截止到2006年底，我國高速公路總里程達(dá)到4.1萬公里，繼續(xù)穩(wěn)居世界第二。眾所周知，我國高速公路起步于1998年，大規(guī)模建設(shè)從1995年開始。"十五"期間我國共建成高速公路2.47萬公里，是"八五"和"九五"建成高速公路總和的1.5倍。全國高速公路通車總里程先后躍上了2萬公里、3萬公里、4萬公里三個大臺階。而伴隨著我國高速公路蓬勃興起的西沃客車公司，也隨著我國高速公路的發(fā)展而發(fā)展。

    西安西沃客車有限公司，由世界最大的重型客車生產(chǎn)商之一沃爾沃客車公司與西安飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司共同合資組建。公司成立于1994年3月11日。作為中國國內(nèi)首家高檔客車合資企業(yè)， 公司自成立之日起一直是中國豪華客車市場的主導(dǎo)者沃爾沃成為中國第一家豪華客車制造商，自1994 年至今，西沃和中國客運業(yè)已共同經(jīng)歷了中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長、高速公路網(wǎng)絡(luò)和公路客運業(yè)迅猛發(fā)展的十年。伴隨公路客運業(yè)的不斷發(fā)展和日趨成熟，西沃不斷擴(kuò)展自己的產(chǎn)品范圍、持續(xù)改進(jìn)服務(wù)，滿足并超越客運伙伴日益增長的需求和變化。曾經(jīng)沃爾沃客車一度是中國豪華客車的代名詞，其可靠性、穩(wěn)定性和綜合經(jīng)濟(jì)性被用戶們津津樂道，經(jīng)典車型B10M客車曾經(jīng)大受運輸企業(yè)的褒獎。然而當(dāng)我們得知西沃成立伊始西沃客車公司僅有400多人，經(jīng)過13年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)已具備了年生產(chǎn)1500輛高檔豪華客車和2000臺客車底盤的生產(chǎn)能力，并累計生產(chǎn)銷售豪華客車1700多輛，累計實現(xiàn)銷售收入20多億元，利稅3億多元，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的知名客車企業(yè)。

    審時度勢 巧抓公路建設(shè)的春風(fēng)

    回首西沃客車公司13年來的壯大歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)西沃之所以走到今天，關(guān)鍵所在就是它抓住了我國加快高速公路建設(shè)以及國內(nèi)旅游業(yè)繁榮興旺的絕佳良機(jī)，正可謂："好風(fēng)憑借力 送我上青天"，西沃客車巧抓我國自90年代初掀起高速公路建設(shè)高潮，尤其是抓住了沈大、京津塘、濟(jì)青、成渝、廣深、京石、滬寧、太舊、柳桂、滬杭、廣佛等一大批高速公路建成投入使用之機(jī)，對高檔客車的需求越來越多之際，西沃客車及時調(diào)整戰(zhàn)略，加大對高檔客車的研發(fā)生產(chǎn)，充分發(fā)揮自身的技術(shù)、資金、人才等優(yōu)勢，積極搶占市場的先機(jī)，率先掘到第一桶金，在1995年，西沃客車的B10M系列打入海南市場，西沃的B10M車隊每天頻繁穿梭于?？诤腿齺?，成為椰島的一道流動風(fēng)景線。在公司成立后的第三年，號稱國內(nèi)"黃金通道"的滬寧高速公路建成通車，寧滬快速汽車客運公司在國內(nèi)首家采取公開招標(biāo)的方式，購買30輛豪華客車投入營運，西沃客車以其性能價格比、零備件供應(yīng)、售后服務(wù)等綜合指標(biāo)均佳而一舉中標(biāo)。隨著營運效果的顯現(xiàn)，西沃客車迅速成為高速客運業(yè)的驕子，國內(nèi)高速公路快運公司紛紛采購，出現(xiàn)了有高速公路必有西沃客車的現(xiàn)象。

    西安西沃客車有限公司引進(jìn)沃爾沃公司具有世界先進(jìn)水平的客車和制造技術(shù)，在國內(nèi)獨家生產(chǎn)模塊式全鋁合金車身的高檔豪華大客車, 其各項性能指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)的水平。主產(chǎn)品B10M自問世以來，一直是世界上銷量最大的豪華客車品牌之一。其成功的秘訣在于產(chǎn)品的高可靠性、良好的綜合經(jīng)濟(jì)性和多用途性。這些特性使B10M客車成為高速公路上最受歡迎的車型，深受客戶和乘客的青睞。首批交付客戶的幾十輛B10M已實現(xiàn)了100萬公里無大修的驕人業(yè)績。

    伴隨著我國高等級公路建設(shè)的突飛猛進(jìn)、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施、國內(nèi)旅游業(yè)的進(jìn)一步繁榮都豪華大客車的市場需求不斷擴(kuò)大。面對新的市場機(jī)遇，西沃公司表示，他們將利用沃爾沃公司的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢以及西飛集團(tuán)公司的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)市場需求，加快系列化發(fā)展的步伐，以更多的高質(zhì)量、高性能價格比的產(chǎn)品，參與市場競爭，滿足不同的用戶需求，為乘客提供舒適、安全、快捷的交通服務(wù)。

    良好的客戶關(guān)系是所有業(yè)務(wù)的關(guān)鍵

    西沃公司在全中國有150多家客戶，每家客戶都有其自己的特殊要求。為了提供最好的運輸車輛，西沃公司不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的售后服務(wù)工作，以便滿足客戶的需求和要求。不管客戶買多少輛車，西沃公司提供的車輛與服務(wù)始終是最佳產(chǎn)品和服務(wù)。這便為客戶創(chuàng)造了盈利的潛在機(jī)會，也使購買了西沃客車的客戶在不遠(yuǎn)的將來再次選擇西沃客車。

