這是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，這是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的年代。

    1993年，通過(guò)牽手德國(guó)SETRA公司，引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)客車技術(shù)，安凱客車推出我國(guó)首輛星級(jí)豪華客車，一舉改變中國(guó)客車業(yè)臟亂、破舊的狀況；1996年，當(dāng)配備齊全的安凱SETRA星級(jí)豪華客車首次出現(xiàn)在成渝高速公路上，造成該線路上的飛機(jī)停班、火車減次，首次引發(fā)中國(guó)客運(yùn)史上公路、鐵路和航空的客運(yùn)大戰(zhàn)；之后，安凱客車在消化吸收德國(guó)SETRA技術(shù)的基礎(chǔ)上，與中國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合，先后自主研發(fā)推出百余款新型豪華客車，安凱客車亦聲名鵲起，奠定了在中國(guó)客車業(yè)中舉足輕重的地位。

    如今，從白雪皚皚的長(zhǎng)白山到綠蔭環(huán)繞的海南島，從西北邊陲的新疆、內(nèi)蒙到放歌楚天的玉龍雪山，從風(fēng)景怡人的九寨溝到休養(yǎng)生息的武夷山，從沉穩(wěn)大氣的首都北京到率先開(kāi)放的珠三角城市，處處都有安凱客車馳騁的身影。

    但這顯然還不是德國(guó)戴-克集團(tuán)和其中國(guó)合作伙伴安凱客車追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?！拔覀円鎰e成功的過(guò)去，重新構(gòu)筑一個(gè)成功的未來(lái)。”戴-克集團(tuán)EVOBUS公司生產(chǎn)總裁朗特曼強(qiáng)調(diào)：“我們的目標(biāo)是要在中國(guó)繼續(xù)穩(wěn)坐高檔豪華客車的第一把交椅，我們必須創(chuàng)造這樣一種局面，使得我們中國(guó)的乘客都總是最愛(ài)乘坐SETRA客車，這就是我們的共同成功?！?/P>

    事實(shí)是，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展創(chuàng)新，安凱客車與德國(guó)戴-克集團(tuán)已建立了親密無(wú)間的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。就在今年4月份，雙方還進(jìn)一步明確和強(qiáng)化了技術(shù)合作方案，并就聯(lián)合開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)、繼續(xù)推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化工作、提升安凱客車品質(zhì)、技術(shù)人員培訓(xùn)計(jì)劃等系列問(wèn)題達(dá)成一攬子協(xié)議。

    對(duì)安凱客車來(lái)說(shuō)，這又將是一個(gè)新的契機(jī)。

    安凱客車十年輝煌

    10月13日，位于云南省昆明市的滇池溫泉大酒店彩旗招展，一片盛景。酒店左側(cè)的停車場(chǎng)外，安凱尊榮400、K35、HFF6120KZ-4、K58、MPB五款客車一字排開(kāi)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的客戶的眼球，云南白藥廠代表以及當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸企業(yè)代表甚至還要求對(duì)所中意的車輛進(jìn)行試乘試駕。

    當(dāng)天，2006安凱賽特拉大家庭聯(lián)誼會(huì)盛大開(kāi)幕，德國(guó)戴-克集團(tuán)、安凱客車、安凱大家庭西北、華北、東北成員代表等共計(jì)200余人參會(huì)。此時(shí)，距1996年安凱大家庭首次聯(lián)誼會(huì)已有十年歷史。

    “十年前，我們以大家庭的名義首次相聚，分享開(kāi)創(chuàng)性成果的驕傲和快樂(lè)；十年后，安凱SETRA的技術(shù)合作已走出原始階段，邁向成熟期?！痹诋?dāng)天的聯(lián)誼會(huì)上，安凱客車董事長(zhǎng)王江安表示。

    SETRA大家庭活動(dòng)由來(lái)已久。德國(guó)戴-克集團(tuán)EVOBUS公司海外市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人福瑞表示，該活動(dòng)是由EVOBUS公司開(kāi)創(chuàng)，旨在聯(lián)系廠家和客戶的關(guān)系，共促發(fā)展。1995年，EVOBUS并入戴-克集團(tuán)后，該活動(dòng)被成功移植過(guò)去，并延續(xù)至今?！皝?lái)到這里就好像回到家一樣?！彼偨Y(jié)說(shuō)。

    在安凱客車黨委書(shū)記楊亞平看來(lái)，這十年來(lái)安凱客車的變化可謂“翻天覆地”?！笆昵?，我們的年產(chǎn)銷不足80輛，年銷售額為1億多元，只有售價(jià)為200萬(wàn)元以上的賽特拉215一款產(chǎn)品在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗，隨著中國(guó)客車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們認(rèn)識(shí)到，依靠一款產(chǎn)品不能包打天下?！彼貞浾f(shuō)，從那時(shí)起，安凱客車不斷消化吸收，調(diào)整速度，開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品。

    實(shí)際上，市場(chǎng)對(duì)安凱客車的回報(bào)也是立竿見(jiàn)影的。2005年，安凱客車產(chǎn)銷突破2400輛，銷售收入達(dá)到12.3億元；今年前9個(gè)月，安凱客車產(chǎn)銷便達(dá)到去年全年的數(shù)量，預(yù)計(jì)全年銷售額可增長(zhǎng)30%以上。

    在對(duì)安凱客車十年發(fā)展進(jìn)行總結(jié)時(shí)，楊亞平認(rèn)為，首當(dāng)其沖的是安凱客車品牌效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。以前，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)高端用戶知道凱斯鮑爾客車，知道全承載技術(shù)，“更多的用戶還不知道安凱是什么東西，甚至以為它是一款手機(jī)，或者是化妝品，而知道安凱的用戶，卻又根深蒂固地認(rèn)為那車太貴，不是一般人能夠買得起的?！?/P>

