3月31日，襄樊雙益達公司總經(jīng)理何大華緊鎖的雙眉終于露出了笑容，滿載6輛的“東風(fēng)汽車”客車底盤運輸車緩緩開出東風(fēng)襄樊旅行車公司，圓滿的完成了東風(fēng)旅行車公司的底盤運輸任務(wù)。1-3月，東風(fēng)襄樊旅行車公司產(chǎn)品持續(xù)旺銷，何大華不得不緊急從兄弟單位公司租用運輸車，來滿足東風(fēng)旅行車公司需要。

　　截止到3月31日，東風(fēng)旅行車公司一季度共計銷售汽車 6416輛，同比增長 105%，其中出口281輛。僅元月份，就實現(xiàn)產(chǎn)銷汽車2788輛。同比增長194%。一季度產(chǎn)銷實現(xiàn)火紅開局。

　　作為“東風(fēng)有限”06年度的最佳經(jīng)營單位，東風(fēng)旅行車公司在07年主動自我加壓。面對激烈的客車競爭市場，未雨綢繆。東風(fēng)旅行車公司客車商務(wù)部全體員工將壓力轉(zhuǎn)化為動力，今年初，客車商務(wù)部組織了全體員工對客車營銷工作進行了認真地總結(jié)與反思，制定了2007年客車營銷工作思路和切實可行的銷售分配方案，讓銷售人員能夠充分跑動起來，把精力放到市場上去。同時，設(shè)立獎勵，激發(fā)銷售人員的積極性，并加強對一線人員的管控，加強直銷，有目的、有重點地建設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過直銷與經(jīng)銷優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了一季度客車銷售目標(biāo)。

　　東風(fēng)旅行車底盤商務(wù)部為了完成2007年的銷售任務(wù)，主動出擊，采用“走出去、請進來”的方式，根據(jù)不同客車企業(yè)的經(jīng)營特點，通過耐心、細致、策略的溝通，在第一時間內(nèi)與客車企業(yè)簽訂年度合作協(xié)議，穩(wěn)定傳統(tǒng)市場和用戶。主管銷售的東風(fēng)旅行車公司副總經(jīng)理高士學(xué)大年初三就奔赴市場前沿，走訪用戶，并組織了售后技能培訓(xùn)。強化市場信息管理，進一步提升市場信息反應(yīng)速度，將市場信息反饋工作的標(biāo)準化、及時性和有效性納入營銷人員KPI績效管理考核中。打好市場競爭“信息戰(zhàn)”，針對“零用量”市場，采用“放虎下山”的政策，建立有效的激勵機制，充分調(diào)動員工開發(fā)空白市場的積極性；有重點的對潛力用戶給予相應(yīng)的商務(wù)和售后服務(wù)支撐，逐步擴大用戶群體。一系列的組合營效，為一季度底盤持續(xù)旺銷奠定了基礎(chǔ)。

　　一季度，海外出口成為東風(fēng)旅行車的一大亮點。圍繞“抓住機遇、鞏固提高、做精做細、做熟做透”出口戰(zhàn)略方針。東風(fēng)襄樊旅行車公司在抓好國內(nèi)市場的同時，主動出擊海外市場。一季度實現(xiàn)出口281輛，產(chǎn)品出口俄羅斯、烏克蘭、埃及等國家和地區(qū)。暨1月28日60臺“東風(fēng)蓮花”客車出口俄羅斯后。，3月20日，東風(fēng)襄樊旅行車公司與埃及簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：800輛“東風(fēng)汽車”客車底盤年內(nèi)出口埃及，并被埃及MCV公司確定為繼該奔馳公司之后的第二合作供應(yīng)商，并確立了雙方長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。海外出口工作為提升東風(fēng)旅行車公司整體運營管理、市場運作、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面將起到積極的推動作用。東風(fēng)公司副總經(jīng)理李紹燭對該公司的出口業(yè)務(wù)也給予了充分肯定。