9月26日，為期兩周的大金龍“贏運中國”巡展河南站活動圓滿結(jié)束，活動取得良好的效果，不僅提升了大金龍品牌在河南市場的知名度和美譽度，還對一線銷售給予了有力支持，提升了市場業(yè)績。總結(jié)河南站的活動有著特殊的意義，因為河南市場競爭激烈，影響客車銷售的因素眾多，如何在這樣的市場中實現(xiàn)突圍是大金龍“贏運中國”巡展想達到的目的。

 
“贏運中國”車隊翻越秦嶺

    經(jīng)過兩周巡展，記者認(rèn)為大金龍在河南市場還是有不少可以取得突破的地方，以下就淺談一下記者感受最深的5個方面。

    第一，價格始終是客戶選擇車輛時考慮比重較大的因素，這一點在低端客戶中的表現(xiàn)尤為明顯。記者在采訪河南一些掛靠客運公司的個體戶老板時了解到，很多個體戶買一輛車經(jīng)常要東拼西湊、四處借債才能湊夠買車的錢，因此價格對于他們來說，確實是比較重要的考量因素。

 
“贏運中國”車隊走遍河南各地

    第二，河南旅游市場潛力不小，大金龍機會多多。盡管河南省現(xiàn)在以公路客運為主，但旅游市場的潛力也不容忽視。這一路下來，記者在河南許多地方都能看到類似“爭創(chuàng)國家AAAA級景區(qū)”的標(biāo)語，這反映了河南很多地方都在大力發(fā)展旅游業(yè)。與國內(nèi)其他客車廠家相比，大金龍車在旅游車方面的優(yōu)勢明顯，靚麗的外形加上舒適的乘坐空間，使大金龍成為眾多旅游公司購買客車時的首選品牌。這也給大金龍拓展河南市場提供了一個新的方向。

    第三，酒香也怕巷子深，再好的商品也離不開宣傳，戰(zhàn)斗在第一線的業(yè)務(wù)員們就起到了第一時間將最新產(chǎn)品介紹給客戶的作用，這一點在河南的客車營銷市場上體現(xiàn)得尤為明顯。在客戶那里從閉門不見到購買車輛是一個漫長的過程，這其中少不了河南大金龍業(yè)務(wù)員持之以恒的精神?？傊且驗橛辛诉@些業(yè)務(wù)員的沖鋒陷陣，大金龍在河南市場才能站穩(wěn)陣腳，步步為“贏”。

    第四，在國際油價上漲和國家增加燃油附加費的背景下，客車的節(jié)油性能成為客戶高度關(guān)注的因素。在本次巡展中，大金龍推出最新研發(fā)的節(jié)能降耗技術(shù)———KING-POWER智能動力鏈，這項技術(shù)受到了客戶的強烈關(guān)注。他們表示，從目前了解到的大金龍新車公測數(shù)據(jù)來看，大金龍的新產(chǎn)品確實有著過硬的質(zhì)量和良好的節(jié)油性能，這將為他們今后選購新車提供很好的參考。

    第五，售后服務(wù)很重要。在本次巡展中，當(dāng)一些其他客車品牌的用戶在被問到為什么不選擇大金龍時，他們普遍表示售后服務(wù)是他們比較擔(dān)心的問題。因為大金龍總部在廈門，他們擔(dān)心車輛發(fā)生故障時可能會遇到配件跟不上的問題?？僧?dāng)記者把這個問題擺到河南大金龍用戶面前時，他們卻表示：首先，大金龍在鄭州有配件經(jīng)銷商，遇到問題時能在最短的時間內(nèi)配到需要的零部件；其次，現(xiàn)在客車在主要零部件上是通用的，所以大金龍客車出現(xiàn)故障后因為配件供應(yīng)不上而產(chǎn)生車輛停運的問題基本不會發(fā)生。

    大金龍“贏運中國”巡展河南站活動已經(jīng)結(jié)束，從巡展過程中客戶對大金龍品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等各個方面的評價中，記者感受到了大金龍品牌在河南市場的潛力。雖然面對不少困難，但大金龍實現(xiàn)突圍河南市場的目標(biāo)是完全可能的。