蘇州金龍連續(xù)第三次舉起“BAAV年度最佳客車(chē)制造商”的獎(jiǎng)杯，這是很多人預(yù)料之中的獎(jiǎng)項(xiàng)，蟬聯(lián)，對(duì)于蘇州金龍而言，理所當(dāng)然，無(wú)可厚非。

    從2008下半年開(kāi)始，客車(chē)行業(yè)感受到了由金融危機(jī)帶來(lái)的寒意。成交量下滑、市場(chǎng)信心不足，是目前所有客車(chē)企業(yè)面臨的共同難題，在這樣的大環(huán)境下，主動(dòng)出擊還是蝸居待暖，對(duì)于客車(chē)企業(yè)而言，是個(gè)難以左右的選擇題。

聯(lián)合參展成人氣王

    “我們相信，這將是一次大浪淘沙的過(guò)程。在現(xiàn)有的環(huán)境下，企業(yè)必須保證自己的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)理清思路，把握市場(chǎng)脈搏，才能決勝終端?！碑?dāng)很多企業(yè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)而選擇壓縮經(jīng)費(fèi)放棄參加世界客車(chē)博覽亞洲展覽會(huì)時(shí)，蘇州金龍的選擇是逆勢(shì)而上，與Scania一起，以7輛高檔客車(chē)的豪華展團(tuán)形象，出現(xiàn)在2009年的上海新國(guó)際博覽中心。

    峭壁之巔迎風(fēng)而立，蘇州金龍顯得從容而自信。這種自信不著形色，卻發(fā)自?xún)?nèi)心。

    金融危機(jī)與市場(chǎng)機(jī)遇是共生產(chǎn)物

    蘇州金龍認(rèn)為，金融危機(jī)與市場(chǎng)機(jī)遇是一個(gè)共生產(chǎn)物。因?yàn)樵绞窃诖蟓h(huán)境不好的情況下，優(yōu)勢(shì)企業(yè)才越容易脫穎而出。事實(shí)擺在面前，雖然 2008下半年客車(chē)行業(yè)受金融危機(jī)影響明顯，但海格客車(chē)最終于當(dāng)年銷(xiāo)售客車(chē)16454輛，銷(xiāo)售額51.6億元，出口客車(chē)3321輛，出口額近2億美元。

    蘇州金龍?jiān)诮忉尀槭裁磪⒓由虾？蛙?chē)展時(shí)表示，世界客車(chē)博覽亞洲展覽會(huì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)最重要的客車(chē)展會(huì)之一，每年都會(huì)有相當(dāng)多的客戶(hù)代表參觀(guān)該展會(huì)，這無(wú)疑是一個(gè)非常好的品牌展示平臺(tái)。作為本次展會(huì)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)客車(chē)企業(yè)的唯一代表，蘇州金龍的展位吸引了大量客戶(hù)的關(guān)注，通過(guò)在展會(huì)上感受蘇州金龍的產(chǎn)品，了解企業(yè)近幾年的進(jìn)步，這種形式既方便了客戶(hù)參觀(guān)，又促進(jìn)了企業(yè)的市場(chǎng)溝通，是一個(gè)雙贏(yíng)的結(jié)局。

海格高檔客車(chē)奪得展會(huì)豪華客車(chē)大獎(jiǎng)

    另外，世界客車(chē)博覽亞洲展覽會(huì)區(qū)分其他展覽會(huì)的最大不同就是海外客戶(hù)的關(guān)注度較高，這也與蘇州金龍立志于建立國(guó)際化企業(yè)的目標(biāo)甚相吻合。雖然目前全球金融環(huán)境不佳，而海外市場(chǎng)更是受沖擊嚴(yán)重，但從目前部分市場(chǎng)反饋的消息來(lái)看，性?xún)r(jià)比較高的中國(guó)客車(chē)產(chǎn)品未來(lái)很有可能成為全球客車(chē)市場(chǎng)的采購(gòu)重點(diǎn)，這也是蘇州金龍為什么選擇參加世界客車(chē)博覽亞洲展覽會(huì)的重要原因。

    “我們可以換位思考一下，如果國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)客車(chē)感興趣的話(huà)，到國(guó)外的展會(huì)上找中國(guó)客車(chē)或者來(lái)中國(guó)的客車(chē)展會(huì)上來(lái)找適合自己的產(chǎn)品，無(wú)疑是后者方便很多?！痹诒敬问澜缈蛙?chē)博覽亞洲展覽會(huì)上，來(lái)自60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外采購(gòu)團(tuán)進(jìn)行了參觀(guān)預(yù)登記，而蘇州金龍展位成為展會(huì)中最為忙碌的“接洽臺(tái)”。

