作為國內(nèi)知名老牌客車生產(chǎn)企業(yè)，友誼汽車通過 30 多年的市場洗禮，已經(jīng)形成年平均銷售 5000 多臺、出口近 2000 臺的驕人成績，進入 2006 年以來，友誼汽車不斷增強企業(yè)核心競爭力，加大力度提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和工藝水平，強化友誼品牌在新老客戶的認知度。

　　進入 2006 年以來，友誼汽車加強開拓海外市場，在原由的客戶資源的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展空白市場，并取得了驕人的成績。截止 2006 年 5 月底，友誼汽車出口汽車 1530 臺，同比增長 35.40% ，產(chǎn)品遠銷 烏拉圭、敘利亞、伊拉克、柬埔寨、越南、約旦、和薩克斯坦、塞浦路斯、孟加拉、烏克蘭、也門、阿爾及利亞、俄羅斯、埃及、安哥拉、斯立蘭卡、羅馬尼亞、阿塞拜疆、印度、贊比亞、馬達加斯加和尼泊爾等國。
 
　　友誼汽車今年客車產(chǎn)品出口表現(xiàn)出以下幾種發(fā)展態(tài)勢。

　　一、 老客戶認可度逐漸提高

　　幾年來，很多和友誼汽車合作過的國外客戶，紛紛加強與友誼汽車的合作。曾與友誼有著多年合作關(guān)系的國外客戶對友誼汽車的產(chǎn)品和信譽非常認可，部分客戶以前在也曾選購其他品牌客車、但最后都選擇了友誼汽車。

　　目前友誼汽車每年的出口量穩(wěn)定在2000臺的水平，基本上都是老客戶訂購的，他們每年訂購量的多少直接決定了友誼汽車每年的出口數(shù)量，友誼汽車對老客戶的一直比較重視，在產(chǎn)品、服務(wù)等方面給予一定的照顧和優(yōu)惠，加強與其聯(lián)系，來確保產(chǎn)品出口的穩(wěn)定增長。

　　二、 批量定單數(shù)量增多

　　國內(nèi)客車生產(chǎn)企業(yè)，都期待獲得更多的國外訂單，但是國外客戶在選購車輛的同時，對車輛的要求比較嚴(yán)格，往往選定一個產(chǎn)品時，先要購買一兩臺樣車回去試驗，條件滿意以后才會簽定批量定單，這中間的時間間隔往往比較長，而一旦產(chǎn)品不能滿足客戶的需要，將不會再次訂購這一品牌產(chǎn)品，因此客戶一旦批量選購某一品牌產(chǎn)品，是對該品牌的滿意和信賴。友誼汽車今年一共接到 10 個批量定單，其中烏克蘭客戶一次訂購 520 臺友誼汽車，第一批已經(jīng) 120 臺定單已經(jīng)出關(guān)交付使用，第二批定單車已經(jīng)在加緊生產(chǎn)，計劃在 9 月底全部交付客戶使用。

　　三、 空白區(qū)域市場開拓進展順利

　　今年以來，友誼汽車接待國外考察客戶 30 多批近 120 人次，其中考察客戶來自中亞、非洲、美洲及東南亞等國，很多是都是在考察當(dāng)?shù)鼗蚋浇褂眠^友誼汽車國家或者地區(qū)以后，專程前來考察，在考察過程中，國外客戶對友誼汽車的產(chǎn)品及生產(chǎn)能力充分認可，并且當(dāng)場簽定定單，其中安哥拉第一次來華考察就簽定友誼 ZGT6700 車型 32 臺。

　　截止5月底，友誼汽車總共收到空白區(qū)域定單 375 臺，占到銷售總量的 24.51% ?？瞻资袌龅拈_拓，增強了友誼汽車在國際上的競爭力，提高了產(chǎn)品的知名度，為我國汽車行業(yè)民族品牌的樹立作出自己的貢獻。

　　友誼汽車一貫奉行“一路友誼一路行”的品牌理念，強化產(chǎn)品質(zhì)量，增加技術(shù)含量，不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的管理經(jīng)驗，確保友誼汽車在激烈的客車市場占據(jù)一席之地。