    可靠的售后支援組織機(jī)構(gòu)是保證車輛高效營運的關(guān)鍵

    西沃公司建立了中央備件庫和維修管理職能，對公司日益增長的客戶和售后服務(wù)代理商網(wǎng)絡(luò)提供有力的支援。此外，公司還提供零備件經(jīng)銷服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品培訓(xùn)、中文技術(shù)出版物、車輛維修的擔(dān)保以及全面的工廠支援等。

    在中國制造沃爾沃客車是一項長久的投入和基于與客戶建立永久的關(guān)系。高效運輸是社會經(jīng)濟(jì)增長和福利發(fā)展至關(guān)重要的先決條件。

    質(zhì)量第一 技術(shù)優(yōu)先

    西沃公司在國內(nèi)獨家引進(jìn)沃爾沃公司具有上世紀(jì)90年代先進(jìn)水平的客車設(shè)計和制造技術(shù)，與西飛公司的航空制造技術(shù)相結(jié)合，在國內(nèi)獨家生產(chǎn)模塊式全鋁合金車身，填補了國內(nèi)車用材料的一項空白，深受國家有關(guān)部門的重視和廣大用戶的歡迎。西沃客車現(xiàn)已成為我國高速客運的主力車型。此次推出的新車型將大大提高西沃大客車在市場上的競爭力。

    本著客戶至上的原則，西沃公司在成功推出VOLVO9300系列之后，再接再厲，又為中國用戶奉獻(xiàn)全新的990系列客車。

    基于VOLVO強(qiáng)大的客車研發(fā)實力與西飛集團(tuán)的航空技術(shù)，使得西沃990系列客車擁有極高的性價比優(yōu)勢，其誕生為西沃公司開辟了一片全新的客車市場領(lǐng)域。990客車底盤采用豪華客車專用的三段式結(jié)構(gòu)設(shè)計。安裝具有燃油共軌技術(shù)的239kW高扭矩發(fā)動機(jī)，共軌燃油噴射是柴油發(fā)動機(jī)為實現(xiàn)歐Ⅲ排放的高端技術(shù)，也是電控燃油噴射發(fā)展的主流方向，擁有該技術(shù)的發(fā)動機(jī)可以建立更高的噴射壓力而不受柴油機(jī)轉(zhuǎn)速的限制。因此可為990帶來更高的動力性及更低的燃油油耗。西沃990客車安裝ZF六檔機(jī)械式全同步變速箱，并配備電渦流緩速器。各項性能成熟可靠，客車專用的Webaco 6氣囊結(jié)構(gòu)空氣懸掛系統(tǒng)為整車帶來了乘坐舒適性，而氣囊保護(hù)裝置的運用則進(jìn)一步提高了客車的安全性。西沃990客車的制動系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、輪胎等主要部件均采用Bosch、美馳、米其林等國際知名品牌。具有液壓助力功能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)為客車提供了極佳的路面回饋功能，即使在低速時也能輕松地控制客車的轉(zhuǎn)向，使其具有更好的操作性。同時，在研發(fā)過程中，990客車充分考慮到平原及山路地區(qū)的地理差異，專門設(shè)計了兩種不同的后橋供客戶選擇。

    990車身技術(shù)及制造工藝均來自VOLVO客車，按照ECE(歐洲經(jīng)濟(jì)委員會)的R66(客車側(cè)翻安全條件)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計。由CATIA三維計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng)設(shè)計的輕質(zhì)長壽命直通式骨架結(jié)構(gòu)具有優(yōu)良的抗彎抗扭性能，骨架材質(zhì)為高強(qiáng)度耐腐蝕的客車專用鋼材，采用多階段浸入式防腐工藝，使得車身安全性更高，使用壽命更長久。其外觀擁有全國獨一無二的雙風(fēng)格線設(shè)計，流線型的造型結(jié)合了空氣動力學(xué)原理，環(huán)繞式LED 后圍燈、內(nèi)裝式后示高燈及后視攝像頭完全符合中國人的審美觀念，延伸到車頂?shù)暮蟠安Ａ?以及流線型的大幅面乘客側(cè)窗玻璃不僅使車內(nèi)乘客區(qū)的通透性更高，而頗受好評的高位雙側(cè)發(fā)動機(jī)進(jìn)氣口也完美地融合到990中。

    通過新技術(shù)工藝的運用，990加大了車內(nèi)空間，提高了乘客乘坐的舒適性。內(nèi)飾經(jīng)過全新設(shè)計，所用材料全部選用具有阻燃功能的高擋軟化面料，并由專業(yè)美術(shù)設(shè)計師設(shè)計，使990擁有時尚典雅的歐洲流行色調(diào)內(nèi)飾。多種調(diào)節(jié)功能的座椅提高了乘客的舒適性和安全性，車內(nèi)配有整套的專業(yè)空調(diào)、暖風(fēng)、換氣系統(tǒng)。自動收放的大屏幕液晶電視機(jī)及影音系統(tǒng)則給乘客帶來了航空級的享受。另外，990客車將很多客戶的建議及要求融入到新車當(dāng)中，使得該客車擁有更多的選裝設(shè)備以滿足不同客戶的需求，如該車可選裝無中門結(jié)構(gòu)，商務(wù)VIP配置方案等等，同時，990還設(shè)計了多款的車內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)座椅布局方案及VIP座椅布局，以滿足眾多客戶的不同口味。990乘客區(qū)已采用平地板結(jié)構(gòu)，車內(nèi)座椅布局進(jìn)一步簡化。此外，以往西沃客車所具有的貫通式大容積行李艙也在990客車上得以進(jìn)一步體現(xiàn)。