“贏運中國”巡展走進商丘

    15日一大清早，參加“贏運中國”巡展的兩輛大金龍客車XMQ6128Y、XMQ6799Y和輕客XMQ6530便分別停在商丘汽車站大門兩側，靚麗的大金龍在塵土飛揚的車站和布滿灰塵的其他車輛中顯得格外引人注目，駕駛員們也絡繹不絕地坐在駕駛座上體驗一把舒適的操縱感。

    在現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)，許多參觀者提出的第一個問題便是“這輛車的價格是多少?！笨磥?，價格依然是顧客潛意識中第一個要考慮的因素。

 
商丘運輸總公司董事長郭東方（中）參觀展車

    15日下午，“贏運中國”巡展車輛來到淮陽。在這里，我們見到了一位做客運的客戶，去年他一次性買進了28輛大金龍客車。經(jīng)銷商代表告訴我們，在這之前，除了一次有一筆7輛大金龍的單子外，金龍客車在淮陽的銷售量比較少。問到選擇大金龍的原因時，這位客戶表示，經(jīng)過實際考察，他發(fā)現(xiàn)大金龍無論是在性能還是外觀上都有其優(yōu)越性，所以他選擇了大金龍。

 
淮陽用戶購買了26輛XMQ6900客車

    河南是中國第一人口大省，地處中原，地勢平緩，歷史悠久，且經(jīng)濟發(fā)展落后于東部省份，人口流動頻繁，這些因素造就了河南全國第一的客運市場容量。由于市場容量巨大，其差異化也就始終存在，客戶對客車品牌的認知、車輛檔次的需求也各不相同。如何將自己在品牌、產(chǎn)品質量和服務質量等各方面的優(yōu)勢與客戶的具體需求相結合是大金龍在河南市場突圍的又一突破口?；搓柨蛻粼诳瓦\線路用車中批量性選擇大金龍產(chǎn)品就是一個很好的例證。