就品牌而言，目前廈門金旅、江淮等國內(nèi)企業(yè)顯然拼不過豐田。

　　這一點(diǎn)，得到了江淮有關(guān)人士的承認(rèn)?！皩毸雇ň瓦B進(jìn)入本地的政府商務(wù)接待用車市場(chǎng)都很難，領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)豐田考斯特，而且從事接待工作事關(guān)重大，他們一般不敢輕易更換品牌。要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)真的很難?！?/P>

　　對(duì)于不太注重性價(jià)比的客戶來說，花幾十萬元買車，并不會(huì)因?yàn)楸阋藥兹f元錢，就改弦易轍?！皼]有把握的產(chǎn)品不會(huì)買，只會(huì)選擇大家都認(rèn)可的產(chǎn)品。用戶都是這個(gè)心理?！?上海中旅汽車公司副總經(jīng)理陳世平說。廈門金旅銷售公司負(fù)責(zé)人也表示，金旅也想進(jìn)入政府接待用車市場(chǎng)，但難度確實(shí)比較大。

　　對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，品牌是一大軟肋，是不是國內(nèi)客車企業(yè)就沒有機(jī)會(huì)了呢？

　　政府公務(wù)用車市場(chǎng)打不進(jìn)去，可以選擇從中高端團(tuán)體用車、旅游、公路客運(yùn)先打開局面。金旅、江淮在這方面各有優(yōu)勢(shì)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《商用汽車新聞》記者，在中低端市場(chǎng)，金旅的考斯特車型做得不錯(cuò)，產(chǎn)品也賣得很好，在深圳就有很多客戶買考斯特跑短途客運(yùn)。在旅游市場(chǎng)，金旅也積累了不少客戶資源，比如首汽集團(tuán)就購買了金旅考斯特車型用于接待。“當(dāng)這些之前買考斯特低端車型的客戶發(fā)展起來，有實(shí)力購買價(jià)位更高的產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)優(yōu)先考慮金旅，這是它的優(yōu)勢(shì)。同樣，寶斯通則可以借助江淮瑞風(fēng)(參數(shù)配置 圖庫)MPV的資源和渠道來開拓市場(chǎng)。”江淮客車底盤營銷公司工作人員認(rèn)為。

　　另一優(yōu)勢(shì)則是性價(jià)比。同樣或者更好一點(diǎn)的性能，再把價(jià)格降下來，對(duì)客戶而言就具有一定的吸引力。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從價(jià)格層級(jí)來看，豐田柯斯達(dá)瞄準(zhǔn)的是40萬元以上的市場(chǎng)，量不大，但利潤非常高；接下來就是寶斯通這一層級(jí)，介于柯斯達(dá)和金旅考斯特之間，而在現(xiàn)代底盤考斯特車型推出后，寶斯通這一層級(jí)新增了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；再就是金旅25萬元左右的考斯特車型；第四是很多企業(yè)生產(chǎn)的仿考斯特中巴。“目前國內(nèi)企業(yè)主要做中低端和區(qū)域市場(chǎng)，比如長安在北京這個(gè)區(qū)域就做的比較好，銷售了200多輛中巴車。” 長安客車副總經(jīng)理劉中領(lǐng)告訴記者。

　　由此也可看出，廈門金旅和江淮瞄準(zhǔn)的目標(biāo)都是柯斯達(dá)，價(jià)格上也都比柯斯達(dá)便宜不少。據(jù)了解，寶斯通把產(chǎn)品價(jià)格控制在27萬~35萬元左右，而現(xiàn)代底盤考斯特?fù)?jù)稱也比柯斯達(dá)低了5萬~6萬元，“柯斯達(dá)柴油版價(jià)格一般在40萬元以上，汽油版更貴，基本在50萬元以上?！睆B門金旅市場(chǎng)部工作人員告訴記者：“從性能來看，我們的主要對(duì)手就是柴油版柯斯達(dá)，比也是跟它的柴油車型相比。我們比較過幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，就性能來說，我們的產(chǎn)品并不比柯斯達(dá)差，甚至要好一點(diǎn)?！?/P>

　　拿發(fā)動(dòng)機(jī)做比較，柯斯達(dá)配的豐田柴油機(jī)是4缸增壓中冷柴油機(jī)，排量4.010升，功率是100kW，扭矩353N.m；而金旅配的韓國現(xiàn)代D4DD發(fā)動(dòng)機(jī)，功率是103kW，扭矩372.8N.m，動(dòng)力大了，扭矩也大了。拿制動(dòng)裝置進(jìn)行比較，柯斯達(dá)是前盤式制動(dòng)器，后鼓式制動(dòng)器；金旅是前盤式制動(dòng)器，同時(shí)配有磨損指示器及排氣制動(dòng)和進(jìn)氣制動(dòng)，安全性好。

　　此外，廈門金旅和江淮還可借助一些市場(chǎng)營銷舉措，比如重大會(huì)議、活動(dòng)的贊助，比如爭(zhēng)取入圍政府采購目錄來提升品牌影響力。

　　不過有意思的是，當(dāng)現(xiàn)代底盤考斯特價(jià)格進(jìn)一步下探到30多萬元時(shí)，就將與寶斯通形成一定的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，屆時(shí)，又將孰優(yōu)孰劣？