隨著客車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各個(gè)客車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于技術(shù)、價(jià)格等基本的產(chǎn)品因素層面，而是轉(zhuǎn)向了以營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)上。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻的今天，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并贏得市場(chǎng)的重要法寶。

    長(zhǎng)期以來(lái)，恒通一直專注于燃?xì)饪蛙嚨难邪l(fā)生產(chǎn)，始終堅(jiān)持實(shí)施差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，力圖為客戶在盈利率和價(jià)格支出比中尋找空間，提供高“利價(jià)比”的產(chǎn)品選擇，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

    首先是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中引入“定制式”理念，按顧客的訂單進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶“一單一設(shè)計(jì)，一單一方案，一單一協(xié)議，一單一技術(shù)，一單一評(píng)審，一單一生產(chǎn)，貼身打造，滿足個(gè)性化需求”的承諾。以公交客車發(fā)展來(lái)看，恒通始終致力于為客戶提供最佳的運(yùn)輸解決方案，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況以及客戶的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合地域性的差別開(kāi)發(fā)不同的客車產(chǎn)品，做到“因地制宜”。比如，在西南、西北等燃?xì)廨^豐富地區(qū)，恒通加強(qiáng)推動(dòng)CNG/LNG等純?nèi)細(xì)鈩?dòng)力客車的使用；在燃?xì)獠蛔愕貐^(qū)，有針對(duì)性的推廣雙燃料及混合動(dòng)力客車。同時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)城市發(fā)展的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)了公交客車向環(huán)保型、低踏步、系列化的發(fā)展，滿足不同地區(qū)對(duì)5－13米各種長(zhǎng)度公交客車的需求。

    恒通還強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷對(duì)銷售的推動(dòng)作用，提供全程保姆式服務(wù)。尤其在新車剛上線時(shí)，進(jìn)行全面的跟蹤服務(wù)，對(duì)燃?xì)饪蛙嚨鸟{駛、維修、工程技術(shù)、檢修全面培訓(xùn)，保證客車營(yíng)運(yùn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使客戶真正感受到購(gòu)買的不僅是產(chǎn)品，還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    “恒通始終堅(jiān)定不移地走創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷這條路線，專注燃?xì)饪蛙囶I(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)，滿足客戶的個(gè)性化需求，在鞏固西南西北等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展華北、東北、沿海等新興市場(chǎng)，通過(guò)東進(jìn)南下，實(shí)現(xiàn)銷售遍及國(guó)內(nèi)所有省會(huì)城市及大部分地級(jí)城市?！焙阃蛙囦N售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的思路，恒通將力爭(zhēng)2012年完成年產(chǎn)15個(gè)億，年生產(chǎn)客車10000多輛的目標(biāo)。