2005年世界客車(chē)博覽會(huì)亞洲展覽會(huì)3月15日在上海開(kāi)幕，在短短3天時(shí)間里，掀起了進(jìn)入2005年以來(lái)客車(chē)行業(yè)的第一個(gè)高潮。
    鄭州宇通漸顯王者風(fēng)范
    在本次客車(chē)博覽會(huì)上，鄭州宇通以9輛展車(chē)的強(qiáng)大陣容參展，最終奪得年度最佳客車(chē)制造商大獎(jiǎng)，可謂實(shí)至名歸。這一次的大手筆，只是宇通所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一個(gè)很小的組成部分。
    回顧近兩年來(lái)宇通在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所取得的一系列成就，對(duì)宇通的王者風(fēng)范會(huì)有一些更深刻的認(rèn)識(shí)：
    2003年底，宇通客車(chē)品牌廣告片登陸中央電視臺(tái)，開(kāi)客車(chē)行業(yè)之先河，并產(chǎn)生了很好的效果。通過(guò)此舉，宇通樹(shù)立了自己在高端豪華客車(chē)領(lǐng)域的形象，提升了品牌地位。
    2004年6月，宇通在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉辦大客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，明確地表達(dá)了“縱橫中國(guó)”的追求。
    2004年底，宇通客車(chē)推介會(huì)在香港隆重舉行，被當(dāng)?shù)孛襟w評(píng)價(jià)為“創(chuàng)近年來(lái)香港商用車(chē)發(fā)布會(huì)規(guī)模之最”。
    北汽福田吹響全面進(jìn)軍客車(chē)領(lǐng)域的號(hào)角
    北汽福田的“歐V客車(chē)”從2005年起，開(kāi)始在市場(chǎng)上攻城略地。在此之前，大家對(duì)北汽福田進(jìn)入客車(chē)市場(chǎng)的種種推論已不太重要，需要關(guān)注的是“歐V客車(chē)”的市場(chǎng)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)。
    在本次客車(chē)博覽會(huì)上，6款“歐V客車(chē)”閃亮登場(chǎng)，并得到了國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家評(píng)委們的一致好評(píng)。我們以為北汽福田已經(jīng)吹響了全面進(jìn)軍客車(chē)領(lǐng)域的號(hào)角，值得業(yè)內(nèi)同行重視，其理由：
    一是其產(chǎn)品起點(diǎn)高。如果將本次展出的“歐V客車(chē)”與2004年北京國(guó)際車(chē)展上展出的“歐曼客車(chē)”相比較，從資源上來(lái)看，由于有北汽福田作后盾，“歐V客車(chē)”從底盤(pán)到車(chē)身的開(kāi)發(fā)目前已建成完整的客車(chē)生產(chǎn)體系；從人才儲(chǔ)備來(lái)看，通過(guò)一年多的準(zhǔn)備，運(yùn)用靈活的機(jī)制，“歐V客車(chē)”集中了一大批客車(chē)行業(yè)的高級(jí)人才，這些人才中有許多是行業(yè)中赫赫有名的成功者；從技術(shù)能力來(lái)看，北汽福田經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，自主研發(fā)能力大大提升，能夠?yàn)椤皻WV客車(chē)”的研發(fā)和生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
    二是其營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力強(qiáng)。北汽福田的歐曼重卡已經(jīng)塑造了一個(gè)神話，沒(méi)有人敢懷疑北汽福田的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，這種實(shí)力若能向“歐V客車(chē)”延伸，將會(huì)對(duì)客車(chē)市場(chǎng)形成很大的沖擊。據(jù)悉，兩會(huì)前夕，國(guó)內(nèi)有近10家企業(yè)向負(fù)責(zé)兩會(huì)交通工具的北汽出租汽車(chē)集團(tuán)伸出了橄欖枝，最終，“歐V客車(chē)”從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，30輛45座的“歐V客車(chē)”順利地通過(guò)驗(yàn)收，成為兩會(huì)代表的指定用車(chē)。這件事從一個(gè)側(cè)面顯示了“歐V客車(chē)”非同尋常的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。
