這對云南汽車工業(yè)來說是一件鼓舞人心的事情，剛剛投產(chǎn)不久，美的客車昆明工業(yè)園即獲得越南首都河內(nèi)的公交大單。３月份首批２８臺和４月份第二批１６臺共４４臺的美的客車將交付越南首都，不久，河內(nèi)的公交車將變成昆明制造。

    慣于行事低調(diào)的美的讓許多云南人不知道，如今香格里拉、六盤水、貴陽等城市里的公交車，清一色“美的”。

    美的云客旋風(fēng)起步

    ２００３年８月，美的啟動云南版圖，２００３年至２００４年上半年收購神州，２００４年３月簽約神州，同年９月簽約云客，去年才是美的客車完整經(jīng)營的一年，但短短一年，美的走過了一般客車企業(yè)幾年走過的路，旋風(fēng)般開發(fā)出６大系列、１８款、８０余種配置的系列車型，涵蓋從６米到１２米各種長度和配置需求的各種客運車、旅游車、公交車和臥鋪車。

    與此同時，美的云南客車的布局也迅速展開，在云南、川渝、西北、廣東等市場排布市場網(wǎng)絡(luò)；去年，美的云南客車成功地在貴州、川渝、廣西、華南、云南召開５場大型新品發(fā)布會，向行業(yè)和社會正式宣布：美的來了！

    最令同行震驚的是，從去年３月到１０月，美的采取一次性到位投入的形式，僅用６個月時間，在昆明高新區(qū)建起了占地３００畝的客車生產(chǎn)基地，讓這個行業(yè)新軍一步跨躍行業(yè)領(lǐng)先制造水平很快，美的客車拿下國際市場通行證——通過香港品質(zhì)保證局的ＩＳ９００１認證和美國認證聯(lián)盟ＩＱＮＥＴ全球２４國質(zhì)量互認證書，企業(yè)實現(xiàn)全電腦管理?！拔覀儽仨毑扇√S式、超常規(guī)的發(fā)展思路和手法，因為滾動的、循序漸進的發(fā)展會讓我們錯失機遇?！泵赖目蛙囏撠?zé)人如是說。

    跨業(yè)造車后來居上

    行業(yè)總體產(chǎn)能過剩的家電企業(yè)總要尋求擴張，當(dāng)本行業(yè)被價格戰(zhàn)打得無利可圖時，美的和夏新、揚子、波導(dǎo)、奧克斯等其他家電企業(yè)一起押寶汽車，再次是群體性的進入。所不同的是，在其他幾家企業(yè)踩進造車“泥潭”迅速抽身退走后，美的越來越堅信最初的判斷。

    “進入一個行業(yè)要考慮兩方面的條件，一個是行業(yè)有沒有得做？一個是你憑什么能做好？”

    與其他家電企業(yè)選擇競爭激烈的項目切入汽車行業(yè)不同，美的選擇了客車。全國客車市場有２８０個億的規(guī)模，以每年１０％至１５％的速度增長，而且客車國家有強制報廢政策，市場可以再生。美的制造客車有兩方面的資源可以倚重，一是產(chǎn)品與家電一樣都處于大制造業(yè)，生產(chǎn)組織、成本管理和市場營銷等運營方式可以借鑒；二是當(dāng)今的國內(nèi)客車制造業(yè)尚有很大的成長空間，內(nèi)部精細化管理和成本控制難以企及已經(jīng)細致到０．０１分錢的家電企業(yè)。

    “目前國內(nèi)客車銷售的主體仍然是國產(chǎn)品牌，短時間不會面臨國際競爭，１００多家企業(yè)比較分散，是春秋戰(zhàn)國而不是盛唐，所以我們進入了?！痹谧龀鰶Q策的兩年半后暢談當(dāng)時玄機，美的人臉上的自信和從容讓其他家電制造商羨慕。

    美的客車滇湘整合

    ２００６年，美的客車再次長袖善舞。高層審時度勢，決意以更加積極的姿態(tài)出擊客車市場，開拓海外市場，實現(xiàn)規(guī)模擴張。

    １月，美的云南客車主動與同屬集團的湖南三湘客車攜手，共筑雙方“資源共享與管理協(xié)同，構(gòu)建虛擬管理平臺”，推進市場網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)價值鏈網(wǎng)絡(luò)整合。隨即，美的客車迅速啟動“謀局２００６，營銷中國”的戰(zhàn)略布局，湖南、西北、華東、廣東、湖北、川渝、江西、貴州、廣西、云南涉及２０多個省的１０個區(qū)域辦事處率先在全國鋪開。

    “這是公司內(nèi)部在２００６年經(jīng)營主體思想的指導(dǎo)下進行的主動調(diào)整，主要以進攻者的姿態(tài)搶占市場份額，擴大規(guī)模，但對于云南基地，美的投資的初衷未變，仍將打造為面向國內(nèi)西部市場以及主要的出口基地。借云南的區(qū)位之優(yōu)，未來，美的客車的海外市場將從東南亞向中亞和中東地區(qū)拓展?！痹颇霞昂蟽傻氐目蛙嚮卣现?，美的客車的產(chǎn)能將在業(yè)內(nèi)排進前５位，產(chǎn)銷量達行業(yè)前２０位。

    “現(xiàn)在我們對主攻市場有兩步考慮：第一步，努力做到中國西部最優(yōu)秀的客車企業(yè)；第二步，把美的云南客車公司建設(shè)成為中國乃至是東南亞最優(yōu)秀的一家客車企業(yè)”。美的客車運籌帷幄。