)程視頻，對(duì)東風(fēng)商用車公司2009年取得的驕人成績給予肯定和支持。公司各高層領(lǐng)導(dǎo)分別就市場(chǎng)環(huán)境、策略與發(fā)展等問題做了回顧和展望。東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理徐平指出，東風(fēng)汽車公司將一如既往地關(guān)注、關(guān)懷東風(fēng)商用車公司的發(fā)展。

《秦王點(diǎn)兵》開場(chǎng)

東風(fēng)公司總裁中村公泰遠(yuǎn)程視頻講話

東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理徐平致辭

    2009年是有著東風(fēng)汽車的“源頭與拓荒者”之稱的東風(fēng)商用車成立的四十華誕，對(duì)于步入不惑之年的東風(fēng)商用車，2009年的超滿分“成績單”應(yīng)該說是來之不易且令人振奮的。更重要的是在數(shù)據(jù)的背后，是東風(fēng)商用車競(jìng)爭(zhēng)力的夯實(shí)和未來戰(zhàn)略的明晰。

    商品力方面，東風(fēng)商用車公司通過商企、研發(fā)和營銷“鐵三角”的有效協(xié)同，增強(qiáng)商品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。公司推出了新一代大力神重型工程車和天錦中型工程車，加強(qiáng)了在“弱項(xiàng)”工程車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。在商品特性上，更加注重燃油經(jīng)濟(jì)性，其榮獲第二屆中國國際卡車節(jié)油大賽6項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為行業(yè)節(jié)油標(biāo)桿。

    營銷力方面，分品系營銷成為東風(fēng)商用車公司2009年?duì)I銷轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作。在全新營銷理念的支持下，東風(fēng)天錦累計(jì)銷售突破萬輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車平臺(tái)增長勢(shì)頭明顯，尤其是近幾個(gè)月，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng)，銷量貢獻(xiàn)度迅速提升。分品系營銷促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)重心逐漸向二三級(jí)市場(chǎng)和城鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉，網(wǎng)絡(luò)營銷力顯著增強(qiáng)。

    制造能力方面，公司新總裝三線建成投產(chǎn)，提升了重型車產(chǎn)能。D530駕駛室金屬漆能力提升項(xiàng)目、dCi11和4H發(fā)動(dòng)機(jī)三萬輛能力提升項(xiàng)目也有序推進(jìn)，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。
管理能力方面，創(chuàng)立N+3管理模式，通過對(duì)市場(chǎng)和市況的準(zhǔn)確分析，以當(dāng)月經(jīng)營環(huán)境為基礎(chǔ)，滾動(dòng)地對(duì)未來3-6個(gè)月潛在的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)判和預(yù)估，制定相應(yīng)的經(jīng)營對(duì)策，促使產(chǎn)銷存良性協(xié)同運(yùn)作，最大限度捕捉經(jīng)營機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保了企業(yè)經(jīng)營持續(xù)處于良好受控狀態(tài)。

    對(duì)即將到來的2010年，童東城預(yù)測(cè)，2010年中重卡行業(yè)總量將達(dá)到86萬輛，比2009年略有增長，但結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。其中海外出口增長較快，國內(nèi)工程車需求下降，國內(nèi)公路車需求增長。對(duì)此，東風(fēng)商用車不僅制定了2010年超過20萬的樂觀銷量目標(biāo)，還根據(jù)“DFCV-863振興計(jì)劃”制定了中期發(fā)展目標(biāo)，即到2012年，東風(fēng)商用車總銷量將達(dá)到32萬輛。公司本部實(shí)現(xiàn)D310銷售8萬輛以上、D530銷售6萬輛以上，打造dCi11、EQ4H、EQX7等3款自主發(fā)動(dòng)機(jī)。 

    最后，童東城希望與廣大經(jīng)銷商彼此坦誠相待，相互信任，誠信合作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共同成長和價(jià)值最大化，達(dá)成東風(fēng)商用車“中國第一，世界前三”的宏偉目標(biāo)。