今年是沈陽華晨金杯汽車有限公司正式開展出口業(yè)務的第二年，繼上一年度實現整車出口400輛之后，截至11月底，公司本年度已出口整車/KD1200余輛，實現200%的高增長率。出口區(qū)域遍及亞洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的40多個國家和地區(qū)，其中新開辟市場18個，共完成海外銷售/服務代理授權11家，華晨金杯走向國際的道路取得了良好的開端。

　　從今年年初開始，已開發(fā)市場出口銷售穩(wěn)中有升；中南美洲、非洲市場的出口業(yè)務不斷取得突破：海地、安提瓜、哥斯達黎加、多米尼加、哥倫比亞、智利、玻利維亞、埃塞俄比亞等國紛紛訂購樣車，來自朝鮮、古巴、巴林、尼日利亞等國的訂單每單均超過100輛；埃及項目也進展順利，首批144臺份KD已經發(fā)運……種種跡象表明，公司的出口業(yè)務在第二個年度取得了空前的成功。

　　而取得這些成功的原因，更值得我們去探究：

　　首先，華晨金杯旗下的輕客和轎車產品技術成熟、品質不斷提升，出口產品為適應海外市場的特殊要求更進行了多達數十項的改進。針對各地區(qū)的氣溫、地理環(huán)境、燃油品質、海上運輸條件、地區(qū)使用習慣、宗教信仰、文化等細節(jié)，公司研發(fā)、生產、質量各部門積極配合，從設計、生產、質量控制各個環(huán)節(jié)進行改進以最大限度的滿足市場需求，保證產品品質穩(wěn)定可靠。

　　其次，公司海外業(yè)務部在成立伊始，從公司各部門吸收高學歷、高素質、懂專業(yè)的年青員工加入，目前已形成市場銷售、售后服務、出口生產物流各專業(yè)組。基本做到在出口業(yè)務的各環(huán)節(jié)，各負其責，協調運作，為客戶提供售前、售中、售后等全方位的服務。而且，公司的出口戰(zhàn)略從無到有，從模糊到明確，經歷了曲折的演變。2005年中期，公司確定用5年時間打造國際品牌的戰(zhàn)略目標，提出先易后難的出口政策，制定了把資源、精力集中于對車輛的要求與我國接近的發(fā)展中國家的市場策略，為出口業(yè)務的發(fā)展指明了方向。再加上公司領導和各部門在2005年給予了出口業(yè)務前所未有的支持和重視。從核定出口價格，確定出口車型配置，到產品海外認證；從解決業(yè)務人員手機話費報銷問題，到確定出口業(yè)務人員“名份”；海外業(yè)務部從每一個細節(jié)感受到來自公司的重視和關懷。

　　最重要的是質量優(yōu)良的產品，專業(yè)的一線銷售人員和不斷完善的售后服務為華晨金杯及其產品在海外市場初步樹立了良好的口碑。中東、非洲、東亞的客戶已經初步認可了華晨金杯的產品品質、服務品質和發(fā)展?jié)撡|。華晨金杯已經成為外商在中國首選的汽車業(yè)合作伙伴。

　　隨著國內市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車制造企業(yè)開始把目光瞄準海外市場。出口業(yè)務已經不再是錦上添花，而勢必在未來扮演更加重要的角色。華晨金杯有明確的品牌戰(zhàn)略目標、一流的出口業(yè)務團隊、成熟優(yōu)良的產品、整車、KD兩條腿走路的戰(zhàn)略思路，因而從一開始就具有較高的起點，序幕初啟便強音不斷。隨著公司產品結構的不斷優(yōu)化，價格體系、激勵體系、管理體制的進一步完善，華晨金杯的出口業(yè)務必將日日飛越，不斷奏響更強音。