記者最新獲悉，2008年度我國(guó)汽車出口金額1億美元以上的企業(yè)(含集團(tuán))共有21家，金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司以1.32億美元的出口額榮列其中。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這21家企業(yè)已經(jīng)占到我國(guó)出口汽車總額的50.6%。相比2007年，去年我國(guó)有整車出口記錄的汽車企業(yè)減少了45家，但出口額超億美元的企業(yè)則增加了7家，表明汽車出口行業(yè)“洗牌”已經(jīng)開始。

    去年，蘇州金龍克服了國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低，歐元、美元不斷貶值，不利影響較多等很多困難，仍取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：全年完成客車銷售量16454臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.26%;實(shí)現(xiàn)銷售額51.6億元，同比增長(zhǎng)10.66%;出口額1.32億美元，同比增長(zhǎng)5.41%。

    記者了解到，蘇州金龍超億美元的出口額來自“海格客車”的品牌知名度，來自日益完善的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。去年，該公司海外市場(chǎng)部在原來業(yè)務(wù)組的基礎(chǔ)上，增設(shè)了產(chǎn)品規(guī)劃工程師、品牌工程師、銷售計(jì)劃、產(chǎn)品交付、行政支持等7個(gè)服務(wù)支持崗位;服務(wù)部規(guī)劃建立了保修服務(wù)組、配件服務(wù)組和綜合服務(wù)組等服務(wù)保障機(jī)構(gòu)。在良好的機(jī)構(gòu)體系平臺(tái)下，蘇州金龍簽約了如俄羅斯的RBA等一大批優(yōu)質(zhì)、有實(shí)力的海外經(jīng)銷商，海外經(jīng)銷商總數(shù)已達(dá)29個(gè);相繼成立了俄羅斯分公司、沙特分公司，構(gòu)建了一條海外銷售模式主線，為后續(xù)進(jìn)一步開發(fā)海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    在服務(wù)保障方面，蘇州金龍循序漸進(jìn)地與30多個(gè)海外維修企業(yè)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并擇優(yōu)簽署了28家海外服務(wù)站。同時(shí)公司向多個(gè)海外市場(chǎng)派駐服務(wù)人員，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的培訓(xùn)與支持，使得海格客車海外服務(wù)質(zhì)量與水平有了顯著提高，在國(guó)際上贏得了良好聲譽(yù)。

    今年，盡管金融危機(jī)愈演愈烈，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響不斷加深，汽車行業(yè)成為重災(zāi)區(qū)，但蘇州金龍仍確立了實(shí)現(xiàn)客車出口2億美元的目標(biāo)。為此，該公司將采取四大舉措，集成內(nèi)部資源，全力支持海外市場(chǎng)。

    第一是關(guān)于海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。今年初正式成立了海外銷售總公司，將在全球范圍尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商，選擇和利用好國(guó)外成熟的商用車銷售網(wǎng)絡(luò)資源，在東歐、美洲、中東、非洲和東南亞五個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立海外營(yíng)銷分公司。

    第二是關(guān)于品牌提升。今年將繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外著名的大型B2B網(wǎng)絡(luò)公司合作，擴(kuò)大海格品牌的知名度，提高美譽(yù)度。同時(shí)，蘇州金龍將積極主動(dòng)地做好海格品牌的海外注冊(cè)工作。

    第三是關(guān)于海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)。到今年底，海外部員工將從100人增加到150人。為此，公司將重點(diǎn)考慮如何吸引有國(guó)際化背景的人才。

    第四是關(guān)于國(guó)際認(rèn)證。該公司將加快對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證工作，先期獲取產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的通行證，變危為機(jī)。一旦市場(chǎng)回暖，立即就可以展開相應(yīng)的銷售工作。同時(shí)不斷優(yōu)化和調(diào)整出口產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主推技術(shù)含量高、附加值較高的10米以上大巴車、豪華車的銷售，控制7米以下利潤(rùn)轉(zhuǎn)低的輕型客車的銷售。