在日前結(jié)束的大連公交客運(yùn)集團(tuán)有限公司城市公交車項(xiàng)目公開招標(biāo)中，道依茨一汽（大連）柴油機(jī)有限公司在國(guó)內(nèi)多家發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家中脫穎而出，一舉獲得大連公交4種車型共557臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)訂單，占其采購(gòu)總量的78%。
此次大連公交共采購(gòu)公交車713輛，采購(gòu)規(guī)模再創(chuàng)新高。自2006年道依茨一汽大柴第一批DEUTZ發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入大連公交以來(lái)，產(chǎn)品所占份額不斷提升，截至本次招標(biāo)結(jié)束，大連公交累計(jì)購(gòu)買DEUTZ發(fā)動(dòng)機(jī)近2800臺(tái)，累計(jì)購(gòu)買該公司產(chǎn)品近3000臺(tái)。在其所購(gòu)買的DEUTZ產(chǎn)品中，型號(hào)涵蓋BF6M1013、BF6M2012系列，排放標(biāo)準(zhǔn)全面覆蓋從最初的國(guó)Ⅱ產(chǎn)品到目前的國(guó)Ⅳ產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)機(jī)功率覆蓋180至260馬力，并且還包含了260馬力天然氣產(chǎn)品。此次中標(biāo)的557臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，包括116臺(tái)匹配8.9米客車的BF6M2012—18E4發(fā)動(dòng)機(jī)、131臺(tái)匹配10米客車的BF6M1013—24E4發(fā)動(dòng)機(jī)、52臺(tái)匹配12米客車的BF6M1013—26E4發(fā)動(dòng)機(jī)以及258臺(tái)匹配12米客車的BF6M1013—26E4N天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。特別值得一提的是，本次中標(biāo)的全部為國(guó)Ⅳ產(chǎn)品，這也是大連公交繼去年11月第一次采購(gòu)122臺(tái)匹配8.9米客車的國(guó)Ⅳ發(fā)動(dòng)機(jī)后，今年首次實(shí)現(xiàn)全面采購(gòu)國(guó)Ⅳ產(chǎn)品，為即將召開的全運(yùn)會(huì)做足準(zhǔn)備。同時(shí)，258臺(tái)BF6M1013—26E4N天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)是道依茨一汽大柴在大連公交首次批量匹配LNG液化天然氣公交車。
據(jù)悉，以前大連公交80%以上的公交車為國(guó)Ⅱ以下排放標(biāo)準(zhǔn)客車。近幾年，大連市政府為貫徹遼寧省實(shí)施的“藍(lán)天工程”，積極開展車輛尾氣減排工作，不斷增加LNG天然氣公交車等環(huán)保型車輛，并計(jì)劃在“十二五”內(nèi)，使LNG天然氣公交車達(dá)到1000輛左右。道依茨一汽大柴的天然氣產(chǎn)品此次能夠中標(biāo)，在響應(yīng)市政府號(hào)召的同時(shí)，也為今后在大連地區(qū)乃至全國(guó)推廣國(guó)Ⅳ天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，起到了良好的示范作用。
道依茨一汽大柴銷售部門自去年年底開始就持續(xù)關(guān)注此次招標(biāo)工作進(jìn)展情況，隨時(shí)跟進(jìn)。招標(biāo)工作還得到了該公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，副總經(jīng)理黃南翔親自部署、督促、參與，提出各項(xiàng)要求，并與大連公交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)聯(lián)系，多次溝通，全力推薦該公司產(chǎn)品。近兩年，大連公交使用的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)均由其它發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家提供。為能全面了解對(duì)方產(chǎn)品性能，并在經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性及可靠性等方面進(jìn)行充分對(duì)標(biāo)，不斷完善、提升、優(yōu)化公司產(chǎn)品，銷售員工與研發(fā)部技術(shù)人員一起到公交線路上摸底跟蹤測(cè)試，做了大量細(xì)致地工作，掌握了豐富的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。在經(jīng)過(guò)一系列驗(yàn)證、改進(jìn)、實(shí)驗(yàn)、升級(jí)后，大柴天然氣產(chǎn)品已經(jīng)成熟可靠，這對(duì)銷售工作是一個(gè)強(qiáng)有力地支撐。公司相信這批產(chǎn)品能夠在經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性及可靠性等方面經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)，在投放市場(chǎng)以后，能夠得到大連公交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及駕駛員的充分認(rèn)可，樹立起良好的口碑。從今年年初開始，道依茨一汽大柴就積極與相關(guān)客車廠多次進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，提前將所需公告上齊，確保投標(biāo)工作能夠順利地進(jìn)行。此外，有關(guān)部門也積極做好相應(yīng)的服務(wù)預(yù)案，在發(fā)動(dòng)機(jī)出商后，將會(huì)對(duì)大連公交的駕駛員及技術(shù)人員進(jìn)行有針對(duì)性地培訓(xùn)，從而使其能更充分地了解產(chǎn)品，更好地使用并維護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，不斷提高大連公交自身保養(yǎng)、維修能力。
下一步，道依茨一汽大柴還將進(jìn)一步總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)，加強(qiáng)與大連公交等客戶的聯(lián)系溝通，不斷開拓新領(lǐng)域，擴(kuò)大該公司客車產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力，使接下來(lái)的公交客運(yùn)產(chǎn)品銷售工作取得更好的成績(jī)。
