三家中國民族企業(yè)遠赴歐洲參展 英國媒體說“中國汽車產(chǎn)品的威脅即將來到英國”

　　歐洲稱得上世界客車的發(fā)源地，歐洲客車技術(shù)享譽世界。

　　2005年10月21～26日，第18屆世界客車博覽歐洲展覽會（BUSWORLD EUROPE）在比利時小鎮(zhèn)Kortrijk舉行。這是世界上最具規(guī)模和影響力的客車展覽，Kortrijk鎮(zhèn)曾一度成為歐、日、韓、美等發(fā)達國家客車品牌聚首作秀的天堂。

    2003年的第17屆展會，浙江省飛鵬車輛配件有限公司曾首次作為中國參展商出現(xiàn)，這是自1971年首屆展會開始，30年來第一次“中國制造”遠赴重洋，在客車制造的最高平臺上展示中國企業(yè)的風(fēng)采。

    時隔兩年，中國首家整車客車制造企業(yè)廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司（業(yè)界稱“大金龍”，下同）終于叩開了歐洲展覽會的大門。中國客車在歐洲舞臺上光芒四射，站到了世界頂級客車品牌行列。

    包括廈華新技術(shù)股份有限公司在內(nèi)，共有三家中國企業(yè)參加了這屆歐洲展會。中國客車整車及配套零部件正邁向更廣闊的世界。發(fā)達國家市場是他們的下一站目標(biāo)。

    大金龍志在世界

    大金龍此次展出了XMQ6118、XMQ6886兩款精心制作的展車，極具中國特色的京劇臉譜背板廣告異常醒目，濃郁的東方神韻吸引了不少專業(yè)人士駐足觀賞。不少外國觀眾面對展臺發(fā)出贊嘆：Made in China（中國制造），It is great（太美了）！大金龍客車以不俗實力“殺”入歐洲本土，也引起了諸多歐洲本土制造商的不安，他們頻頻派工程師前往大金龍展臺觀摩、打探，以獲得有用的防御信息。而前往參觀的國內(nèi)觀眾不論是用戶還是制造商代表，都紛紛興奮地前往展臺表示祝賀。中國駐比利時大使章啟月女士還特意趕到車展現(xiàn)場對大金龍表示祝賀，她說：“大金龍為中國客車企業(yè)作出了表率?！?

    大金龍很早就有“國車”的贊譽，作為中國商用車領(lǐng)域自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)和自主技術(shù)，多年來發(fā)展速度一直位于行業(yè)前列。其堅持開放合作，深諳分工與協(xié)作、拆分與整合的經(jīng)營思想，使它在車輛技術(shù)上迅速縮短與世界一流客車制造商之間的差距；17年的專業(yè)客車生產(chǎn)經(jīng)驗，保證了產(chǎn)品高可靠性和品牌美譽度。

    今年3月，大金龍全面通過英國VCA認證測試，這項歐洲最為嚴格的安全和環(huán)保測試曾把眾多發(fā)展中國家的客車拒之門外。順利通過VCA測試，即證明了大金龍產(chǎn)品已經(jīng)達到世界先進水平，在技術(shù)上跨入一流制造商行列；同時，大金龍由此獲得進軍歐洲的通行證，正式展開對歐洲市場的探索和開拓。同月，兩臺XMQ6127大型旅游客車抵達英國，在當(dāng)?shù)剡M行展示，引起了歐洲客車界和運輸界的高度關(guān)注。歐洲客車主流媒體COACH AND BUS WEEKLY對車輛進行了駕駛測評，并在雜志封面做了專門報道，預(yù)言中國客車將利用其高性能和較低價格改變歐洲客車市場的格局。

    除了過硬的品質(zhì)外，金龍客車進軍海外市場的另一項獨特優(yōu)勢是高性價比。中國客車產(chǎn)品不但在制造成本上有優(yōu)勢，同時還具有強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和完整的配套體系，加上大金龍年產(chǎn)量近15000臺的規(guī)模效應(yīng)，使得大金龍產(chǎn)品的配套成本要遠遠低于歐洲同類產(chǎn)品。此外，大金龍豐富的產(chǎn)品品種、客制化定單生產(chǎn)方式和超短交貨期對于海外用戶都很有吸引力。

    大金龍是我國實施海外戰(zhàn)略最早、出口規(guī)模最大的客車制造商。自上世紀90年代末期，大金龍開始把目光投向海外市場，組建了海外營銷團隊，廣泛采用區(qū)域獨家代理制的銷售模式，先后在中國香港、中國澳門、沙特、印度、以色列、馬耳他、烏克蘭等10多個國家和地區(qū)設(shè)立了特約經(jīng)銷商和服務(wù)商。目前，金龍客車產(chǎn)品已成功出口到近30個國家和地區(qū)，產(chǎn)品遍及亞、非、歐、南美和大洋洲。2003年大金龍外銷金額為600萬美元；2004年，大金龍實現(xiàn)外銷180臺，外銷額1085萬美元；2005年1～8月，實現(xiàn)外銷3000萬美元，完成了2005年全年計劃的150%。據(jù)大金龍高層透露，預(yù)計2005年全年可實現(xiàn)外銷各型客車650臺以上，外銷額達4500萬美元。

    經(jīng)過多年的開拓和積累，大金龍已經(jīng)逐漸掌握了運用全球化思維和國際視野來經(jīng)營客車產(chǎn)業(yè)，基本上完成了在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)布局，業(yè)已在世界范圍內(nèi)建成7大備件和服務(wù)中心，金龍品牌將邁進世界頂尖客車行列。

    大金龍總經(jīng)理江世煌在闡釋“服務(wù)世界”時說,“金龍客車做海外市場，其目的是要為世界各地提供一流的運力解決方案和運力服務(wù)，而不單單是提供一個運載工具。大金龍在開拓海外市場過程中強調(diào)的‘服務(wù)’，是長時期的、立體的，它包括：提供運力咨詢和解決方案，接受個性化定單，提供滿意的交付方式，提供駕駛、維護、保養(yǎng)培訓(xùn)，以及車輛在使用過程中的備件和維修保障，等等。大金龍持續(xù)不斷地在這些方面下工夫，使客戶獲得愉悅的心理享受和超值服務(wù)，來加強對金龍品牌的認同和信賴程度?！?

