日前，安凱股份公司2005年?duì)I銷工作會(huì)議召開(kāi)。會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了公司04年銷售工作，布置了05年?duì)I銷工作計(jì)劃。04年安凱股份公司銷售客車及底盤(pán)2416臺(tái)，完成銷售收入9億元，比03年分別增長(zhǎng)20.5%、27.1%。05年計(jì)劃產(chǎn)銷客車及底盤(pán)3810輛，完成銷售收入14億元。集團(tuán)公司及安凱股份公司領(lǐng)導(dǎo)左延安、王志遠(yuǎn)、王江安、楊亞平、王軍等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

    左延安董事長(zhǎng)在會(huì)上就安凱股份公司如何做好05年的銷售工作做了重要講話。左董事長(zhǎng)指出，安凱股份公司要做大做強(qiáng)，必須提高產(chǎn)品力和營(yíng)銷力，產(chǎn)品力體現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性、性價(jià)比、使用成本、外型及配置；營(yíng)銷力，最重要的是要有一個(gè)正確的營(yíng)銷理念，第一，要真正實(shí)踐客戶第一、經(jīng)銷商第二、生產(chǎn)商第三的理念，體現(xiàn)相互尊重和平等；第二，要強(qiáng)化客戶網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，真正做到無(wú)“網(wǎng)”而不勝；第三，要建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)政策，商務(wù)政策要有針對(duì)性、靈活性、有效性、嚴(yán)肅性、連續(xù)性；第四，要樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷的理念，通過(guò)服務(wù)贏得客戶心，通過(guò)經(jīng)營(yíng)服務(wù)經(jīng)營(yíng)客戶心；第五，要加強(qiáng)品牌的策劃、推廣和維護(hù)，提高品牌的美譽(yù)度。左董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，做好營(yíng)銷工作，最后的落腳點(diǎn)在于營(yíng)銷人員的素質(zhì)，最終體現(xiàn)在人的素質(zhì)，營(yíng)銷人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)；銷售公司要通過(guò)外源學(xué)習(xí)，向業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，向宇通學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷運(yùn)作能力、客戶管理能力、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；要向客戶學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，把握客戶的真正需求和需求趨勢(shì)；要通過(guò)內(nèi)源學(xué)習(xí)，學(xué)賽特拉產(chǎn)品，塑造世界一流的營(yíng)銷隊(duì)伍，學(xué)習(xí)毛澤東思想，掌握參與世界競(jìng)爭(zhēng)的思想武器、理論武器；要學(xué)習(xí)身邊的典型，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶，真正做到能夠左右市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)、贏得用戶；要通過(guò)學(xué)習(xí)，用好責(zé)權(quán)，對(duì)上司和客戶要有敬畏心，對(duì)人要知道感恩，對(duì)事要精心。左董事長(zhǎng)指出，現(xiàn)代企業(yè)首先要建立好內(nèi)部客戶網(wǎng)，才能進(jìn)一步建好外部客戶網(wǎng)，要給營(yíng)銷人員創(chuàng)造更好的環(huán)境，工作上給予愛(ài)護(hù)和幫助，生活上要給予關(guān)懷和關(guān)心，同時(shí)對(duì)他們的成長(zhǎng)也要嚴(yán)格要求，建立績(jī)效導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制；要善待客戶，經(jīng)營(yíng)好客戶的心，只有把內(nèi)部客戶網(wǎng)、外部客戶網(wǎng)建好，才能提升用戶對(duì)安凱的忠誠(chéng)度，才能提升安凱客戶、用戶的滿意度。左董事長(zhǎng)最后表示，安凱有好的品牌、好的產(chǎn)品、好的員工隊(duì)伍，只要我們上下團(tuán)結(jié)一致，把產(chǎn)品力、特別是產(chǎn)品的可靠性、品質(zhì)和質(zhì)量搞上去，把營(yíng)銷力搞上去，安凱公司05年一定會(huì)有大的發(fā)展，“安凱客車”加上“江淮客車”就一定能夠做到全國(guó)數(shù)一、數(shù)二的水平和地位。

    楊亞平總經(jīng)理在會(huì)上就銷售公司05年做好服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作提出了要求，并向全體營(yíng)銷人員表示新年的祝賀。

    新任安凱股份公司董事長(zhǎng)王江安介紹了客車行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。集團(tuán)公司副總經(jīng)理王志遠(yuǎn)在講話中對(duì)銷售公司一年來(lái)的工作給予充分肯定，希望全體營(yíng)銷人員繼續(xù)保持旺盛的斗志，不僅要苦干，更重要的還要巧干，充分利用市場(chǎng)資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)，做出更好的銷售業(yè)績(jī)，為安凱公司05年完成銷售收入14億做出新的更大的貢獻(xiàn)。