    信心是面對(duì)危機(jī)的關(guān)鍵

    “信心比黃金和貨幣還要貴重”，在2008夏季達(dá)沃斯論壇上，溫家寶總理的這句話(huà)后來(lái)被廣泛使用。在2009年的政府報(bào)告中，溫家寶總理更是多次強(qiáng)調(diào)“信心”一詞，信心是面對(duì)危機(jī)的關(guān)鍵。

    作為客車(chē)企業(yè)的代表，蘇州金龍對(duì)“信心”一詞有著自身的理解和感受?！敖甑氖袌?chǎng)環(huán)境確實(shí)較往年有了一定程度的下滑，但這并不代表市場(chǎng)沒(méi)有需求或市場(chǎng)已受金融市場(chǎng)影響達(dá)到現(xiàn)有程度?，F(xiàn)在很多客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀(guān)望情緒比較嚴(yán)重，一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)將重新被拉動(dòng)?！?/P>

    事實(shí)如此，從目前市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)可以看到，大部分城市的公交市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較小，相反2009年國(guó)內(nèi)公交市場(chǎng)甚為熱鬧，不少大單已于3月之后陸續(xù)開(kāi)標(biāo)，市場(chǎng)環(huán)境受政策影響有回暖趨勢(shì)。公路客車(chē)和旅游客車(chē)雖然在前期看似受影響較大，但從各地客流的數(shù)據(jù)來(lái)看，整體下滑并不算大，而且因?yàn)榭土鞒鲂邪霃礁淖兊脑?，一些新興市場(chǎng)正逐漸開(kāi)始形成。

    所以說(shuō)，市場(chǎng)猶在，而關(guān)鍵是客車(chē)整體市場(chǎng)環(huán)境因金融環(huán)境的影響達(dá)到消極情緒過(guò)濃，要想平穩(wěn)度過(guò)并拉動(dòng)整體市場(chǎng)回升，“信心”是市場(chǎng)振興的關(guān)鍵。

海格客車(chē)實(shí)現(xiàn)最佳客車(chē)制造商三連冠

    作為生產(chǎn)企業(yè)，蘇州金龍認(rèn)為，越是在客戶(hù)信心不足的大環(huán)境下，企業(yè)更要讓客戶(hù)感覺(jué)有信心。所以在現(xiàn)有環(huán)境下，蘇州金龍不但要抓產(chǎn)品質(zhì)量、保證服務(wù)，還愿意用實(shí)際投入來(lái)感染客戶(hù)。

    “越是市場(chǎng)環(huán)境不好，蘇州金龍?jiān)皆敢獠⒏矣趯?duì)客戶(hù)市場(chǎng)的投入，這是比拼企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)刻，更是驗(yàn)證真金不怕火煉的最佳時(shí)期?！?/P>

    差異化是撬動(dòng)蘇州金龍自信心的杠桿

    與Scania越來(lái)越密切的合作是蘇州金龍與其他一線(xiàn)品牌區(qū)分的一個(gè)重要砝碼。通過(guò)與“公路之王”的合作，蘇州金龍這幾年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、車(chē)輛制造、配件服務(wù)的全流程提升甚多，而且來(lái)自Scania的這種提升拉力是潛移默化的，并不突兀，卻慢慢形成了自身企業(yè)的一系列標(biāo)準(zhǔn)。管理更科學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)更完善、技術(shù)儲(chǔ)備更完備、人員素質(zhì)更高……不經(jīng)意間，蘇州金龍的快速成長(zhǎng)加入了更為國(guó)際化的要求和標(biāo)準(zhǔn)，這也為蘇州金龍未來(lái)的發(fā)展做好了積淀，并帶來(lái)了新的契機(jī)。

    2009年，蘇州金龍連續(xù)2年與Scania聯(lián)手共推新品，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的背景無(wú)疑成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)，也使來(lái)自各地的客戶(hù)感受到了蘇州金龍的強(qiáng)大實(shí)力。

海格客車(chē)與斯堪尼亞聯(lián)合參展

    2009年，是蘇州金龍致力于“安全”的第5年，在不斷的堅(jiān)持和創(chuàng)新中，很多客戶(hù)現(xiàn)在只要提到安全，更多想起的開(kāi)始是蘇州金龍海格客車(chē)。

    2009年，蘇州金龍剛剛過(guò)完自己的10歲生日，這家企業(yè)以年均50%的增長(zhǎng)速度沖進(jìn)了行業(yè)前三，成為行業(yè)翹楚。

    2009年，蘇州金龍連續(xù)第3年成為“BAAV年度最佳客車(chē)制造商”，這應(yīng)該還只是開(kāi)始，未來(lái)不會(huì)結(jié)束。

    2009年，蘇州金龍有準(zhǔn)備、有勇氣、有自信。因?yàn)?，“明年春色倍還人”。