大金龍年度品牌傳播暨新產(chǎn)品上市活動(dòng)——“發(fā)現(xiàn)之旅”正以接近每周一站的頻率密集開(kāi)展

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大金龍2007年上半年銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額雙雙增長(zhǎng)逾三成，延續(xù)了2005年以來(lái)的30%增長(zhǎng)勢(shì)頭，有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年增長(zhǎng)超30%。身為中國(guó)客車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，大金龍?jiān)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，上演了一場(chǎng)令人驚嘆的“三年三級(jí)跳”。

　　記者注意到，從大金龍的企業(yè)發(fā)展曲線上看，有兩個(gè)階段非常醒目，一個(gè)是1997年至2002年的爆炸式增長(zhǎng)階段，基本上達(dá)到了業(yè)績(jī)一年翻一番的驚人發(fā)展速度，形成了一條陡峭的上升曲線。另一個(gè)階段則是從2005年至今的連續(xù)3年增長(zhǎng)超過(guò)30%的穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)階段，增勢(shì)平穩(wěn)，后勁十足。在這個(gè)過(guò)程中，大金龍不僅注重量的快速增長(zhǎng)，更加注重質(zhì)的提高。

　　新產(chǎn)品獲市場(chǎng)認(rèn)可

　　過(guò)去的兩年多時(shí)間里，大金龍主動(dòng)尋求經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，苦練內(nèi)功，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理做精做細(xì)，為大金龍持續(xù)性高速、穩(wěn)定增長(zhǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年大金龍2006年以來(lái)的新產(chǎn)品銷(xiāo)量占其總銷(xiāo)量的40%以上，顯示出新產(chǎn)品在市場(chǎng)中較高的認(rèn)可度。新中巴捷冠系列、客運(yùn)精品XMQ6120天劍系列、BAAV2006年度客車(chē)改進(jìn)型XMQ6126Y系列、高檔大型公交產(chǎn)品XMQ6137G、XMQ6122G等新產(chǎn)品在市場(chǎng)中均表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　尤其值得一提的是新中巴捷冠系列。自今年3月份上市以來(lái)廣受市場(chǎng)歡迎，短短3個(gè)多月累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量已超過(guò)700輛，呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭。預(yù)計(jì)年內(nèi)該系列車(chē)型產(chǎn)銷(xiāo)將達(dá)到2000輛，有望成為年度最暢銷(xiāo)中巴系列車(chē)型。

　　新產(chǎn)品占總銷(xiāo)售比例的提高，對(duì)企業(yè)而言有兩方面的重要意義。首先，新產(chǎn)品銷(xiāo)路看好，意味著企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向符合市場(chǎng)需求，企業(yè)的發(fā)展后勁將得到有力保證。此外，一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的盈利性要強(qiáng)于老產(chǎn)品，因此新產(chǎn)品的暢銷(xiāo)也將提高企業(yè)的盈利能力，提升增長(zhǎng)質(zhì)量。

　　海外市場(chǎng)穩(wěn)健提升

　　2007年，中國(guó)客車(chē)延續(xù)了2005年以來(lái)的“井噴”勢(shì)頭，外銷(xiāo)規(guī)模持續(xù)爆炸式增長(zhǎng)。從上世紀(jì)90年代就開(kāi)始嘗試外銷(xiāo)的大金龍，被行業(yè)人士稱(chēng)為中國(guó)客車(chē)走向海外市場(chǎng)的開(kāi)拓者和引路人。其在海外市場(chǎng)上積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了穩(wěn)健、成熟的商業(yè)化運(yùn)作模式，市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出。

　　大金龍一直秉持穩(wěn)健的長(zhǎng)期性海外市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。去年以來(lái)，尤其注重提升在產(chǎn)品和服務(wù)兩大領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)程度，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)上培養(yǎng)差異化，在海外客戶(hù)中積累和形成鮮明的“大金龍?zhí)厣笨诒?，為海外市?chǎng)的持續(xù)性快速增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至6月份，大金龍的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比去年有了大幅增長(zhǎng)，其中銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)120%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)130%，在銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度更大，顯示出良好的增長(zhǎng)質(zhì)量。

　　品牌提升助推市場(chǎng)

　　2007年初，大金龍?zhí)岢觥爸袊?guó)客車(chē)專(zhuān)家”的品牌新定位和“細(xì)微之處，專(zhuān)業(yè)之道”品牌新主張，在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都更加注重細(xì)節(jié)，倡導(dǎo)從細(xì)微之處為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的專(zhuān)業(yè)造車(chē)?yán)砟睢?/P>

　　據(jù)行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家評(píng)價(jià)，大金龍?zhí)岢觥爸袊?guó)客車(chē)專(zhuān)家”的品牌定位，可以說(shuō)是占據(jù)了民族客車(chē)品牌建設(shè)的制高點(diǎn)，這一步在日益激烈的行業(yè)品牌大戰(zhàn)中個(gè)性非常鮮明，也吻合大金龍多年來(lái)在行業(yè)中建立的品牌感知形象和在廣大客戶(hù)中積累的良好口碑，對(duì)品牌價(jià)值的提升效果明顯。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)月的推廣實(shí)踐和市場(chǎng)反饋表明，大金龍的品牌新定位和新主張?jiān)诳蛻?hù)和行業(yè)人士當(dāng)中得到廣泛認(rèn)可，除了直接提升品牌價(jià)值外，還間接對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了支持。大金龍以品牌助推市場(chǎng)的策略，其效果正在逐步顯現(xiàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，大金龍歷來(lái)走在行業(yè)前面，大金龍的大客戶(hù)戰(zhàn)略和專(zhuān)家級(jí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式在運(yùn)行實(shí)踐中取得了很好效果，在鞏固既有老客戶(hù)的同時(shí)，成功開(kāi)發(fā)或加強(qiáng)了與一些“大腕”級(jí)戰(zhàn)略客戶(hù)的合作，如閩運(yùn)、廈門(mén)公交、重慶渝九道運(yùn)、天津公交、廣州新穗巴士、深圳鵬翔客運(yùn)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大金龍2006年戰(zhàn)略客戶(hù)銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量超過(guò)55%，預(yù)計(jì)2007年這一比率將提升至60%以上。戰(zhàn)略客戶(hù)的訂單具有穩(wěn)定性和持續(xù)性，對(duì)大金龍實(shí)現(xiàn)“又好又快”增長(zhǎng)無(wú)疑是一大保障。