從2005年以來(lái)，大金龍通過(guò)參加BAAV歐洲車(chē)展，在歐洲獲得了相當(dāng)高的知名度，逐漸打入歐洲市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)站穩(wěn)歐洲市場(chǎng)這個(gè)制高點(diǎn)后，大金龍?jiān)谄渌貐^(qū)的戰(zhàn)略部署也得以快速實(shí)現(xiàn)。大金龍副總經(jīng)理朱國(guó)強(qiáng)告訴記者，這正是大金龍“高起點(diǎn)，全球化”的海外策略所在。

　　大金龍第三次參加世界客車(chē)聯(lián)盟歐洲展彰顯國(guó)際化的氣度

　　談及大金龍開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的想法時(shí)，大金龍副總經(jīng)理朱國(guó)強(qiáng)有一個(gè)形容的比喻，那就是“瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)，做好小產(chǎn)品”。

　　在接受記者采訪時(shí)，朱國(guó)強(qiáng)副總經(jīng)理表示：我們的想法是起點(diǎn)一定要高，所以我們想方設(shè)法在英、法、德、意、西這5個(gè)西歐大國(guó)取得突破。西歐市場(chǎng)歷來(lái)是世界客車(chē)企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”，這里是世界汽車(chē)技術(shù)最為先進(jìn)的地方，也是對(duì)汽車(chē)品質(zhì)要求最高的地方。如果大金龍的產(chǎn)品能在西歐市場(chǎng)立足了，那么開(kāi)拓其他市場(chǎng)也將水到渠成，順理成章了。

　　如果說(shuō)“瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)”體現(xiàn)了大金龍高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，那么“做好小產(chǎn)品”則體現(xiàn)了大金龍務(wù)實(shí)、理性的戰(zhàn)術(shù)思維。朱國(guó)強(qiáng)副總經(jīng)理表示：客車(chē)產(chǎn)品要打入歐洲市場(chǎng)很難，這是所有中國(guó)客車(chē)企業(yè)的共識(shí)，畢竟世界幾大頂級(jí)客車(chē)企業(yè)把持著這里大部分的市場(chǎng)，無(wú)論從市場(chǎng)基礎(chǔ)還是技術(shù)水平來(lái)講，中國(guó)客車(chē)只是一個(gè)后來(lái)者。因此，從這個(gè)角度來(lái)考慮的話，大金龍采取的是，避開(kāi)歐洲產(chǎn)品線的強(qiáng)勢(shì)區(qū)間，挑選他們相對(duì)忽視的產(chǎn)品，比如9－10米旅游客車(chē)，這既避免了與歐洲產(chǎn)品硬碰硬，又尋找到了自己的市場(chǎng)空間，減小了市場(chǎng)開(kāi)拓的難度。

　　朱總說(shuō)，對(duì)于大金龍的國(guó)際化布局來(lái)說(shuō)，歐洲是市場(chǎng)制高點(diǎn)，必須拿下，目的是通過(guò)融入歐洲市場(chǎng)，快速提升自身的技術(shù)水平和品牌影響力，但大金龍清楚的知道，短期內(nèi)歐洲不可能成為外銷(xiāo)貢獻(xiàn)的主要市場(chǎng)。自上世紀(jì)90年代開(kāi)始實(shí)施海外戰(zhàn)略以來(lái)，大金龍堅(jiān)持全面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取在全球市場(chǎng)的均衡發(fā)展。在海外事業(yè)初創(chuàng)階段，先是進(jìn)入了東南亞、中東、中亞、東歐等市場(chǎng)，自2003年開(kāi)始開(kāi)拓了西歐，近年來(lái)又陸續(xù)發(fā)展了北非、南美、澳洲、南非、西非等規(guī)模市場(chǎng)。目前公司大中型客車(chē)規(guī)模區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到8個(gè)，輕客區(qū)域規(guī)模市場(chǎng)也從2008年的南非一個(gè)，擴(kuò)大至西非、南美、東南亞等4個(gè)，全球范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)達(dá)到了55家。

　　奪取2010年度客車(chē)最佳制造商大獎(jiǎng)勉勵(lì)大金龍海外團(tuán)隊(duì)再接再厲

　　朱總說(shuō)：“對(duì)于歐洲我們采取‘瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)，做好小產(chǎn)品’的策略，而對(duì)于整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)我們強(qiáng)調(diào)‘高起點(diǎn)，全球化’，這樣的做法已經(jīng)取得很好的實(shí)效，這也是我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上叫好又叫座的原因，沿著這條路走下去，我們將在4-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)外銷(xiāo)收入貢獻(xiàn)比例達(dá)到50%?！?/P>