8月19日，“江鈴汽車”（000550,200550）以一份靚麗的中期業(yè)績報表給投資者帶來驚喜。2005年上半年,在飽受市場寒流侵襲的中國汽車企業(yè)經(jīng)營業(yè)績整體出現(xiàn)40%以上負(fù)增長的背景下，江鈴汽車股份有限公司實現(xiàn)凈利潤2.56億元，每股收益0.3元，不僅超過了去年同期行業(yè)景氣最高峰時的公司利潤水平，成為僅有的幾家業(yè)績正增長的汽車企業(yè)之一，并且實際銷售汽車增幅大大超出了行業(yè)平均水平。江鈴汽車股份有限公司用優(yōu)異的業(yè)績展示了公司董事長王錫高所宣稱的“成長企業(yè)的投資價值和獨特競爭力”。

　　探尋江鈴優(yōu)良業(yè)績的秘訣，其出色的經(jīng)營管理能力功不可沒。年初，面對細(xì)分市場增幅下滑、成本壓力增加、競爭加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，江鈴董事會在市場戰(zhàn)略、經(jīng)營管理等方面作了一系列科學(xué)的部署。年初履新江鈴總裁職務(wù)的陳遠(yuǎn)清，向公司全體員工提出了“創(chuàng)新、速度、實踐、儉樸”的八字方針，激勵公司員工團(tuán)結(jié)拼搏，時時自加壓力。

　　江鈴管理層意識到，在中國這樣一個汽車需求遠(yuǎn)沒有充分挖掘的市場，機(jī)會永遠(yuǎn)存在，不能因循守舊，要變革，追求更新、更高的目標(biāo)。憑借曾連續(xù)三年凈利潤增長50%以上和產(chǎn)銷量的逐年上臺階，江鈴人已經(jīng)瞄準(zhǔn)了中國汽車行業(yè)第一梯隊的戰(zhàn)略目標(biāo)。為趕超競爭對手，他們必須講求速度，追求用更好的方法來做好每一件事情。在福特幫助下，江鈴利用全球最強(qiáng)大的整車車身、內(nèi)燃機(jī)等技術(shù)，開發(fā)出技術(shù)水平、性能上更為優(yōu)越的新產(chǎn)品。他們推出的全順快運以節(jié)油、使用成本低和性能優(yōu)勢榮獲“中國城市物流最佳暢銷車型”殊榮。上半年，江鈴“全順”銷量同比增長33％，達(dá)8492輛，一舉躍升為國內(nèi)品牌第二名。江鈴“凱運”憑借時尚的外形、節(jié)油環(huán)保的動力，人性化的設(shè)備配置，成為中高檔輕卡中眾口一致的經(jīng)典車型，市場占有率遙遙領(lǐng)先。

　　創(chuàng)新使江鈴在分品牌營銷和顧客服務(wù)滿意度成績斐然。江鈴將現(xiàn)有的70多家一級經(jīng)銷商和360多家二級經(jīng)銷商，進(jìn)行全方位整合，激勵與考核并舉，使江鈴各大商用車品牌在專營店都有了良好的定位和個性化細(xì)分營銷管理。江鈴采用福特在全球?qū)嵤┑姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)立顧客關(guān)懷中心“JMCCares”這一新穎模式，讓顧客親身體驗全流程的人性化服務(wù)。由于管理與激勵措施到位，經(jīng)銷商與江鈴形成合力，極大地推動了銷售的增長。

　　科學(xué)高效的經(jīng)營管理，配合最好的產(chǎn)品、最低成本構(gòu)成現(xiàn)代制造業(yè)中企業(yè)的核心競爭力。江鈴2005年中報反映，在銷售收入保持穩(wěn)定增長的同時，公司的管理費用和營業(yè)費用大幅降低。尤其令人稱道的是，公司在產(chǎn)品價格不變而鋼材、原油等原材料價格大幅上漲的擠壓下，通過成功的成本控制，仍舊保持了歷年來20％上下的毛利水平，充分反映了公司超強(qiáng)的管理能力和先進(jìn)的管理理念?！肮驹谌魏吻闆r下，都要勤儉節(jié)約，要用最經(jīng)濟(jì)的方法、最有效的投資來達(dá)到目的”。2005年初，面對成本上升、市場疲弱的雙重挑戰(zhàn)，江鈴管理層多次組織“頭腦風(fēng)暴法”，列出了100多個可供管理層選擇的降低成本、提高效益的舉措。運用群眾的智慧收到了奇效。上半年銷售旺季，市場訂單驟增，而用電供應(yīng)不上，江鈴生產(chǎn)車間許多員工，主動申請在深夜加班加點，錯開高峰期用電并有效降低了能耗成本。江鈴技術(shù)人員經(jīng)過對車輛配置、工藝布局、安全性能的精心計算，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，在減少了許多不必要的原材料浪費和功能浪費之后，不僅大大降低了公司的材料成本，還為消費者節(jié)省了實實在在的銀子。江鈴還協(xié)助供應(yīng)商加強(qiáng)管理、改善流程，實現(xiàn)了整車廠供應(yīng)成本下降與零部件商規(guī)模效益的“雙贏”。

　　“實踐和儉樸”，講究科學(xué)才能出效益。江鈴?fù)菩械牧鞲瘳敼芾聿呗?，從顧客出發(fā)，通過成百上千個影響產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)的要素改進(jìn)，提高經(jīng)營效益。運用六西格瑪項目，江鈴鑄造廠某工序廢品率從12%降低到了2%以下，每年節(jié)約成本170余萬元；在不增加任何生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施和人力資源的情況下，江鈴車架廠的生產(chǎn)能力從每月3000臺套提高到每月6500臺套以上，提高了一倍以上。同去年相比，在產(chǎn)銷量繼續(xù)大幅增長情況下，江鈴全員勞動生產(chǎn)率又提升了10%。

　　管理能力與市場駕馭能力的提高，良好的盈利能力和充沛的現(xiàn)金流，把江鈴的發(fā)展帶入了一個更高層次的嶄新階段。為了實踐管理層做大做強(qiáng)的發(fā)展宏圖，江鈴?fù)ㄟ^制訂五年綜合經(jīng)營滾動計劃和年度綜合經(jīng)營計劃，不斷根據(jù)市場變化調(diào)整策略，促進(jìn)企業(yè)中長期發(fā)展。江鈴從前幾年出口汽車市場的試探中敏銳地捕捉到國際市場的巨大商機(jī)。2005年，江鈴將出口戰(zhàn)略從單純的委托汽車貿(mào)易，轉(zhuǎn)向建立和完善重點海外市場的銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及品牌管理工作，在中東、中南美地區(qū)多個國家設(shè)立了分銷商及維修站。銷售渠道的拓展和品牌形象的推廣效果斐然。上半年，江鈴共出口汽車3481輛，同比增長217%，成為中國柴油商用車最大的出口品牌，與“解放”一起被中國商務(wù)部選定為僅有的兩家商用車扶持出口品牌。

　　好風(fēng)憑借力。江鈴在做大做強(qiáng)中借力造船。今年5月，一個高級別的臺灣汽車零部件供應(yīng)商代表團(tuán)造訪江鈴，臺商們在汽車車身、底盤系統(tǒng)等方面擁有的先進(jìn)技術(shù)，為國際汽車巨頭配套多年的成熟體系，將大大加快江鈴新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程，降低研發(fā)成本。

　　恰如牛氣沖天的經(jīng)營業(yè)績，江鈴的美好“錢景”正使之成為中國汽車市場一顆耀眼的明珠。