三月是客車企業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，但對于中大汽車來說卻是一個收獲的季節(jié)：阿爾及利亞、喀麥隆、俄羅斯出口捷報頻傳；成功收獲BAAV年度大獎；一舉沖破淡季迷局，可以說中大汽車的大發(fā)展進程正充滿著活力與激情。日前,中大汽車又迎來了另一件盛事。為期三天的“2006中大汽車全國經(jīng)銷商會議”在中大集團總部鹽城隆重召開，來自全國各地重點經(jīng)銷商200多人參加了此次會議。據(jù)悉，為了配合2006年中大汽車“大發(fā)展”戰(zhàn)略的實施，進一步優(yōu)化全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全面提升中大汽車的市場競爭能力，中大汽車召集了全國重點經(jīng)銷商召開了此次會議。中大集團總裁、中大汽車董事長徐連寬出席本次會議，他指出：2006年將按照集團制定的“大集團、大放開、大發(fā)展”三大戰(zhàn)略核心為指導(dǎo)原則，集中力量整合優(yōu)勢資源，積極組建國際化汽車產(chǎn)業(yè)集團，在全國市場全面實現(xiàn)推行市場化運營，加大授權(quán)、績勵等舉措，積極配合經(jīng)銷商在一線市場的開拓和營運，全面推進中大汽車向國際化產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。
 
    多重并舉，全面提升經(jīng)銷商素質(zhì)

     中大汽車在市場上一直堅持“直銷+代理”的雙重營銷模式，實踐證明這種動態(tài)營銷模式使中大汽車充分地順應(yīng)了市場變化，機動及時地解決了各類市場問題，使近年來中大汽車的銷售量獲得了較大提升。直銷可以說是一種企業(yè)的“自主營銷”模式，需要企業(yè)建設(shè)龐大的營銷隊伍，成本增高，但作為一種利潤最大化而且快速有效的銷售通路仍有其存在的必要。相比而言，經(jīng)銷則是國家提倡的一種客車銷售模式，但一直以來在國內(nèi)客車企業(yè)中施行起來困難重重，主要還是經(jīng)銷商的實力和專業(yè)技能一直是難以解決的問題。作為兩種卓然有別的銷售模式，它們分別適用于不同的環(huán)境。中大集團總裁、中大汽車董事長徐連寬稱，“直銷+代理銷”是目前中大汽車成功的營銷策略，為了全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量，幫助經(jīng)銷商們完成新市場環(huán)境下的轉(zhuǎn)型，使之更加貼近行業(yè)發(fā)展趨勢，中大汽車特地為不同區(qū)域經(jīng)銷商量身定制了差異化培訓(xùn)課程，在經(jīng)銷商人員管理、財務(wù)管理、物流、信息化管理等方面提供根據(jù)差異化區(qū)域市場環(huán)境，對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)分析、引導(dǎo)，促進經(jīng)銷商素質(zhì)的全面提升。

    重點突破，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商政策
   
    徐連寬說：“中大汽車的發(fā)展與廣大經(jīng)銷商的發(fā)展休戚相關(guān)。近年來，中大汽車之所以能保持快速、穩(wěn)定、健康的發(fā)展速度，在2005年客車行業(yè)呈緩慢增長態(tài)勢的產(chǎn)業(yè)大背景下，同比去年逆勢上揚87%，品牌資產(chǎn)同步飆升至55.08億元，2006年一季度沖破淡季迷銷售同比有了較大的增長，這些成績的取得全國的經(jīng)銷商們和直銷人員一樣立下了汗馬功勞?！睘榱诉M一步強化經(jīng)銷商的“大團隊”意識和共贏意識，增進全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的市場開拓力，中大汽車銷售公司相關(guān)人員，就2006年中大汽車經(jīng)銷商的發(fā)展政策作了具體的解析，尤其是對經(jīng)銷商建設(shè)原則、審批程序、經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)等進行了充分、詳實的介紹。此次經(jīng)銷商新政策的出臺進一步完善了中大汽車的經(jīng)銷商政策，加大了經(jīng)銷商回饋力度，從更深的層面上激發(fā)了全國各區(qū)域經(jīng)銷商們的積極性和對中大汽車的忠誠度，為2006年的大發(fā)展戰(zhàn)略奠定了良好的市場基礎(chǔ)。作為2006年中大汽車大發(fā)展的重要戰(zhàn)略突破口，中大汽車在經(jīng)銷商政策上的扶持力度可謂力度空前。

