8月18日，廈門金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”年度品牌傳播暨新產(chǎn)品上市活動在北京啟動。

　　兩個月前，廈門金旅完成了主題為“誠信為本、金色品質(zhì)”的產(chǎn)品巡展活動。

　　“今年我們的巡展規(guī)模雖然不算很大，但目前正在按計劃進(jìn)行?！卑矂P客車的有關(guān)工作人員告訴記者。

　　宇通客車主題為“價值連城”的主題活動，也計劃在8月底到9月初展開。

　　巡展已成客車企業(yè)慣例

　　類似的巡展，在客車行業(yè)并不少見。每年，由企業(yè)自發(fā)組織的產(chǎn)品巡展，已經(jīng)成為經(jīng)營活動的重要組成部分。

　　廈門金龍從1999年開始進(jìn)行產(chǎn)品巡展，是國內(nèi)客車行業(yè)較早采用這一營銷方式的客車企業(yè)?；顒悠陂g，巡展團(tuán)隊按照預(yù)先設(shè)定的路線，將新產(chǎn)品直接送到目標(biāo)客戶面前，由技術(shù)人員和市場人員為客戶進(jìn)行重點(diǎn)講解，并聽取反饋意見。

　　宇通客車市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，宇通客車的巡展方式分為兩種：一種是傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣；另一種是塑造品牌形象的主題活動。從2005年開始，宇通客車每年都會確定一個年度傳播主題，并圍繞主題開展一系列活動。

　　當(dāng)然，舉辦一次全國巡展，企業(yè)的投入也不少。據(jù)了解，揚(yáng)州亞星客車去年的巡展歷時3個月，共有十幾輛樣車參展，資金投入超過80萬元。

　　讓產(chǎn)品與客戶親密接觸

　　為什么客車企業(yè)不約而同地鐘情于巡展？對此，幾乎所有采訪對象都給出了類似的答案：巡展能尋找和創(chuàng)造產(chǎn)品與客戶接觸的機(jī)會，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大品牌影響。

　　“巡展這種營銷活動已經(jīng)得到國內(nèi)客車企業(yè)的普遍認(rèn)同和參與?？蛙嚻髽I(yè)在組織巡展活動的過程中有很多收獲，推廣產(chǎn)品、促進(jìn)銷售是最直接也最實(shí)惠的收獲?！眮喰强蛙囀袌鎏幭嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　參與巡展策劃的廈門金龍有關(guān)人士也認(rèn)為，在巡展中，客戶可以直接看到產(chǎn)品，有助于提升產(chǎn)品銷量。通過技術(shù)講解和其他主題活動，還可以讓客戶更多地了解產(chǎn)品特點(diǎn)及品牌理念，對提升品牌形象有很大幫助。“客車的銷售模式和客戶構(gòu)成與轎車有很大不同。客車作為一種生產(chǎn)資料，購買方一般都選擇批量采購，更傾向于看到產(chǎn)品并且進(jìn)行比較后再做決定，而巡展給他們提供了一個接觸產(chǎn)品的平臺。”這位人士說。

　　“在巡展活動中，展車中途售出的現(xiàn)象很普遍?！庇钔蛙囀袌霾肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這說明企業(yè)、客戶都有面對面接觸、交流的需要。“主流客車企業(yè)的產(chǎn)品品種比較多，新品推出速度比較快，用戶不可能在短時間內(nèi)對新產(chǎn)品有比較深入的了解，需要近距離接觸、了解產(chǎn)品和細(xì)致體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會。同時，通過直接交流，企業(yè)能夠更好地了解客戶的真實(shí)需求，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。所以說，巡展是一種能夠同時滿足企業(yè)和用戶需求的有效方法?！?/P>

　　巡展新方向———塑造品牌形象

　　在借助巡展推廣產(chǎn)品的同時，客車企業(yè)也在尋求新的突破。

　　從2005年開始，宇通客車在產(chǎn)品巡展的基礎(chǔ)上，增加了專門以塑造品牌形象為目的的主題活動。每年，宇通客車都會針對本年度的計劃，確定一個年度傳播主題，并根據(jù)主題內(nèi)容舉辦相關(guān)活動。

　　“和傳統(tǒng)的巡展不同，主題活動的目的是塑造品牌形象。2005年‘耐用之星’評選和今年即將開始的‘價值連城’主題活動，都屬于品牌推廣類主題活動?！庇钔蛙囀袌霾肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對記者說，“如何把巡展持續(xù)有效地推進(jìn)下去，是我們一直在考慮的問題。目前，我們把巡展分為傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣和塑造品牌形象兩種模式，效果是比較好的。一個是具體產(chǎn)品的推廣，一個是品牌形象的塑造，兩種模式各有各的使命和任務(wù)，同時也會相互推進(jìn)。”

　　亞星客車負(fù)責(zé)巡展的相關(guān)人員也評價說，近幾年，客車企業(yè)巡展活動的內(nèi)涵不斷變化，正在從原來通過單純的產(chǎn)品展示獲取產(chǎn)品利潤，逐步向通過品牌推廣獲取更多品牌利潤的方向轉(zhuǎn)變。他認(rèn)為：“這種變化預(yù)示著企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)換，也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的要求?！?/P>

　　相關(guān)鏈接

　　部分客車企業(yè)今年巡展安排

　　企業(yè)名稱：廈門金龍

　　巡展時間：8月18日～10月30日

　　巡展主題：發(fā)現(xiàn)之旅

　　參展車型：重點(diǎn)進(jìn)行高速客運(yùn)新品———“龍威”XMQ6129Y上市推廣，同時配以其他新車型展示

　　巡展區(qū)域：分站式推廣，共分8站，覆蓋全國多個省份

　　企業(yè)名稱：宇通客車

　　巡展時間：8月底～9月初啟動

　　巡展主題：“價值連城”主題活動

　　巡展區(qū)域：全國范圍

　　企業(yè)名稱：廈門金旅

　　巡展時間：3月6日～5月30日

　　巡展主題：誠信為本、金色品質(zhì)

　　參展車型：XML6127、XML6103、XML6796、XML6108、XML6106、XML6936/6896系列、XML6837系列等車型

　　巡展區(qū)域：全國范圍

　　企業(yè)名稱：揚(yáng)州亞星

　　巡展時間：6月～8月

　　巡展主題：時尚、實(shí)惠、耐用

　　參展車型：天靚系列、天龍系列、天帥系列車型

　　巡展區(qū)域：全國范圍

　　企業(yè)名稱：江淮客車

　　巡展時間：8月～9月

　　巡展主題：江淮客車“節(jié)油萬里行———我看行”新品行活動

　　參展車型：HFC6101HE、HK6103等今年上市的新款車型

　　巡展區(qū)域：全國范圍