    三是前景可以預(yù)見(jiàn)。北汽福田與奔馳的合作已經(jīng)是公開(kāi)的秘密，涉及到客車(chē)領(lǐng)域主要是亞星奔馳的歸宿問(wèn)題。雖然目前雙方還難以達(dá)成共識(shí)，但最終的結(jié)果卻是可以預(yù)見(jiàn)的：如果合作失敗，“歐V客車(chē)”可以憑借以上優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展；若合作成功，則會(huì)錦上添花，將改變客車(chē)行業(yè)現(xiàn)有的格局。
    廈門(mén)金龍“退而結(jié)網(wǎng)”
    本次客車(chē)博覽會(huì)，少了與宇通對(duì)壘的“大金龍”，多少有些失色。但是，就在客車(chē)博覽會(huì)開(kāi)幕的前夜，廈門(mén)金龍?jiān)谏虾Ｅe行了“大金龍登陸歐洲”的媒體見(jiàn)面會(huì)。參會(huì)的代表除了各大媒體的記者外，還有大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)的代理商，以及意大利的客戶(hù)代表。會(huì)上，公司副總經(jīng)理徐向東先生宣布，廈門(mén)金龍已經(jīng)順利通過(guò)英國(guó)VCA認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，正式獲得了銷(xiāo)往歐洲及英屬地區(qū)的準(zhǔn)入證。徐向東充滿(mǎn)激情地勾畫(huà)了廈門(mén)金龍的出口藍(lán)圖，獲得了歐洲合作伙伴的高度贊揚(yáng)。雖然大金龍未派產(chǎn)品參加本次客車(chē)博覽會(huì)，但所取得的效果并不差，所謂臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)，反映了廈門(mén)金龍?jiān)趹?zhàn)略思路方面的一些細(xì)微變化：
    一是更加務(wù)實(shí)?？蛙?chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不同的企業(yè)會(huì)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)宣傳自己的形象，展示自己的產(chǎn)品。前些年，大金龍的宣傳力度在行業(yè)內(nèi)一直名列前茅；隨著金龍品牌的認(rèn)知度與日俱增，有選擇、有重點(diǎn)地展示企業(yè)和產(chǎn)品是更加務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅能夠合理地降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，也能夠使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理上升到更高的層次。
    二是要充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。廈門(mén)金龍的出口工作起步較早，因此金龍客車(chē)在國(guó)外的聲譽(yù)比國(guó)內(nèi)同行要好得多，這是金龍的明顯優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，才有可能取得好的效果。這次順利通過(guò)英國(guó)VCA認(rèn)證，在行業(yè)中已經(jīng)占得先機(jī)，因此，廈門(mén)金龍將出口作為2005年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是非常高明的。據(jù)了解，廈門(mén)金龍將參加今年在比利時(shí)舉行的世界客車(chē)博覽會(huì)，放棄上?？蛙?chē)博覽會(huì)而選擇比利時(shí)，與廈門(mén)金龍2005年的市場(chǎng)戰(zhàn)略是相吻合的。
    三是集中精力抓主要矛盾。3月底的北京公交招標(biāo)是業(yè)內(nèi)共知的大事，號(hào)稱(chēng)客車(chē)采購(gòu)的第一大標(biāo)，加上奧運(yùn)題材，使3月底的北京招標(biāo)變得尤其重要，是廣大客車(chē)企業(yè)關(guān)注的重中之重。廈門(mén)金龍?jiān)诒本┦袌?chǎng)上一向表現(xiàn)不錯(cuò)，因此，集中主要精力抓住這個(gè)機(jī)遇是廈門(mén)金龍當(dāng)前的頭等大事。
    金龍的產(chǎn)品加上金龍的品牌，在這種務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略的引導(dǎo)下，2005年的大金龍將會(huì)有別于2003年和2004年。
    丹東黃海奏響大舉進(jìn)入上海公交市場(chǎng)的前奏曲
    丹東黃海近年來(lái)的進(jìn)步已經(jīng)受到業(yè)內(nèi)同行的重視。特別是2004年，黃?？蛙?chē)銷(xiāo)售突破5000輛，10米以上的公交客車(chē)全年銷(xiāo)售2177輛，在行業(yè)內(nèi)列第一位。2005年，丹東黃海將逐步加強(qiáng)在公交領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)力度，不僅在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上加大了投入，在品牌宣傳和產(chǎn)品展示上也將投入更多的人力和物力，旨在將黃海客車(chē)打造成公交領(lǐng)域的旗艦品牌。
