7月18日，大金龍2008“發(fā)現(xiàn)之旅”走進(jìn)上海，這也是“發(fā)現(xiàn)之旅”的最后一站，大金龍總經(jīng)理江世煌、副總經(jīng)理陳志強(qiáng)和來(lái)自上海公交、客運(yùn)、旅游團(tuán)體近兩百名客戶代表出席了本次活動(dòng)。
    
    大金龍開(kāi)創(chuàng)的“發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)始于2007年，其在活動(dòng)中首次提出“細(xì)微之處、專(zhuān)業(yè)之道”的品牌主張。在2007“發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)中，大金龍通過(guò)新產(chǎn)品上市推廣與品牌概念傳播，希望客戶能夠了解其最新產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)“發(fā)現(xiàn)”細(xì)節(jié)背后大金龍的專(zhuān)業(yè)造車(chē)?yán)砟?。時(shí)隔一年，大金龍又繼續(xù)延續(xù)這一品牌主張啟動(dòng)了“發(fā)現(xiàn)之旅”的第二季，并于上海收官。對(duì)大金龍而言，連續(xù)兩年舉辦 “發(fā)現(xiàn)之旅”不僅使其“關(guān)注客戶細(xì)微需求，專(zhuān)業(yè)提升客戶價(jià)值”的理念深入人心，使善于“發(fā)現(xiàn)”成為大金龍的企業(yè)品質(zhì)，同時(shí)也讓大金龍通過(guò)“發(fā)現(xiàn)”完善了自身的成長(zhǎng)，取得了新的碩果，成為企業(yè)的制勝點(diǎn)。

　　發(fā)現(xiàn)需求 全力打造“細(xì)微之處、專(zhuān)業(yè)之道”

    中國(guó)客車(chē)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)從盲目擴(kuò)張向深耕細(xì)作轉(zhuǎn)變。大金龍敏銳洞察到“做細(xì)，做專(zhuān)業(yè)”才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的手段和動(dòng)因，“精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化”才是用戶對(duì)于產(chǎn)品的真正需求，也是提高客戶價(jià)值的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。 

    為了成功邁出企業(yè)“精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化”的第一步，使公司的產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及營(yíng)銷(xiāo)支持體系推向市場(chǎng)一線，獲得第一手的客戶需求信息，大金龍從2007年開(kāi)始推出品牌傳播暨新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)——“發(fā)現(xiàn)之旅”。截至目前，“發(fā)現(xiàn)之旅”兩年來(lái)，途經(jīng)25個(gè)省市自治區(qū)，總行程時(shí)間160多天，總行程里程5萬(wàn)多公里。  

    在“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季中，除了繼續(xù)采用展示龍威等主打新品車(chē)型與傳播品牌形象相結(jié)合的品牌推廣方式外，今年大金龍?jiān)诹私饪蛻羯顚有枨蟮幕A(chǔ)上，從細(xì)微之處做了很多改變：通過(guò)“1+X”的巡展路線，將活動(dòng)效果充分傳達(dá)至市場(chǎng)的各個(gè)層次，達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售的最大助力；通過(guò)專(zhuān)家智慧開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，就當(dāng)前的一些熱門(mén)話題展開(kāi)討論，幫助客戶開(kāi)闊思路，在事業(yè)上更成功。大金龍新聞發(fā)言人戴永佳表示，“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季內(nèi)涵豐富的背后體現(xiàn)的是大金龍?jiān)谘邪l(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)態(tài)度等方面更加細(xì)致入微，大金龍也一直在為幫助客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而努力。  

                           上海幾名客戶正在欣賞龍威豪華內(nèi)飾

    江世煌表示：“發(fā)現(xiàn)之旅不僅是一次營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，更為重要的是，通過(guò)發(fā)現(xiàn)之旅，我們與客戶進(jìn)行了深入的溝通與交流，這讓我們對(duì)市場(chǎng)和客戶需求有了更加透徹的洞察和了解，為我們今后創(chuàng)造更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?

    據(jù)了解，在大金龍2007年提出“細(xì)微之處、專(zhuān)業(yè)之道” 的品牌主張以來(lái)，大金龍從產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)的源頭開(kāi)始，到商品的制造、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，將“精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化”落到實(shí)處，提升商品和服務(wù)價(jià)值?！鞍l(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)啟動(dòng)兩年來(lái)，產(chǎn)出的成果十分喜人，直接接觸客戶超過(guò)6000名，帶動(dòng)了新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)20億元。

    “ ‘發(fā)現(xiàn)之旅’的表面價(jià)值在于，以一種創(chuàng)新的、更加方便客戶的手段，進(jìn)行品牌形象和新產(chǎn)品推廣，而它的深層意義在于通過(guò)面對(duì)面的溝通對(duì)話，發(fā)現(xiàn)客戶細(xì)微需求、發(fā)現(xiàn)行業(yè)進(jìn)步技術(shù)，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)手段和精益求精的制造工藝，為客戶提供完美的商品和服務(wù)方案?！?江世煌在談到“發(fā)現(xiàn)之旅”價(jià)值時(shí)如此闡述。

