出口俄羅斯圣彼得堡的廈門金旅公交車

結(jié)緣泰達(dá)公交 金旅勝出

    天津開發(fā)區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)規(guī)劃中的主要發(fā)展區(qū)域，集中了豐田、摩托羅拉、三星、LG、頂新國(guó)際、可口可樂、德國(guó)SEW等眾多國(guó)際知名企業(yè)在中國(guó)的生產(chǎn)基地。

    天津開發(fā)區(qū)泰達(dá)公交公司是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)公交、公路客運(yùn)、汽車租賃、汽車服務(wù)等業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)近1.96億元,建有公交場(chǎng)站5處,總面積近88000平方米，目前擁有中高檔大中型客車300余輛。

    今年，泰達(dá)公交公司有一批通勤班車需要報(bào)廢更新。經(jīng)過半年的多方考察、比較，廈門金旅客車優(yōu)秀的品牌效應(yīng)、突出的生產(chǎn)管理水平、過硬的技術(shù)工藝和真誠(chéng)的合作態(tài)度深深打動(dòng)了泰達(dá)公交，并最終鎖定了性價(jià)比較高的XML6121車型。金旅牌XML6121是金旅公司今年獨(dú)立開發(fā)、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全新造型的豪華客車，一經(jīng)推出便備受關(guān)注，7月份在北京舉辦的全國(guó)客車大賽上獲得了“中國(guó)旅游客車最佳造型獎(jiǎng)”。

    看完樣車后，泰達(dá)公交公司也提出了一些寶貴的改進(jìn)意見和較高的配置要求，金旅公司對(duì)此十分重視，銷售公司、汽研所和配套部給予了配合和支持。今年10月下旬，泰達(dá)公交公司最終訂購(gòu)了44輛XML6121客車，定于11月下旬全部交貨。

良好的開端 成功的一半

    同時(shí)，由國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局公開招標(biāo)，采購(gòu)首批11輛礦山救援宿營(yíng)車的項(xiàng)目也已塵埃落定，廈門金旅公司再次力挫群雄，中得此次招標(biāo)項(xiàng)目。

    近年來，國(guó)家對(duì)煤礦安全生產(chǎn)及災(zāi)后救治工作日益重視，每年都要投放大量資金采購(gòu)防治及救援設(shè)備。金旅公司北京分公司在國(guó)家安監(jiān)總局當(dāng)初剛有這種需求時(shí)，就捕捉到了第一手信息，和項(xiàng)目負(fù)責(zé)組共同探討車輛選型及車內(nèi)設(shè)備選用事宜，為開發(fā)此類特種車型做好先期工作。由于宿營(yíng)車項(xiàng)目尚屬首次采購(gòu)，既要考慮到將安全、舒適、救援、宿營(yíng)、會(huì)議等多種用途于一車，而且還要能夠適應(yīng)煤礦所在地的實(shí)際路況，在車輛選型及改裝要求和方案上均無可參照物，難度很大。

    北京分公司立即向市場(chǎng)部做了匯報(bào)，并將先期收集到的資料傳回公司。負(fù)責(zé)這一特種車輛設(shè)計(jì)改裝工作的同志經(jīng)過多次修改，并專程到北京向?yàn)?zāi)后救治工作方面的專家闡述設(shè)計(jì)理念及改裝方案，最終確定用XML6896E5G車型進(jìn)行改裝。購(gòu)買標(biāo)書后，公司組織各方面人員進(jìn)行精心策劃及仔細(xì)編寫。經(jīng)過專家評(píng)標(biāo)、議標(biāo),最終金旅公司以科學(xué)合理的設(shè)計(jì)方案、優(yōu)美獨(dú)特的車輛外觀、完善的售后服務(wù)體系贏得眾專家的青睞而中標(biāo)。

    此次成功的招投標(biāo)過程給金旅公司以啟示：在某種銷售契機(jī)出現(xiàn)之前搶先做好信息收集工作，就相當(dāng)于成功了一半，機(jī)遇往往偏重于有準(zhǔn)備的人；銷售駐點(diǎn)、市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等部門通力配合協(xié)作，也是成功的有力保證。

北方威尼斯 金旅風(fēng)景線

    近20年來，中國(guó)商品尤其是輕工業(yè)品一直受到俄羅斯人的喜愛，但是大型工業(yè)品貿(mào)易卻一路坎坷，中國(guó)客車更是從未涉足。由于俄羅斯市場(chǎng)是進(jìn)入東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的重要跳板，因此，自去年開始，通過多方了解與接觸，廈門金旅選定了經(jīng)銷商，開始在俄羅斯進(jìn)行全方位的宣傳與推廣。

    短短一年時(shí)間，金旅公司在俄羅斯逐漸建立了以莫斯科、圣彼得堡、海參崴為中心點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展分銷商近20家，先后出口各種車輛百余輛。金旅品牌客車在俄羅斯各大展會(huì)的亮相引起了眾多商家的關(guān)注，先后有幾家大型運(yùn)輸公司慕名來到廈門金旅參觀。今年7月，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商得知圣彼得堡一公交公司欲更換一批公交車，除了在當(dāng)?shù)貥O力推薦外，廈門金旅也派人前往俄羅斯，向客戶親自推介并邀請(qǐng)客人前來公司參觀考察，此次到訪令該公交公司感受到中國(guó)客車開創(chuàng)世界品牌的強(qiáng)烈決心與絕對(duì)自信。實(shí)力加努力，最終為金旅公司贏得了105輛11米金旅風(fēng)景線公交車出口的訂單。

    訂單拿下，剩下的工作更加棘手。這是廈門金旅第一次向俄羅斯大批量出口車輛，其意義重大可想而知。因此，為了保證車輛質(zhì)量，減少將來海外售后服務(wù)的壓力，汽研所工程師們充分考慮到圣彼得堡特殊的寒冷氣候，加班加點(diǎn)對(duì)該批車輛的設(shè)計(jì)進(jìn)行了大量改進(jìn)。同時(shí)，配套、生產(chǎn)、品管等部門協(xié)調(diào)一致、通力合作。功夫不負(fù)有心人，國(guó)慶節(jié)過后，一片耀眼的黃色風(fēng)景線布滿海滄工廠，就像是秋天結(jié)出的碩果待人采摘。

    美麗的圣彼得堡是俄羅斯聯(lián)邦第二大城市，歷史上是俄羅斯政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，有著俄北方首都之稱。整座城市由４０多個(gè)島嶼組成，市內(nèi)水道縱橫，７００多座橋梁把各個(gè)島嶼連接起來，風(fēng)光旖旎，享有“北方威尼斯”的美譽(yù)。目前，105輛金旅風(fēng)景線公交車已經(jīng)駛?cè)脒@座美麗的歷史名城，相信這是今秋的果實(shí)，必然也是來年的種子。