在一片歡樂與祥和的氣氛中，我們走過了滿載著收獲與感動的2010年。作為“十一五”規(guī)劃的收官之年，2010年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國家宏觀調(diào)控的持續(xù)漸進(jìn)，為國內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇，國內(nèi)客車市場也在這一利好形勢下迅速回暖。2010年廈門金旅產(chǎn)銷量再次突破2萬輛大關(guān)，銷售額再創(chuàng)新高，旅游、客運、團(tuán)體等各細(xì)分市場持續(xù)發(fā)力，其中大中型客車團(tuán)體市場表現(xiàn)尤佳，實現(xiàn)了跨越式的增長。
近日，記者聞訊，廈門金旅10米系列產(chǎn)品繼續(xù)走俏無錫團(tuán)體用車市場，22臺集安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性于一體的XML6103J23系列車型正式交付予無錫市東南旅游汽車有限公司，并先后投入運營，為尼康、無錫沙鋼、海力士、尚德電力等國內(nèi)外知名企業(yè)承擔(dān)班車接送服務(wù)。
無錫市東南旅游汽車有限公司向廈門金旅購置的XML6103型客車
非凡實力 金旅客車領(lǐng)航無錫團(tuán)體用車市場
作為國家重要的經(jīng)濟(jì)中心城市，改革開放三十年來，無錫市努力構(gòu)筑開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢，形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外開放新格局，不僅吸引了為數(shù)甚多的世界500強企業(yè)在錫落戶生根，同時也催生了一大批本土國際化企業(yè)和品牌。而基于企業(yè)多、城市大、上班路途遙遠(yuǎn)等因素，本地用于接送職工上下班和租賃用的團(tuán)體客車需求量隨之逐日劇增。在這一市場需求的催動下，廈門金旅憑借其在無錫地區(qū)強大的品牌影響力及良好的市場口碑，獲得了競爭的絕對優(yōu)勢。
據(jù)廈門金旅無錫辦事處顧文軍經(jīng)理介紹，這幾年，廈門金旅在無錫地區(qū)的市場銷售策略，逐漸改變角色定位，更多地考慮從客戶的角度出發(fā)，提供專業(yè)的配置方案，以實現(xiàn)車輛在實際路況中的高效運營。同時，為保障產(chǎn)品的暢通運行，提高客戶維修的便利性，廈門金旅在無錫建立了完善的售后服務(wù)體系，不僅安排了專業(yè)的維修團(tuán)隊執(zhí)行24小時全天候服務(wù)，收集產(chǎn)品使用反饋，而且還配備了大量的產(chǎn)品配件，以保證問題的及時解決。這一系列在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌塑造等方面的臻于完善，使金旅近幾年在無錫地區(qū)逬發(fā)出強勁的市場競爭力，整車銷售一直獨占鰲頭，市場占有率達(dá)到50%，位居“三龍一通”之首。而這其中團(tuán)體車的銷售居功至偉，特別是金旅10米系列團(tuán)體車，其外觀大方、簡潔，駕乘舒適、方便，安全系數(shù)與燃油經(jīng)濟(jì)性高，受到了很多無錫用戶的認(rèn)可與肯定。
此次，批量投入班車運營的無錫市東南旅游汽車有限公司就是廈門金旅團(tuán)體用車的代表性客戶之一。該公司成立于 2002 年,是無錫地區(qū)成立最早、規(guī)模較大的客運企業(yè),是專門從事旅游客運、企業(yè)員工接送的專業(yè)客運公司。早在公司成立之初，無錫市東南旅游汽車有限公司就與金旅建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前，該公司擁有金旅客車逾300多臺，占車輛總保有量的60%，其中以10米（XML 6108、XML6103）系列車型為主，主要承擔(dān)著區(qū)域內(nèi)各簽約企業(yè)單位的班車通勤任務(wù)以及部分旅游客運業(yè)務(wù)。
眾所周知，團(tuán)體班車這類市場的用戶對客車企業(yè)的品牌知名度、產(chǎn)品的舒適性、美觀性和燃油經(jīng)濟(jì)性要求都比較高，早期無錫東南旅游采購的150余臺XML6108車型，在實際運營中，相較于其他廠家的同系列車型，各方面優(yōu)勢極為凸顯，繼而成為了無錫市東南旅游汽車有限公司班車接送業(yè)務(wù)的主力車型，其至臻至善的品質(zhì)也從根本上助力了企業(yè)形象的提升。而后2008年國Ⅱ改國Ⅲ排放，XML6108車型退出市場，該公司對金旅10米車型的“愛慕”情結(jié)卻從未消減，先后批量購置了70多臺的金旅XML6103海風(fēng)系列產(chǎn)品。2010年年底基于班車租賃業(yè)務(wù)擴展的需要，無錫東南旅游又與金旅訂購了兩批共22輛同款車型。
