9月5日，廈門東渡碼頭，25輛18米大金龍BRT公交客車整裝待發(fā)，駛上滾裝船交付伊朗客戶。這標志著，廈門金龍客車 2009年出口數量超過1300輛，出口業(yè)績行業(yè)領先。

　　受國際金融危機影響，2009年中國客車出口整體下滑三成以上。廈門金龍聯合汽車工業(yè)有限公司(以下簡稱“大金龍“)為何獨占先機？

　　均衡布局海外市場 深耕重點規(guī)模市場 

　　大金龍董事長孫建華說，海外布局均衡合理，是大金龍出口業(yè)績能快速回勇的重要原因。過分地依賴某一個市場是企業(yè)比較大的風險，大金龍一貫堅持全面開拓國際市場，爭取均衡布局，全面開花。近年來，除了在傳統(tǒng)的規(guī)模市場，如東南亞、中東、西歐這些市場一直有穩(wěn)定的業(yè)績以外，更致力于新興市場的開發(fā)，陸續(xù)開拓了北非、南美、澳洲、南非等規(guī)模市場，目前大中型客車規(guī)模區(qū)域市場已經達到8個，輕客區(qū)域規(guī)模市場也從2008年的南非一個，擴大至西非、南美、東南亞等4個。

　　今年2月14日，大金龍喜獲開門紅，第一單就是出口塞內加爾406輛客車訂單，項目價值超過1.6億元人民幣。7月23日，大金龍“塞內加爾CKD項目”公交車及CKD底盤件首批4輛整車樣車和50輛底盤已經裝船發(fā)運，9月大金龍擇優(yōu)選派各技術、工藝等人員赴塞內加爾，指導當地組裝生產。

　　自塞內加爾簽約以來，大金龍在今年上半年又陸續(xù)收獲了一系列外銷大訂單，主要目的地有沙特阿拉伯、印度、新加坡、越南、南非、尼日利亞、阿爾及利亞、西歐、澳大利亞等國家和地區(qū)。截止8月，2009年大金龍出口數量超過1500輛，出口額超過6億元，業(yè)績排名行業(yè)領先。

　　實踐證明，將海外市場劃為若干區(qū)域，每個區(qū)域建立營銷體系，健全售后服務保障，進而形成一個布局全球的營銷網絡，這樣做的目的，既有利于全球戰(zhàn)略的實施，同時也有利于規(guī)避區(qū)域市場不均衡帶來的風險?！?

　　產品布局配置合理 提供豐富個性化產品

　　大金龍是國內最早出口海外的客車制造企業(yè)，出口經驗豐富，對海外市場的產品法規(guī)、需求十分熟悉，積累了豐富的產品開發(fā)經驗。外銷市場很大，但是，相比國內市場，外銷市場更加多樣化，商品法規(guī)和用戶需求千差萬別，因為是否有適合當地市場且能獲得認證的產品，是決定出口成敗的關鍵要素。

　　盡管自2008年下半年以來，國際市場趨緊，大金龍卻從沒有停止對外銷產品的調研、開發(fā)和認證工作。記者了解到，2009年上半年，大金龍向海外市場推出了搭載歐Ⅴ排放標準發(fā)動機的城郊客車和旅游客車，以滿足西歐市場法規(guī)升級的需求，這兩款車型將于今年10月在BUSWORLD比利時展覽會上亮相。針對新加坡嚴厲的環(huán)保法規(guī)，自主開發(fā)了新型混合動力客車，并且完成首臺樣車交付，成就中國首輛自主品牌混合動力客車出口，得到新加坡政府、環(huán)保、交通部分的高度評價。為了應對海外市場對公交客車和新能源客車需求的上升趨勢，大金龍還在這些車型上做了專門的改進和升級，以符合目標市場的需求。以BRT為例，大金龍在國內BRT市場有成功的經驗，但針對伊朗、南美等市場，仍然做了大量的設計調整。

　　全方位提升品牌形象 以強勢品牌促市場銷售

　　大金龍一貫重視海外市場品牌建設，注重參加大型車展，展示自身技術實力。自2005年，通過VCA(英國商用車認證機構)認證以來，大金龍幾乎每年都要前往歐洲參加當地的商用車展，展出國家包括比利時、意大利、德國、俄羅斯等國，其中，在2005年、2007年兩度參加了BUSWORLD比利時展覽，這是全球規(guī)模和影響最大的客車專業(yè)展會，迄今為止，國內只有大金龍一家整車制造商參加該展會。

　　品牌中心主任羅劍告訴記者：“大金龍將繼續(xù)參加2009BUSWORLD比利時展覽，該展會將于10月份舉行，目前參展事宜正在籌備，展車陸續(xù)已經抵達歐洲。大金龍參加歐洲大展的目的有二，第一當然是要打品牌，希望通過參加展會，擴大知名度，讓更多人關注中國的大金龍；第二個目的是，大金龍希望通過與世界一流制造商同臺競技，自加壓力，逼迫自己看到差距，進而快速提升產品品質和服務能力，縮短與世界強手的差距”。

　　為了系統(tǒng)的推廣品牌，塑造品牌形象，2009年，大金龍整合梳理了金龍海外品牌策略，提出了全新的海外品牌主張“Always on your way”，該主張旨在傳遞出這樣的信息：King Long就如生意上的好伙伴，與用戶同心同步經營事業(yè)，力求實現站在客戶的角度創(chuàng)造營運利益的最大化的運營模式，進而與客戶建立一種互利雙贏的合作伙伴關系。

　　大金龍加大在國際市場的品牌宣傳力度，助力海外市場銷售。在海外報紙、雜志、網絡，甚至是路牌等多種媒體投放廣告等，傳播金龍品牌，逐步樹立起金龍產品在國際市場上的良好的品牌形象，為大金龍產品的出口奠定了堅實的基礎。

　　副總經理朱國強說，市場總是青睞有準備的人，因為有時侯，“危”便是“機”，是有準備的企業(yè)逆勢開拓海外市場、爭取更大市場份額的大好機遇。大金龍自6月份以來在出口市場上率先回勇的表現證明努力就會有好結果。

　　面對不利的市場環(huán)境，大金龍通過市場深耕、服務優(yōu)化、品牌培育等多方面的努力，在外銷市場取得了可喜的業(yè)績，業(yè)績上升至業(yè)內領先位置。自6月份以來，連續(xù)兩個月外銷金額超過1500萬美元。據大金龍海外銷售部負責人介紹：“大金龍外銷市場經過上半年的努力開拓，已經逐漸恢復到往年的正常水平，在業(yè)內率先擺脫金融危機的影響，目前正在洽談的訂單很多，下半年月均出口額肯定超過1500萬美元，全年出口額有望超過11億元人民幣?！?/P>