近兩年，中大汽車在國際市場中表現(xiàn)尤佳，客車產(chǎn)品不僅出口敘利亞、俄羅斯、阿爾及利亞等國家和地區(qū)，占到銷售總量的60%，而且還以每年近120%的速度增長。同時，中大還先后在俄羅斯、越南、土耳其等地區(qū)建立了海外生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了“銷地產(chǎn)”，將中大汽車實現(xiàn)海外戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移變?yōu)閷嶋H。

    立足國內(nèi)市場，打好企業(yè)根基

    在中大汽車剛起步時，國內(nèi)稱中大為“攪局者”，如今隨著中大品牌知名度、美譽(yù)度的提升，以及中大客車銷售額的快速增長，中大又被稱為中國客車業(yè)的“新秀”，這一轉(zhuǎn)變充分說明了中大汽車已經(jīng)在國內(nèi)立穩(wěn)腳跟。那么國內(nèi)市場對于中大意味著什么呢？那就是根基！做好國內(nèi)市場，就是打好企業(yè)的根基，為中大汽車開拓更為廣闊的國際市場空間奠定基礎(chǔ)。

    國際市場則是中大汽車實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要領(lǐng)域，中大汽車正逐漸將重心轉(zhuǎn)移到海外市場，同時作為國內(nèi)汽保行業(yè)“領(lǐng)跑者”的中大，借助在世界六十多個國家的汽保銷售網(wǎng)絡(luò)窗口，以此推動汽車產(chǎn)業(yè)國際化的發(fā)展。我認(rèn)為隨著中大客車出口量的不斷增加，以及中大汽車從“產(chǎn)地銷”轉(zhuǎn)變到“銷地產(chǎn)”， 今后中大汽車的海外銷售將占到總銷售的70%，甚至更多。

    保持思路清晰，看清看準(zhǔn)市場

    事物都有其兩面性，國際市場對于中大汽車既是發(fā)展的契機(jī)，但也可能是中大的“滑鐵盧”，因此始終保持思路的清晰，看清、看準(zhǔn)市場是至關(guān)重要的。中大在初涉國際市場時，不可避免的走了一些彎路，但是很快調(diào)整了方向，經(jīng)過進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理性思考，探索出一條更加適合中大客車發(fā)展的道路。中大的成績是有目共睹的，在美國、敘利亞、巴基斯坦、越南等國家都可以看到中大客車在行駛，而且擁有非常好的海外合作伙伴，為中大客車海外銷售提供了非常大的幫助。

    海外開拓靠的不僅是產(chǎn)品，服務(wù)更為重要

    與國內(nèi)市場做比較，海外用戶選購客車時，尤為重視售后服務(wù)是否健全。中大現(xiàn)擁有8大系列180多種客車，完全有能力滿足不同需求的海外客戶的要求，隨著中大客車的行銷海外，售后問題就擺上了臺面。目前中大在國外的售后服務(wù)體系的建立主要有兩種方式：一、與海外代理商共同建立中大汽車服務(wù)站；二、依托早已健全的中大汽保海外服務(wù)系統(tǒng)，為海外客戶提供完善的售后服務(wù)。由于我們的不懈努力，中大牌客車已經(jīng)被越來越多的海外客戶所認(rèn)可，而中大所提供的完善售后服務(wù)也受到了好評。

    中大客車立志成為國際一流客車制造企業(yè)

    中大汽車之所以取得今天的成績，綜合了中大汽車對市場的深刻理解與技術(shù)能力，以及敢為人先的創(chuàng)新意識。現(xiàn)階段，總投資10億元的中大汽車鹽城生產(chǎn)基地二期工程已經(jīng)動工建設(shè)。建成后，中大汽車集團(tuán)將形成具備年產(chǎn)15000臺中高檔豪華客車以及配套件的生產(chǎn)能力，在“十一五”期間形成以客車為主、特種車并進(jìn)的新型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為使中大躋身為國際一流客車制造企業(yè)，在國際市場上大展宏圖奠定基礎(chǔ)。