春運(yùn)前的一兩個(gè)月，歷來(lái)是客車旺銷期。從2007年10月開始，許多客車企業(yè)相繼迎來(lái)產(chǎn)銷高峰。令他們苦惱的是，受產(chǎn)能限制，不得不放棄一些訂單。

    2007年，我國(guó)客車行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，“一通三龍”的優(yōu)勢(shì)地位繼續(xù)鞏固，客車產(chǎn)銷量同比增幅均高于行業(yè)平均水平。盡管近兩三年，這4家企業(yè)相繼投資擴(kuò)建或新建生產(chǎn)基地，但在這個(gè)產(chǎn)銷旺季，他們的產(chǎn)能依然面臨挑戰(zhàn)。

    鄭州宇通副總工程師吳曉光告訴記者，最近一段時(shí)間，宇通客車的日產(chǎn)量經(jīng)常在120輛左右，很多都是11米、12米車，同比增幅超過(guò)90%。2007年，宇通客車銷量有望超過(guò)2.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40%以上。

    大金龍搬入新基地后，生產(chǎn)工藝和現(xiàn)場(chǎng)管理水平都有了質(zhì)的飛躍，為冬季產(chǎn)銷高峰提供了保障。據(jù)該公司技術(shù)部工程師陳文介紹：“從2007年12月初開始，廈門金龍平均每天都能接到80多輛車的訂單。”他預(yù)計(jì)，這種旺銷勢(shì)頭將持續(xù)到1月中下旬。

    蘇州金龍市場(chǎng)調(diào)研工程師胡建都告訴記者，為了實(shí)現(xiàn)從中型車為主到大型車為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，蘇州金龍最近推掉了不少6米及7米客車訂單。他認(rèn)為：“從2007年11月下旬開始的產(chǎn)銷高峰，不僅挑戰(zhàn)著企業(yè)的產(chǎn)能極限，對(duì)員工素質(zhì)、現(xiàn)場(chǎng)管理水平等也是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。12月下旬以后，大規(guī)模客戶訂單基本結(jié)束，加上交貨周期，這次產(chǎn)銷高峰到1月中下旬就會(huì)慢慢回落。”

    在公交客車等細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)地位的不少企業(yè)，也面臨同樣問(wèn)題。丹東黃海相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“2007年上半年，黃?？蛙囦N量比去年同期略有下降。進(jìn)入下半年后，訂單回升并向產(chǎn)能提出挑戰(zhàn)。受產(chǎn)能限制，黃海不得不推掉一些訂單。從去年10月開始，黃海客車進(jìn)入冬季產(chǎn)銷高峰，日均產(chǎn)量達(dá)到20多輛，很多訂單都是大客車。最近幾個(gè)月的增長(zhǎng)幅度同比將有較大幅度提高，預(yù)計(jì)這次高峰到1月中旬開始回落?！敝貞c恒通2007年銷售額達(dá)6.54億元，年底產(chǎn)銷量同比也出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

    部分新企業(yè)的市場(chǎng)份額也明顯提高。上海申龍企劃部經(jīng)理任詩(shī)發(fā)告訴記者：“2007年1~11月，申龍客車銷量同比增長(zhǎng)近80%。2007年12月，申龍客車月產(chǎn)量達(dá)到380輛，對(duì)產(chǎn)能提出嚴(yán)峻考驗(yàn)?！睋?jù)了解，為了應(yīng)對(duì)這一局面，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，上海申龍加快了位于莘莊新基地的建設(shè)。

    此外，中大客車新聞公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，中大客車生產(chǎn)線最近一直處于飽和狀態(tài)。桂林大宇的產(chǎn)銷情況也比較旺盛。

    與以往略有不同的是，在推動(dòng)此番客車產(chǎn)銷增長(zhǎng)的各種因素中，品牌的作用有所增強(qiáng)。2007年，主流客車企業(yè)紛紛加強(qiáng)品牌營(yíng)銷工作的力度，如鄭州宇通舉辦“價(jià)值連城”活動(dòng)、廈門金龍推出“發(fā)現(xiàn)之旅”，都對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到了一定的促進(jìn)作用。廈門金龍新聞發(fā)言人戴永佳對(duì)記者說(shuō)：“去年8月開始的‘發(fā)現(xiàn)之旅’，在3個(gè)月后逐漸顯現(xiàn)成效。這是經(jīng)過(guò)幾年的思考后，廈門金龍品牌建設(shè)工作的一次升華，直接推動(dòng)企業(yè)銷售邁上新的臺(tái)階。”

    胡建都認(rèn)為，蘇州金龍2007年的市場(chǎng)表現(xiàn)有三大亮點(diǎn)。首先，海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。雖然全年的海外銷量數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但據(jù)初步估計(jì)，有望比2006年增長(zhǎng)數(shù)倍。其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，大型客車銷量在總銷量中所占比重明顯上升。這說(shuō)明，蘇州金龍2007年最大的戰(zhàn)略調(diào)整取得初步成功。最后，客運(yùn)市場(chǎng)銷量穩(wěn)步提升，公路用車銷量同比增長(zhǎng)15%以上?！耙郧埃覀兊氖袌?chǎng)主要集中在旅游和團(tuán)體客車。公路客車市場(chǎng)的開拓，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐，全年客車銷量超過(guò)1.6萬(wàn)輛?！彼f(shuō)。