9月26日，第八屆國(guó)際公路水運(yùn)交通技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心隆重揭開序幕。國(guó)內(nèi)外客車廠家紛至沓來，在眾多客車廠家傾情打造"精彩作品"中，以自主創(chuàng)新而著稱的行業(yè)新秀--中大汽車在其超大展位，隆重推出中大"愛"系列：A9、A7、A5等超豪華客車，成了本次展會(huì)的一大靚點(diǎn)，引起了眾多與會(huì)人員的關(guān)注。為此，記者走訪了中大汽車。

中大展位現(xiàn)場(chǎng)

    中大汽車發(fā)展至今，所取得的成績(jī)是業(yè)內(nèi)人士有目共睹的。作為國(guó)內(nèi)客車行業(yè)的新秀,中大汽車近年來保持著高速穩(wěn)定的發(fā)展; 出口業(yè)務(wù)已成為中大客車新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示今年以來，中大汽車在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，1-6月份中大客車銷售同比增長(zhǎng)98%，出口同比增長(zhǎng)236%，并先后成功批量出口阿爾及利亞、喀麥隆、俄羅斯、美國(guó)等地，與30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系.

中大汽車總裁徐連寬與中大A9客車

    在中大汽車總裁徐連寬的帶領(lǐng)下，中大人前進(jìn)的每一步都是非常穩(wěn)重與堅(jiān)實(shí)的。中大汽車無視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，著力在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)工藝的提高等方面的提升，最終取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在其他廠家產(chǎn)銷量逐漸下滑的同時(shí)，中大汽車卻穩(wěn)中有升。徐連寬說："中大汽車的發(fā)展策略，就是堅(jiān)持差異化策略！"，可見中大汽車所堅(jiān)持的差異化策略，是中大汽車的成功關(guān)鍵之所在。徐連寬言出必行，回顧中大汽車的發(fā)展歷程，差異化策略貫徹其始終。

    品牌差異化，人性訴求提升企業(yè)知名度

    從2005年起國(guó)內(nèi)客車企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，宇通的"縱橫中國(guó)"大氣磅礴，金龍的"安全用心，服務(wù)貼心"簡(jiǎn)單明了，這類理性品牌充斥著各大媒體。中大汽車則另辟蹊徑，感性的提出了"因愛，志在四方"的人性化品牌訴求，可見中大汽車是實(shí)實(shí)在在的站在客戶的角度為客戶制造滿意的客車，在國(guó)內(nèi)一片理性的呼聲中，中大汽車充滿人文關(guān)懷的話語深深打動(dòng)觀眾的心靈，中大汽車品牌的知名度和美譽(yù)度得到空前提升。中大品牌的建設(shè)必須是擁有事實(shí)基礎(chǔ)的，明價(jià)營(yíng)銷、大梁保用十年以及著力提升產(chǎn)品與售后服務(wù)品質(zhì)等等，正是中大汽車"因愛，志在四方"品牌理念的真實(shí)寫照。

    產(chǎn)品差異化，自主創(chuàng)新占據(jù)市場(chǎng)份額

    以自主創(chuàng)新為核心的科技實(shí)力，是中大汽車得以快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。中大汽車要成為國(guó)際品牌，就必須掌握先進(jìn)的客車研發(fā)技術(shù)，提高中大客車的安全性和穩(wěn)定性。目前世界能源危機(jī)日趨嚴(yán)重，對(duì)環(huán)保要求也越來越高，開發(fā)低油耗、高環(huán)保的客車新品，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)，成為中大汽車占據(jù)更多市場(chǎng)份額的重要舉措。通過對(duì)中大汽車現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行全面地改進(jìn)，使中大汽車的油耗比同類產(chǎn)品低20%，而尾氣排放也達(dá)到了歐III標(biāo)準(zhǔn)，已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。據(jù)悉，中大汽車即將向市場(chǎng)推出歐IV排放標(biāo)準(zhǔn)的新品客車，意欲搶占國(guó)際高端客車市場(chǎng)。

    中大汽車的先人一步，并不是一時(shí)起意。早在入行之初，中大就已開始組建客車研發(fā)隊(duì)伍，并積極與國(guó)內(nèi)第一學(xué)府--清華大學(xué)合作，建立博士后站為中大汽車提供技術(shù)支持，大大提高了中大汽車自主研發(fā)的能力。中大汽車的高層領(lǐng)導(dǎo)早已預(yù)見到只是單純的模仿與復(fù)制，并不能為企業(yè)帶來生機(jī)，反而會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有真正形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在復(fù)雜的市場(chǎng)中立于不敗之地。

    海外戰(zhàn)略差異化，全方位服務(wù)塑造企業(yè)形象

    市場(chǎng)的細(xì)分與選擇也是非常重要的環(huán)節(jié)。除了中大汽車以外，三龍一通等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都早已開始涉足國(guó)際市場(chǎng)，并取得了不俗的成績(jī)。面對(duì)強(qiáng)手，中大汽車采取避免與其正面交鋒的策略，選擇還沒有被開發(fā)的國(guó)家和地區(qū)，迂回前進(jìn)，頗似毛澤東"農(nóng)村包圍城市"。由于所選擇的市場(chǎng)大部分屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，其國(guó)內(nèi)客運(yùn)往往依賴公路客運(yùn)，所以其市場(chǎng)潛力是非常巨大的。為了能夠與眾多客車品牌相競(jìng)爭(zhēng)，開拓更多的市場(chǎng)，中大汽車頻頻亮相各大客車展，引起了各國(guó)媒體的注意，因?yàn)檫@是一個(gè)來自中國(guó)客車的挑戰(zhàn)世界客車市場(chǎng)的信號(hào)。他們不是單在看中國(guó)的客車產(chǎn)品，而是在看中國(guó)客車還有多久會(huì)成為他們高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 在剛剛閉幕的德國(guó)漢諾威車展上，中大客車以強(qiáng)大陣容展示出中大產(chǎn)品，全面展示出中大汽車與國(guó)際同步的制造工藝和值得信賴的品質(zhì)了。

    中大汽車的差異化策略正暗合了"兵貴神速"這一至理。所以說中大汽車的崛起是符合市場(chǎng)規(guī)律的，這一生存之道不僅僅使中大汽車成為客車生產(chǎn)制造業(yè)的閃亮新星，更是向世人展示了中大汽車卓越的管理理念和雄厚的技術(shù)底蘊(yùn)。從中大汽車前絡(luò)繹不絕的參觀者，可以看出中大汽車以憑借其美觀的造型、卓越的機(jī)動(dòng)性能，博得了客戶的好感與認(rèn)同。相信在此次展會(huì)上，中大汽車的"愛"系列客車，又將掀起新一股中大風(fēng)暴！