——訪重慶恒通客車有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理唐乾棟
 

    “又有一批恒通公交車在新疆烏魯木齊的公交招標(biāo)中中標(biāo)了！”初次見到重慶恒通客車有限公司副總經(jīng)理唐乾棟時，他風(fēng)塵仆仆剛從新疆趕回來，言語中透出了難以抑制的興奮。

    今年以來，恒通客車捷報頻傳。在近兩年公路客車銷量出現(xiàn)下滑苗頭的情況下，公交客車的市場發(fā)展卻是高歌猛進。統(tǒng)計顯示，2006年公交客車實現(xiàn)銷售40435輛，同比增長24.1%，占2006年客車總銷量的29%；其中，恒通客車2006年銷售3555輛，位居公交客車品牌銷售第二名并且坐上了LNG公交客車行業(yè)的頭把交椅。

    唐乾棟坦言：“與宇通合作兩年多的時間里，恒通從中受益良多。借助宇通先進的管理經(jīng)驗和品牌效益，恒通公司從工藝制造、管理水平到銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等各個方面都有了很大的提升；恒通產(chǎn)品的核心競爭力和品牌影響力，也都有了較大提升。目前，恒通客車的競爭對手主要是知名客車企業(yè)。”

    據(jù)唐乾棟介紹，自2006年恒通公司正式成立后，就迅速推出了新的企業(yè)形象Ⅵ識別系統(tǒng)，規(guī)范企業(yè)標(biāo)識及應(yīng)用的統(tǒng)一性，以全新的形象與人們見面。2006年6月，恒通與重慶大學(xué)簽署了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢合作項目，使恒通公司在推廣品牌戰(zhàn)略方面邁出了堅實的一步。

    “無論是過去的重慶客車廠，還是今天的恒通公司，一直都非常重視品牌建設(shè)。當(dāng)客戶面對眾多商品的時候，那些能夠在功能訴求上滿足客戶需求的商品，往往更能夠獲得青睞。”唐乾棟說。也正因為此，恒通客車才將自己定位于“公交運輸方案解決專家”。

    他向記者解釋說，客車市場目前發(fā)展?jié)摿^大的是城市客車，同樣有高、中、低檔之分，其定位的客戶群就有明顯的差異。而恒通就是要利用自身在公交市場服務(wù)了幾十年的經(jīng)驗，為不同的城市提供有針對性的“實效方案”。唐乾棟舉例說，像北京、上海等一線城市，對于公交車的要求會更趨向國際化，更大的承載性，更高的環(huán)保性；像南京、揚州、常州、無錫等二線城市，則會更講究公交車的美觀、耐用等特點?！拔覀儠椴煌某鞘械墓幌到y(tǒng)量身制訂不同的解決方案?！?

    唐乾棟向記者介紹說，當(dāng)前公交車市場發(fā)生了很大的變化，“十年前，公交企業(yè)就像是行業(yè)里的‘丐幫’，但是現(xiàn)在，哭窮的明顯少了?！彼L(fēng)趣地說。這與國家近年來積極推行的“大力發(fā)展城市公共交通”、“公交優(yōu)先”等政策有著密切的關(guān)系。據(jù)了解，今年僅重慶公交集團就計劃向恒通公司采購1100輛天然氣公交車。

    “CNG、LPG、雙燃料環(huán)?？蛙囀呛阃ǖ膹婍?。恒通會繼續(xù)利用這一強項，向東部、南部地區(qū)推進市場?！闭勂鸷阃ü镜摹皷|進南下”市場戰(zhàn)略，唐乾棟顯得非常興奮。他說：“以前恒通的公交車市場主要集中在中西部地區(qū)。而現(xiàn)在不僅要穩(wěn)固地占據(jù)西南、西北市場，更是要搭乘‘西氣東輸’的快車，沿著長江流域，加快推進我們的產(chǎn)品?！睋?jù)了解，“西氣東輸”主要是指我國新疆、青海、川渝和鄂爾多斯四大氣區(qū)生產(chǎn)的天然氣，輸往長江三角洲等地區(qū)。

    “雙燃料環(huán)?？蛙噷τ谫Y源和環(huán)境保護有著非常大的作用，運營企業(yè)經(jīng)營成本也相對低廉，非常適合城市公共交通。相信我們的產(chǎn)品會很快走遍祖國大江南北?！碧魄瑮潓Υ诵判氖?。