面對日益激烈的市場競爭，一汽客車公司在底盤銷售中采取了“鞏固市場，拼感情、拼服務(wù)；提升市場，拼敬業(yè)、拼責(zé)任”的營銷策略，今年前5月份底盤銷量持續(xù)增長。

　　客車底盤市場從2003年開始萎縮，銷量呈下降趨勢。2005年客車行業(yè)的宇通、大小金龍、金旅、黃海幾大客車廠在國內(nèi)客車市場占有率達(dá)到了70%以上，而這些廠家由于自有的底盤技術(shù)提升，又有良好的市場優(yōu)勢，在整車生產(chǎn)時優(yōu)先采用自制底盤。對外購的客車底盤采購量逐年減少。同時，國內(nèi)的七大客車底盤也在不斷加大市場開拓力度，尋求更大的市場空間。一汽客車底盤市場占有率遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在新的營銷策略指導(dǎo)下，一汽客車公司與有底盤自制能力的廠家經(jīng)常溝通、聯(lián)絡(luò)情感，在需要外購底盤時首先選擇一汽客車產(chǎn)品，使這塊市場下降的幅度減到最??；沒有客車底盤自制能力的客車企業(yè)，采取聯(lián)合試制新產(chǎn)品，尋找市場需要的客車產(chǎn)品，使這些廠家逐步減少對手產(chǎn)品采購。提升一汽客車公司客車底盤市場占有率。

　　對于優(yōu)勢市場和優(yōu)勢產(chǎn)品，拼感情、拼服務(wù)，一汽客車公司采取區(qū)域經(jīng)理掌握情況，總經(jīng)理走訪溝通，保持高級別聯(lián)系；對于弱勢市場和弱勢產(chǎn)品，采取業(yè)務(wù)人員定期主動走訪，推薦新產(chǎn)品，介紹商務(wù)政策和一汽客車針對客車廠家開展的金融貸款服務(wù)。在資金上和新產(chǎn)品上解決一些客車廠經(jīng)營上資金窘境，這些客車廠家通過銀行貸款采購底盤，投入生產(chǎn)。促進(jìn)了一汽客車底盤的銷售。

　　1-5月份在北京市場，一汽客車銷售700多輛客車底盤，占這一地區(qū)客車底盤80%以上的市場份額；新疆巴士公司也與一汽客車簽訂了200輛一汽客車底盤打制的整車訂單。過去新疆市場，8米以上客車底盤一汽客車一直保持著與競爭對手的市場份額基本相等的勢頭，目前一汽客車占領(lǐng)了60%以上的市場份額。在江浙一家客車廠資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，一汽客車區(qū)域銷售人員在向他們推薦產(chǎn)品時，還向他們介紹了一汽的融資信貸業(yè)務(wù)，為這個客車廠家解決資金困難，并初步確定了以融資信貸方式采購一汽客車70輛客車底盤計劃。

　　一汽客車底盤3、4兩個月的銷量比去年同期分別增長了34.4%和14.5%。