——江淮客車節(jié)油萬里行活動暨新產品推介會首次登陸上海后記
 
 　　2007年8月3日，“2007江淮客車節(jié)油萬里行.‘我’看‘行’ 暨新產品推介會”在滬召開，江淮客車銷售公司常務副總經理章曉明、江淮客車上海分公司相關負責人與近百位上海地區(qū)行業(yè)領導和用戶共同參加了會議和活動。這也是江淮客車節(jié)油萬里行活動暨新產品推介會首次登陸上海，江淮客車的品牌訴求引起與會代表的強烈共鳴，新產品推介獲得空前成功。

　　會議營銷要有內容

　　客車行業(yè)目前的銷售模式無非“經銷”與“直銷”兩種模式，而營銷手段隨與消費品行業(yè)略有不同，但常用手段也可以大致概括為“關系營銷”、“會議營銷”、“服務營銷”等幾種操作手法，其中服務營銷是近幾年正在崛起的營銷手段；關系營銷在落實到單個銷售個案時往往伴隨大單同時出現(xiàn)；而會議營銷已經被證明為效力越來越弱的營銷手段。此次江淮客車依舊沿用會議營銷的手法，但卻取得了空前的成功，筆者分析認為，充實而與用戶實際需求貼近的內容是成敗的關鍵。

　　作為此次會議最主要的內容之一，江淮客車帶來的幾款新產品亮點迭出，吸引了一向以追求細節(jié)完美、強調性價比的上?？蛻舻那嗖A，不僅獲得了好評也實現(xiàn)了銷售。

　　HK6103H(10.5米)，24——47個座位數的設計，滿足團體車市場的需求，該車型先進的底盤匹配和車身輕量化設計,造就良好的節(jié)油性能。YC6J210-20發(fā)動機，額定功率(kw/rpm)155/2500；JS5-85變速箱，最大扭矩(N.m/rpm) 710/1600；JS5-85簧9/11的懸架系統(tǒng)，保證了底盤運行可靠平穩(wěn)、噪聲低；操控輕便、確保駕駛舒適性。此外，整車造型時尚大方，內飾豪華溫馨；出人預料的價格定位非常具有殺傷力 。

　　HK6108H(10.5米)，外形尺寸(mm)10490×2500×3450/3550，24——51個座位數的設計，全新設計的操控系統(tǒng)非常輕便，人性化設計的駕駛操作平臺，確保了駕駛舒適性和安全性；整車造型時尚動感，突破了本土客車外形對進口產品的抄襲和模仿慣例，前、后、側圍的外形設計來源于“JAC”品牌形象的抽象表達；內飾豪華溫馨、色調淡雅，定位旅游市場，兼顧團體客運。在活動結束以后，該車型就接到了定單；在活動結束以后，車隊離開上海途經加油站時，一些車主紛紛上前咨詢，對該車型表示出了極大的興趣。

　　HK6893K-VIP(商務版)，集韓國現(xiàn)代A/T系列底盤平臺，全CKD進口件，品質保證；三段式車架結構，空氣懸架，充分保證車輛平順性；成熟可靠的底盤平臺，操縱輕便、節(jié)油性能好、運行可靠，綜合技術水平在國內中型車領域處于領先地位；造型動感與穩(wěn)重協(xié)調平衡，盡顯商務特色；內飾豪華溫馨、真皮商務座，1+2排布，（22+1+1座）；飲水機、液晶電視、豪華服務器等服務設施齊全；復合懸架/全氣囊懸架營造最佳乘坐舒適空間；該車型市場定位中短途快速班線，兼顧高端商務接待用車市場。

　　HK6124AM升級版(2007新款)，韓國現(xiàn)代A/E系列底盤平臺，全CKD進口件、空氣懸架,充分保證乘坐舒適性；小風阻系數前圍曲面、流暢的側面線條、全新內飾，豪華感與舒適性全面提高。該車型是為市場所熟悉的韓國現(xiàn)代6124原型車的升級版，在動力選擇方面范圍更寬，不僅有原型車的發(fā)動機可選擇，還可以匹配玉柴、錫柴等國產國Ⅲ發(fā)動機總成。該車型市場定位長途快運班線,兼顧大型旅游團體市場。

　　內容與訴求的優(yōu)化組合

　　江淮客車精心準備的豐富內容，把與會代表的熱情推向了頂點。如果只是一個會議營銷，此次推介會已經收到了預期的成效，但也僅僅是一個營銷的活動；而作為一個創(chuàng)新，江淮客車在賣產品的同時也推銷了自己的一個觀點。

　　在推介新品型的同時，江淮客車不余于力地倡導客車制造廠家、行業(yè)專家、用戶和乘客都來關注節(jié)能減排的社會責任，在費改稅又一次被搬上政府議事日程的時機，節(jié)油就是創(chuàng)收已經成為一種廣泛的社會共識。

　　江淮客車節(jié)油的品牌訴求所體現(xiàn)出來的社會責任感，得到了與會代表的尊重和認同。理念先與產品導入市場的營銷手法在近百年來的營銷實踐中多次被運用，不同的是，這種營銷手法往往被單純地當作產品營銷手段來運用，缺乏后續(xù)的跟進與維護。很明顯，江淮客車的品牌行動，有意識地規(guī)避了這種短視的行為，此次會議和活動并行就是一個有意義的嘗試。

　　品牌訴求需要一個實質的支撐點，江淮客車在此次繼續(xù)推進其“節(jié)油萬里行”活動的深、廣度的同時，用產品為自己做了最好的例證。所推介的產品中，無一例外地從技術角度詮釋了其如何在設計、匹配等各個制造階段對整車節(jié)油能力的提升。并提供了大量的使用經驗和數據來驗證其實際節(jié)油效果，并從操作和車輛管理層面對所收集的經驗和方法做了翔實的介紹。

　　有一個符合用戶心理需求的品牌定位、有足以支撐品牌訴求齊全的產品系列、有來源于用戶的實際操作經驗，推介會實現(xiàn)了雙重使命，也突破了會議營銷單純停留在產品層面的局限。