    本次車(chē)展，黃?？蛙?chē)共展出了6款新品，規(guī)模僅次于鄭州宇通。其中，兩款13.7米客車(chē)尤其引人注目。DD6137S01是丹東黃海自主開(kāi)發(fā)的三軸城市公交客車(chē)。三個(gè)乘客門(mén)對(duì)乘客上下車(chē)提供了極大的方便，空調(diào)冷風(fēng)道工藝按歐美最新的多縫分塊技術(shù)實(shí)現(xiàn)全鋁風(fēng)道，能夠保障車(chē)內(nèi)空氣清新和空調(diào)調(diào)節(jié)質(zhì)量；以人性化設(shè)計(jì)理念處理車(chē)內(nèi)細(xì)節(jié)，發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)加裝高效隔熱降噪層，提高了客車(chē)的舒適性；底盤(pán)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，獲本次車(chē)展最佳底盤(pán)獎(jiǎng)。由于丹東黃海的13.7米公交客車(chē)具有容量大、性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量可靠的優(yōu)點(diǎn)，在北京、上海這些大城市公交市場(chǎng)上具有很好的市場(chǎng)前景。從市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，上海公交市場(chǎng)已經(jīng)在逐步開(kāi)放，由于市場(chǎng)大，管理比較規(guī)范，加上成功獲得2010年世界博覽會(huì)主辦權(quán)，上海公交市場(chǎng)的發(fā)展和變化為眾多客車(chē)企業(yè)所特別關(guān)注。丹東黃海的營(yíng)銷(xiāo)策略向來(lái)比較務(wù)實(shí)，講究直截了當(dāng)，看來(lái)上海公交市場(chǎng)將成為丹東黃海下一步的主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。此次丹東黃海攜6款全新客車(chē)參展，我們認(rèn)為是其大舉進(jìn)入上海的前奏曲。
    上?？蛙?chē)博覽會(huì)已經(jīng)落下帷幕，除了以上企業(yè)以外，蘇州金龍、廈門(mén)金旅、常州依維柯、江蘇牡丹、中大、亞星、桂林大宇、尼奧普蘭、五洲龍、一汽豐田、中通客車(chē)等企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品也都各有特點(diǎn)。熱鬧過(guò)后，靜思客車(chē)行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，不免使人有一絲擔(dān)憂(yōu)，在客車(chē)行業(yè)利潤(rùn)微薄的前提下，這種激動(dòng)人心的場(chǎng)面還能維持多久呢？
    上?？蛙?chē)博覽會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)一覽
    最佳客車(chē)新品獎(jiǎng)：中通股份有限公司最佳客車(chē)電子設(shè)備獎(jiǎng)：廈門(mén)夏華新技術(shù)有限公司最佳空調(diào)獎(jiǎng)：美國(guó)冷王公司亞太區(qū)總公司最佳發(fā)動(dòng)機(jī)獎(jiǎng)：上海柴油機(jī)股份有限公司最佳底盤(pán)獎(jiǎng)：丹東黃海汽車(chē)股份有限公司最佳環(huán)保客車(chē)獎(jiǎng)：北汽福田汽車(chē)股份有限公司歐V客車(chē)分公司最佳造型設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：中通股份有限公司最佳內(nèi)飾及附件獎(jiǎng)：廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司最佳出口客車(chē)評(píng)委特別獎(jiǎng)：廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司最佳安全設(shè)備獎(jiǎng)：金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司揚(yáng)州亞星客車(chē)股份有限公司最佳城市公交車(chē)獎(jiǎng)：常州依維柯客車(chē)有限公司最佳旅游車(chē)：廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司最佳豪華旅游車(chē)：金華青年尼奧普蘭車(chē)輛有限公司值得關(guān)注中國(guó)客車(chē)企業(yè)獎(jiǎng)：北汽福田汽車(chē)股份有限公司歐V客車(chē)分公司最佳客車(chē)制造商：鄭州宇通客車(chē)股份有限公司