    發(fā)現(xiàn)潛力 上海成為下一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)

    從北京啟程到上海收官，大金龍2008年首尾兩站剛好對(duì)應(yīng)了奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)兩件盛事的主辦城市。這似乎是一個(gè)巧合，但是大金龍總經(jīng)理江世煌在會(huì)上的發(fā)言，卻表示收官之戰(zhàn)選在上海確為事出有因。

    大金龍江世煌在會(huì)上表示：“之所以把上海站作為今年活動(dòng)的最后一站，除了因?yàn)榻衲暾瞪虾９话倌暾Q辰，上海公交事業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，大金龍有志與上海公交系統(tǒng)、客運(yùn)系統(tǒng)和旅游系統(tǒng)一起同步發(fā)展，共贏未來(lái)。更深層次地原因是，上海是通往國(guó)際的窗口，尤其世博會(huì)將于2010年在上海舉行，上海將成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)和中心。為了迎接世博會(huì)的到來(lái)，上海市公交、客運(yùn)系統(tǒng)都在積極備戰(zhàn)，大金龍不僅看到了世博會(huì)對(duì)清潔能源客車(chē)、高等級(jí)高技術(shù)客車(chē)的巨大需求，更看到了上海作為金融和貿(mào)易窗口，給客車(chē)企業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)品展示和對(duì)外貿(mào)易的機(jī)會(huì)，大金龍正是為發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)而來(lái)”。

    據(jù)了解，除了參加上海BAAV展覽之外，大金龍已經(jīng)連續(xù)三年沒(méi)有在上海舉辦任何活動(dòng)。此次將“發(fā)現(xiàn)之旅”選在上海，也體現(xiàn)了其關(guān)注客戶需求，專(zhuān)業(yè)提升客戶價(jià)值的精神和理念。

    據(jù)了解，此前在北京地區(qū)“迎奧運(yùn)”換車(chē)大潮中，大金龍大獲成功，成為行業(yè)最大的贏家，在歷次公交招標(biāo)中獲得將近30%的公交訂單，在旅游和客運(yùn)市場(chǎng)銷(xiāo)量也超過(guò)2000輛，然而，隨著北京奧運(yùn)的臨近，北京市場(chǎng)的需求量驟減，而且未來(lái)幾年很難再有如此大規(guī)模的需求。因此，大金龍將注意力轉(zhuǎn)向上海市場(chǎng)，旨在上海迎接世博會(huì)召開(kāi)，也將陸續(xù)大批量更新和補(bǔ)充運(yùn)力，無(wú)疑會(huì)形成一個(gè)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

    據(jù)了解，上海歷來(lái)是大金龍的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大金龍車(chē)輛在上海市場(chǎng)的保有量超過(guò)7000輛，接近總量的20%，近年來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３至溯^快的增長(zhǎng)幅度，2006年銷(xiāo)售收入1.6億元， 2007年達(dá)到2.22億元，2008年有望超過(guò)2.4億元，名列行業(yè)前茅。另外，還有一個(gè)亮點(diǎn)，近年來(lái)，大金龍?jiān)谏虾９皇袌?chǎng)取得較大突破，2008上半年，大金龍?jiān)谏虾９皇袌?chǎng)的銷(xiāo)售額已達(dá)6000萬(wàn)元。 

    上海中旅汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理陳世平向記者表示，大金龍的成功在于其產(chǎn)品符合中國(guó)國(guó)情，而新亮相的龍威外觀造型非常有特色，內(nèi)飾做工精細(xì)，動(dòng)力強(qiáng)勁，最為關(guān)鍵的是底盤(pán)明顯上了一個(gè)檔次，不但適合旅游，更能勝任高速公路客運(yùn)，是大金龍產(chǎn)品的一個(gè)突破，也體現(xiàn)了其產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)之道。
 
    在良好的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌策略的推動(dòng)下，大金龍近年來(lái)走上了一條又快又好的發(fā)展道路。據(jù)戴永佳介紹，大金龍前六個(gè)月總體業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展形勢(shì)大好：大金龍銷(xiāo)售額連續(xù)第四年增長(zhǎng)超過(guò)30%；大型公路客車(chē)增長(zhǎng)70%，大型公交客車(chē)增長(zhǎng)50%；海外大中型銷(xiāo)量增長(zhǎng)87%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)125%，外銷(xiāo)市場(chǎng)從40多個(gè)擴(kuò)大至60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；作為發(fā)現(xiàn)之旅“第一季”的主角龍威在北京市場(chǎng)熱賣(mài)，上半年銷(xiāo)售過(guò)300輛；此外，“領(lǐng)航者”機(jī)場(chǎng)擺渡車(chē)也成功入市，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多家機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

    江世煌在會(huì)上如此描述企業(yè)的愿景：2008年將成為大金龍的國(guó)際年，大金龍將用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著“以全球化視野，提供客戶滿意的客運(yùn)解決方案，成為國(guó)內(nèi)一流的客車(chē)制造商，并走向國(guó)際，行銷(xiāo)世界?！?/P>