近年來，中通客車始終堅持以市場為導向，以市場為動力，不斷拓展市場空間，現已發(fā)展成為年產５０００輛客車、產值過１０億的大型客車制造企業(yè)，營銷網絡覆蓋全國、并迅速延伸到海外市場。

    市場細分和規(guī)劃 有所為有所不為

    近年來，中通客車充分關注客車市場的細分，在開發(fā)和鞏固市場方面，實行“三選”原則，即“選市場、選客戶和選產品”，有選擇、有計劃、有步驟地開拓市場，做到了“有所為有所不為”。

    中通客車對核心市場和重點市場進行更全面地深耕細作，以長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)為重點進行深入運作。在環(huán)渤海灣地區(qū)及東三省，西北地區(qū)、新疆等區(qū)域，公司圍繞市場需求特點做專做強產品，做出特色，重點突破，進而形成對周邊市場的輻射帶動作用。２００３年，中通客車成功進入海外市場，選擇性能成熟、可靠性高、適應性強的產品進行投放，力求進入一個，做穩(wěn)一個，嚴把產品質量關，努力打造民族品牌，受到了國家有關部委的重視和客戶的好評。

    關注關鍵客戶需求 實施“大客戶戰(zhàn)略”

    中通客車意識到，企業(yè)８０％的收益是由２０％的大客戶所創(chuàng)造的。因此，中通客車尤其重視有相當忠誠度的主要市場和主要客戶的作用，制定并實施了中通客車的“大客戶戰(zhàn)略”。同時，中通客車尤其重視大客戶在產品開發(fā)方面的個性化需求。

    在海外市場，中通客車先后與埃及、沙特、新西蘭等國家和地區(qū)的８家公司建立了良好的合作關系，并使他們成為中通公司的獨家代理，合作前景十分看好。同時，公司在海外建立了多個四位一體的商務代表處，為客戶提供更優(yōu)質的產品和服務。

    廣泛開展市場調研 深入了解客戶需求

    目前，中通客車建立了適合自身實際又具有針對性的信息采集、分析處理系統(tǒng)，建立健全了市場信息庫，著力開展市場研究分析隊伍的培養(yǎng)和建設，全面提高企業(yè)的市場反應能力和競爭能力，并定期了解客戶的需求以及客戶對中通客車的期望，根據客戶信息進行產品的完善和開發(fā)。

    中通客車以市場為導向，不但贏得了客戶的好評，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，而且公司產品市場占有率不斷上升，主營業(yè)務收入和利潤總額逐年增加。２００５年公司共實現主營業(yè)務收入８．５６億元，同比增長２２．１５％，利潤總額０．１５億元，同比增長１２．１５％。