（羅劍）

    飛鵬為本土零部件企業(yè)樹立表率作用

    浙江省飛鵬車輛配件有限公司此次是第二次參加歐洲的博覽盛會。2003年，飛鵬曾作為首家中國展商出現(xiàn)在世界客車博覽歐洲展上，受到了博覽會理事的熱烈歡迎，世界客車聯(lián)盟秘書長LUK先生在2004年的上海亞洲客車博覽會上對中國企業(yè)的首次參展當(dāng)眾給予了高度評價，當(dāng)時該公司營銷經(jīng)理蔡慧女士也用英文發(fā)表了熱情講話。中國企業(yè)敢于到歐洲高等級展會上展示和推銷自己，不僅顯示了中國制造產(chǎn)品在技術(shù)和品質(zhì)上有了和歐洲同類產(chǎn)品一競高下的底氣，更大大提升了我們民族企業(yè)走出國門、融入更廣闊的市場參與競爭的信心和勇氣。

    飛鵬創(chuàng)建于1989年，是中國第一家開發(fā)和生產(chǎn)大功率發(fā)電機以及大功率雨刮總成的廠家，后者以電機溫升低、噪聲低、壽命長見長，其總成無噪聲連續(xù)運轉(zhuǎn)360萬次的壽命大大優(yōu)于國內(nèi)150萬次的行業(yè)標(biāo)準。飛鵬雨刮產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率高居榜首。包括金龍、宇通、安凱、西沃等主流企業(yè)在內(nèi)，飛鵬在國內(nèi)已實現(xiàn)為108個客車生產(chǎn)廠家配套，目前廈門金龍（大金龍）是飛鵬最大的客戶；此外，飛鵬已經(jīng)通過沃爾沃全球供應(yīng)商的評審，產(chǎn)品出口沃爾沃各海外分公司。隨著飛鵬對海外市場的積極開拓，已順利進入了一系列全球知名品牌客車制造商的配套行列。

    在此次展會上，飛鵬所展示的系列產(chǎn)品（發(fā)電機、雨刮等），以其高品質(zhì)、低價位吸引了大量外商駐足參觀、詢問、洽談，其中包括奔馳、曼、沃爾沃、尼奧普蘭、艾維柯、塔塔等大型客車制造商，他們對中國產(chǎn)品的高性價比給予了高度評價。此外，飛鵬帶來的中國制造禮品也深受國外客戶的喜愛。為期一周的展會，飛鵬展臺共接待有效外商超過1000人次，派發(fā)宣傳資料4000份，在世界客車制造行業(yè)展示了中國零部件企業(yè)的形象和不俗的技術(shù)實力，為海外市場的拓寬進一步開辟了道路。

（孫林）

    在歐洲市場看廈華新技術(shù)的表現(xiàn)

    廈華新技術(shù)有限公司此次是在歐洲客車博覽會的首次亮相。作為專業(yè)生產(chǎn)車載電子產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，廈華新技術(shù)主要為客車和公交車的視聽娛樂及信息系統(tǒng)提供完整的解決方案，一直是國內(nèi)各大客車廠、運輸公司、廣播電視傳媒的主要供應(yīng)商。繼2004年為國內(nèi)第五次鐵路提速提供新型直達列車電視，今年為歐洲客戶開發(fā)聲音選擇處理系統(tǒng)、多路音視頻系統(tǒng)后，廈華新技術(shù)的高端車載電子產(chǎn)品逐步接軌國際水準。參加類似歐洲的高水平展會是廈華進一步開拓海外市場、獲取最前沿技術(shù)動態(tài)和了解客戶需求最直接的方式。

　　廈華新技術(shù)展示了其最新研發(fā)的音頻處理系統(tǒng)、多路音視頻系統(tǒng)、CRT顯示器/大小尺寸LCD顯示器、播放器系統(tǒng)、數(shù)字移動電視系統(tǒng)、后視系統(tǒng)、多功能天線等附件系統(tǒng)。中國汽車電子企業(yè)的成熟表現(xiàn)讓歐洲客戶眼前一亮，他們對來自中國的車載電子產(chǎn)品都非常感興趣，各大品牌客車企業(yè)的技術(shù)人員紛紛到廈華新技術(shù)展臺進行溝通和了解。而不少專業(yè)代理商更與廈華新技術(shù)公司詳細交流，有意代理其車載電子在歐洲市場的銷售。展會不僅使歐洲客戶近距離接觸廈華，同時來自非洲、南北美洲、中東、亞洲的客戶也在這里看到了廈華的表現(xiàn)，無疑更增強了他們的信心和接受度。而同期展出的沃爾沃客車所有參展樣車均采用了廈華的液晶監(jiān)視器，對廈華車載電子的展出產(chǎn)生了強有力的佐證作用。

    廈華新技術(shù)車載產(chǎn)品目前國內(nèi)市場占有率已達70%。近年來其海外業(yè)務(wù)增長迅速，產(chǎn)品已遠銷歐洲、北美、南美、澳大利亞等國家和地區(qū)；十多項車載產(chǎn)品通過E-mark認證，批量出口東南亞、中東、歐洲等國際市場。

（小賀）