近幾年，旅游業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，每年旅游業(yè)的增幅都保持在15%到18%之間。伴隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游客車也顯現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力，呈穩(wěn)定增長(zhǎng)之勢(shì)。

　　從目前情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)客車制造企業(yè)在旅游客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絲毫不亞于客運(yùn)客車市場(chǎng)，再加上國(guó)外客車品牌的覬覦，市場(chǎng)中的緊張氣氛日益濃密。在公路客運(yùn)客車市場(chǎng)中，已頗有建樹的中大汽車，正在將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓的目光逐漸轉(zhuǎn)移到旅游客車市場(chǎng)，尋求新的機(jī)遇，正符合了中大汽車所堅(jiān)持的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。然而面對(duì)新的市場(chǎng)，中大汽車該如何著手開疆拓土呢？

　　對(duì)此，中大汽車深有感觸：只有把握市場(chǎng)動(dòng)脈，才能做成強(qiáng)勢(shì)品牌。事實(shí)上，自進(jìn)入旅游市場(chǎng)以來(lái)，中大汽車一直表現(xiàn)頗佳，不僅先后進(jìn)入了云南、新疆、張家界等熱點(diǎn)旅游景點(diǎn)和城市，而且獲得了良好口碑。

　　旅游市場(chǎng)對(duì)于所用客車的要求主要集中在外觀設(shè)計(jì)、安全性能、乘座舒適、降低油耗等方面，因此中大汽車就必須在這幾方面著手考慮。眾所周知，中大客車曾榮獲“2006BAAV年度最佳客車造型獎(jiǎng)”、 “2007CIBC中國(guó)旅游客車銀獎(jiǎng)”， 第三屆中國(guó)客車大賽節(jié)油大獎(jiǎng)等眾多殊榮。其新穎、靚麗、豪華的外觀設(shè)計(jì)和低油耗、高性價(jià)比已為業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可，深受國(guó)內(nèi)外旅游界的青睞。為了滿足市場(chǎng)需求，中大汽車專為旅游市場(chǎng)而研發(fā)如下系列產(chǎn)品：

　　A7系列客車，是中大經(jīng)過(guò)針對(duì)性的市場(chǎng)研究，結(jié)合最新的國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研制開發(fā)的專門適應(yīng)省際旅游客車產(chǎn)品。它最大化地融合了多種文化內(nèi)涵作為設(shè)計(jì)依據(jù)，大幅全景前擋風(fēng)玻璃、豪華的水晶前燈組合以及漂亮的內(nèi)飾給人時(shí)尚而尊貴的感覺(jué)，而三段式衍架、豪華客車專用底盤以及加強(qiáng)加寬型大梁使得整車更加結(jié)實(shí)耐用，為乘客的旅途安全提供了可靠保障。

　　A5系列客車是中大汽車全新推出的豪華中型客車，造型展示了一個(gè)動(dòng)感的立體結(jié)構(gòu)，時(shí)尚的曲線創(chuàng)意使前圍主題和諧，充滿幻想、典雅，時(shí)尚前衛(wèi)，圓潤(rùn)飽滿，精美之極。引用先進(jìn)的客車技術(shù)， 貫通式行李倉(cāng)， 卓越出眾的動(dòng)力匹配，輸出穩(wěn)定、噪音低、ABS、自動(dòng)調(diào)整臂，更增強(qiáng)整車的安全性能，為乘客旅途安全舒適提供有力保證。 靈動(dòng)卓越的外形， 寬敞舒適的內(nèi)部空間，動(dòng)力強(qiáng)勁、性能優(yōu)越的配置組合脫穎而出，給旅游市場(chǎng)帶來(lái)又一個(gè)新的亮點(diǎn)！

　　居安思危，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不能完全說(shuō)明中大汽車在旅游客車市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿?，中大人自有一套?dú)特的營(yíng)銷攻防之道，使其在旅游市場(chǎng)中開疆拓土游刃有余。

　　防之道----中大汽車隆重推出售后“220”工程。由于行業(yè)的特殊性，旅游企業(yè)對(duì)于旅游客車往往高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，特別在乎客車的造型和性能。中大汽車想客戶所想，在客車舒適型、人性化、安全以及售后服務(wù)等進(jìn)行全方位考慮和安排。率先推出保用“2年20萬(wàn)公里”的220工程，既是為了及時(shí)解決產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的故障，更重要的是讓客戶買的放心、用的稱心。這也反映了中大汽車的防之道。

　　攻之道----中大汽車全國(guó)性金融按揭。攻防相依，始為王道。為幫助資金不足的客戶早日?qǐng)A上客車夢(mèng)，中大汽車急客戶所急，在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)大客車金融按揭業(yè)務(wù)，客戶在選購(gòu)中大客車時(shí)只需首付三成款，分期二年還款的金融按揭，就可將客車開回家。這為需要更新車輛而資金又不足的旅游客運(yùn)企業(yè)帶來(lái)了喜音。它將為更多的客戶帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，也將有力地推動(dòng)中大汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率。完全體現(xiàn)了中大汽車的攻之道。

　　實(shí)際上，中大汽車之所以注重開拓旅游客車市場(chǎng)，看重的是其連鎖效應(yīng)。以中大旅游客車YCK6105HL進(jìn)入沈陽(yáng)旅游市場(chǎng)來(lái)看，沈陽(yáng)作為省會(huì)旅游城市，過(guò)往的游客是最好的品牌宣傳員。同時(shí)沈陽(yáng)又是一座重工業(yè)城市，重點(diǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大，現(xiàn)有的班車市場(chǎng)非常龐大。而目前新城區(qū)的建設(shè)，新老城區(qū)間的往來(lái)更是需要大量的城市公交客車，市場(chǎng)潛力很大，中大汽車在沈陽(yáng)旅游市場(chǎng)的良好形象已成為中大汽車贏得更大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　由此可見(jiàn)，中大汽車領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚，更是隱現(xiàn)中大汽車打造中國(guó)精品旅游客車的決心。