    “現(xiàn)在就不一樣了?！睏顏喥秸f(shuō)，現(xiàn)在很多用戶都知道安凱客車不僅擁有德國(guó)品質(zhì)，還擁有中國(guó)價(jià)格。經(jīng)過(guò)十年創(chuàng)新發(fā)展，安凱客車產(chǎn)品線不斷拓展，層次更分明，能夠充分滿足中國(guó)客車市場(chǎng)多元化的需求。

    其次，在開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)方面，安凱客車雖然走在別人后面，但卻秉承“成功一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的原則，堅(jiān)持將成熟產(chǎn)品導(dǎo)入國(guó)際市場(chǎng)，將產(chǎn)品和服務(wù)同步推行，將產(chǎn)品和品牌并舉的原則，取得了較好業(yè)績(jī)。

    第三，在發(fā)展過(guò)程中，安凱客車鍛煉了一批人，培養(yǎng)了一批人。截至目前，安凱客車已送出300多人到德國(guó)戴-克集團(tuán)參加技術(shù)培訓(xùn)。今年以來(lái)，安凱客車改變以前的方式，定為每次十人，每?jī)蓚€(gè)月一次，每年五至六次，其目的在于讓更多的員工參與技術(shù)交流。

   合作雙方親密無(wú)間

   在安凱大家庭聯(lián)誼會(huì)上，給記者留下最深印象的，就是德國(guó)戴-克集團(tuán)EVOBUS公司與安凱客車合作雙方緊密聯(lián)系程度。

    在談到合作以來(lái)的感受時(shí)，福瑞告訴記者，1995年他第一次到中國(guó)的合肥，如今再回過(guò)頭來(lái)看，這期間中國(guó)取得的進(jìn)步絕對(duì)是世界第一?！坝绕渲档靡惶岬氖前矂P客車，這十年來(lái)，他們學(xué)得了很多東西。如果說(shuō)合作之初，他們?cè)诩夹g(shù)方面還是小學(xué)生水平的話，現(xiàn)在已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步。”

    他認(rèn)為，安凱客車之所以能夠取得長(zhǎng)足進(jìn)步，關(guān)鍵在于它有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，即與世界上擁有最先進(jìn)技術(shù)的客車企業(yè)進(jìn)行合作。在此基礎(chǔ)上，安凱客車還將全承載技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性地使用在旅游客車、公交客車方面，成績(jī)斐然?！拔覐男麄髌锌吹剑矂P自主研發(fā)的公交車外表非常漂亮，我認(rèn)為這些產(chǎn)品一定能夠取得成功?！彼蛴浾弑硎?。

    福瑞對(duì)SETRA品牌在中國(guó)市場(chǎng)上取得的成績(jī)表示滿意。他說(shuō)：“SETRA品牌在中國(guó)的運(yùn)行狀況很好，截至目前，賽特拉在國(guó)內(nèi)的銷售數(shù)量已超過(guò)1500輛，這一成績(jī)有目共睹?！彼麖?qiáng)調(diào)：“我們將繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將來(lái)我們?nèi)匀恍枰訌?qiáng)與安凱客車的合作，繼續(xù)推廣推進(jìn)賽特拉品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展?！?/P>

    換句話說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)上，EVOBUS公司著眼于一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴：EVOBUS負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持，安凱客車負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，“只要我們合作，我們的機(jī)會(huì)就很大。”福瑞認(rèn)為：“當(dāng)然，也有很多挑戰(zhàn)等著我們，不過(guò)，對(duì)合作雙方來(lái)說(shuō)，最重要的是，我們的賽特拉能夠直接采用戴-克集團(tuán)的最新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，只要有需要，我們隨時(shí)都能夠?qū)⒆钚掳l(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)帶到安凱客車公司。”

    在對(duì)雙方的合作進(jìn)行總結(jié)時(shí)，楊亞平用了“非常愉快”四個(gè)字進(jìn)行概括。“盡管我們之間也有不同意見(jiàn)，但通過(guò)溝通，通過(guò)交流，最終大家都能相互理解，理解產(chǎn)生信任，信任才能合作。在此過(guò)程中，外方也在不斷加深加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，這是我們雙方合作的前提?！?/P>

    楊亞平坦言，在安凱客車決定拓寬產(chǎn)品線之初，德方并不理解，他們認(rèn)為，賽特拉就是一款彰顯尊貴的高檔豪華客車品牌，沒(méi)有必要發(fā)展中低檔客車。但在安凱客車看來(lái)，如果僅僅只有高檔車，廠家就被限制在一個(gè)小范圍內(nèi)，很快就會(huì)被客車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大潮所湮沒(méi)。“在合作過(guò)程中，德方也逐步了解到安凱客車的良苦用心，雙方達(dá)成共識(shí)，通過(guò)消化吸收德方的賽特拉技術(shù)，開(kāi)發(fā)出更多適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種層次的產(chǎn)品，才能把賽特拉品牌做得更好?！?/P>

    在談到下一步的合作模式時(shí)，楊亞平表示，至少在目前看來(lái)，雙方的合作方式還定格為技術(shù)合作層面。不過(guò)，他同時(shí)還表示：“新的合作模式是我們雙方一直所尋求的，但這需要時(shí)機(jī)，也需要時(shí)間磨練。通過(guò)技術(shù)合作，我們都有各自發(fā)揮空間。我們認(rèn)為，只有將技術(shù)合作的基礎(chǔ)打牢，隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷成熟以及外方對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解，我們可能會(huì)走向新的合作方式?！?/P>