15日一大清早，參加“贏運(yùn)中國(guó)”巡展的兩輛大金龍客車(chē)XMQ6128Y、XMQ6799Y和輕客XMQ6530便分別停在商丘汽車(chē)站大門(mén)兩側(cè)，靚麗的大金龍?jiān)趬m土飛揚(yáng)的車(chē)站和布滿(mǎn)灰塵的其他車(chē)輛中顯得格外引人注目，駕駛員們也絡(luò)繹不絕地坐在駕駛座上體驗(yàn)一把舒適的操縱感。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，許多參觀者提出的第一個(gè)問(wèn)題便是“這輛車(chē)的價(jià)格是多少。”看來(lái)，價(jià)格依然是顧客潛意識(shí)中第一個(gè)要考慮的因素。

　　15日下午，“贏運(yùn)中國(guó)”巡展車(chē)輛來(lái)到淮陽(yáng)。在這里，我們見(jiàn)到了一位做客運(yùn)的客戶(hù)，去年他一次性買(mǎi)進(jìn)了28輛大金龍客車(chē)。經(jīng)銷(xiāo)商代表告訴我們，在這之前，除了一次有一筆7輛大金龍的單子外，金龍客車(chē)在淮陽(yáng)的銷(xiāo)售量比較少。問(wèn)到選擇大金龍的原因時(shí)，這位客戶(hù)表示，經(jīng)過(guò)實(shí)際考察，他發(fā)現(xiàn)大金龍無(wú)論是在性能還是外觀上都有其優(yōu)越性，所以他選擇了大金龍。

　　河南是中國(guó)第一人口大省，地處中原，地勢(shì)平緩，歷史悠久，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于東部省份，人口流動(dòng)頻繁，這些因素造就了河南全國(guó)第一的客運(yùn)市場(chǎng)容量。由于市場(chǎng)容量巨大，其差異化也就始終存在，客戶(hù)對(duì)客車(chē)品牌的認(rèn)知、車(chē)輛檔次的需求也各不相同。如何將自己在品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等各方面的優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)的具體需求相結(jié)合是大金龍?jiān)诤幽鲜袌?chǎng)突圍的又一突破口。淮陽(yáng)客戶(hù)在客運(yùn)線路用車(chē)中批量性選擇大金龍產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例證。