    優(yōu)勢產(chǎn)品，全力配合經(jīng)銷商銷售
    
    剛剛在上海新國際博覽中心閉幕的“2006世界客車博覽亞洲展會”上中大汽車一舉推出了中大“愛”系列七款新品車型，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，尤其在3月28日開幕當(dāng)天奪得“亞洲客車周BAAV最佳客車造型獎”的A7系列客車YCK6126HGL車型，和“兩會”期間攜手央視強勢推出的A9車型，更是博得國內(nèi)外與會者的熱烈追捧。此次全國經(jīng)銷商大會，中大汽車推出了“打造中國經(jīng)典客車”的優(yōu)勢產(chǎn)品中大“愛”系列：A9、A7、A5、A3等2006年度主力車型，全力支持和配合一線經(jīng)銷商們進行市場拓展。與會各區(qū)域經(jīng)銷商對中大汽車在“產(chǎn)品創(chuàng)新”方面的得力舉措，和已經(jīng)獲得的市場認可表示由衷的高興和贊賞。據(jù)悉，中大汽車堅持“全力支持經(jīng)銷商、攜手共謀大發(fā)展”的戰(zhàn)略合作方針表示歡迎，并對市場前景充滿了信心。同時，近年來中大汽車蓬勃發(fā)展的喜人態(tài)勢，讓他們看到了攜手合作的光明前景，并且堅定了“融入大團隊，攜手共發(fā)展”的合作信心。他們表示，今后將一如既往地支持中大汽車，并將采取更全面、更有效、更深入的市場舉措，配合中大汽車的大發(fā)展步伐，為中大汽車早日實現(xiàn)國際化、集團化的戰(zhàn)略遠景而共同努力。

    戰(zhàn)略協(xié)同，深度挖掘經(jīng)銷商潛力
   
    為了在合作關(guān)系上確立中大汽車同經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，中大汽車金融按揭部負責(zé)人嚴峰還就中大汽車如何與全國經(jīng)銷商展開深度合作，啟動按揭合作方案，以及具體的就如何辦理流程和按揭業(yè)務(wù)洽談過程中所涉及的關(guān)鍵點，與全國經(jīng)銷商們作了深入、廣泛地溝通和交流。努力推進中大汽車與全國各區(qū)域經(jīng)銷商進行“戰(zhàn)略協(xié)同”，深度挖掘經(jīng)銷商潛力，達到合作共贏。此次會議通過舉辦包括經(jīng)銷商培訓(xùn)、新品推介、文藝表演等議程在內(nèi)的一系列活動，大大優(yōu)化和提升了中大汽車的全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。在為期三天的會議議程中，中大汽車技術(shù)部相關(guān)負責(zé)人還對2006年中大自主研發(fā)的包括A9、A7、A5、A3等車型在內(nèi)的“愛”系列精品客車作了詳實的介紹。通過此次會議，中大汽車與廣大經(jīng)銷商達成了“加大合作力度、拓寬合作廣度、推進合作深度”等一系列同經(jīng)銷商戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作方案，并針對不同的市場區(qū)域，定制切實可行的差異化市場解決方案，努力構(gòu)建“廠商一體”的“大團隊”，努力為經(jīng)銷商們提供“保姆式”服務(wù)，在2006年的市場上積極推進中大汽車“大發(fā)展”進程。