至臻品質(zhì) 成就團(tuán)體用車首選車型
XML6103系列產(chǎn)品是金旅的成熟車型，每年單一車型銷量都能達(dá)到1000多輛，2009年，為使該產(chǎn)品更加貼近用戶的需求，廈門金旅對旅游、客運、團(tuán)體以及租賃市場進(jìn)行了充分調(diào)研，并根據(jù)用戶的實際情況、用車習(xí)慣以及車輛設(shè)計、配置上要求的不同，針對性地對這一車型進(jìn)行了細(xì)化設(shè)計和改進(jìn)。同時，考慮到該款產(chǎn)品普遍的使用特征，一般來說，這類車型周一至周五是租給企業(yè)當(dāng)作單位班車，周末當(dāng)作城市周邊旅游車，法定節(jié)假日期間則會用于更遠(yuǎn)距離的旅游用車。廈門金旅將產(chǎn)品優(yōu)化的重點立足于大容量、高性價比、高安全性、多用途的綜合性客車，這一系列整體性能的提升也奠定了金旅10米車型在團(tuán)體、租賃市場的主體地位。
此次批量投入運營的22輛XML6103車型，整車通過合理的結(jié)構(gòu)性設(shè)計，在滿足大容量座椅配置，提高車輛使用效率的同時，還充分考慮到旅游租賃市場行李艙的大容積要求，采用三段式的車架設(shè)計，貫通式行李倉，行李倉容積達(dá)到7.1m3，可存放大量行李和大件物品，全方位的品質(zhì)保證了多元化市場的需求，不僅適用于團(tuán)體租賃市場，又能滿足節(jié)假日用于旅游運輸?shù)亩嘀匾�，充分體現(xiàn)了金旅為客戶創(chuàng)造了更大價值的造車?yán)砟睢?/P>
為使該款產(chǎn)品更具性價比，車型底盤以享有盛譽的6108系列底盤為基礎(chǔ)，開發(fā)設(shè)計全新的客車專用底盤，性能更加穩(wěn)定。發(fā)動機進(jìn)排氣系統(tǒng)將空濾器、水箱合理布置，提高發(fā)動機附件維修的方便性；將油箱、空調(diào)、備胎等盡量前置，改善載荷分配，提高轉(zhuǎn)向輪的附著力，有效防止方向發(fā)飄；采用雙回路氣剎系統(tǒng)，剎車氣源與常用氣源分開，保障剎車的有效性和可靠性。在制造工藝上，該款車型采用國際先進(jìn)的整車陰極電泳技術(shù)，整車車身骨架和底盤車架一體經(jīng)過預(yù)處理，脫脂、磷化前處理，再進(jìn)行陰極電泳，最后通過高溫烘烤形成高質(zhì)量的電泳漆膜，大大提高了整車漆膜附著力及整車耐腐蝕性能，防腐可達(dá)十年以上。
在安全方面該款車型更是下足了功夫，采用全承載設(shè)計理念，應(yīng)用UG三維軟件和CAE有限元分析軟件對整車結(jié)構(gòu)受力進(jìn)行分析優(yōu)化，注重車身上部及車身外圍結(jié)構(gòu)強度和剛度設(shè)計，減輕車身重量，實現(xiàn)油耗的最小化。同時，全車框架共形成4個閉環(huán)，大幅提高整車的抗沖擊性能。整車采用高強度的優(yōu)質(zhì)鋼材，前圍骨架經(jīng)加強處理，頂蒙皮及側(cè)蒙皮采用寶鋼優(yōu)質(zhì)冷軋雙面鍍鋅板。蒙皮采用漲拉工藝，表面更平整，進(jìn)而保證整車車身的強度。在車輛易發(fā)生問題的電器元件采購上，金旅均采用國際知名品牌或者國內(nèi)第一品牌，更大程度地保障電器安全性。此外，金旅更是結(jié)合整車陰極電泳工藝，對整車的制造工藝進(jìn)行升級，采用全承載生產(chǎn)裝配工藝，杜絕涂裝烤漆時對底盤零件和管線帶來的損害。
此外，為了滿足企業(yè)單位追求簡潔和舒適的需要，金旅本著“簡單大方、經(jīng)濟(jì)實用”的原則對內(nèi)飾進(jìn)行了全新設(shè)計，色調(diào)搭配淡雅，使整車內(nèi)飾在簡潔中不失豪華，樸素中不失典雅。駕駛員操作區(qū)充分考慮了駕駛員人機工程和操縱功能，充分體現(xiàn)了“以人為本”的設(shè)計理念。
對市場的細(xì)微洞察和對產(chǎn)品的精雕細(xì)琢，成就了金旅團(tuán)體用車“響徹中華”的王牌效應(yīng)。此次金旅XML6103精品車型再次投入于無錫團(tuán)體班車營運市場，廈門金旅更多地希望能攜手客戶，營造更舒適、安全的乘坐環(huán)境，為每一位忙碌了一天的人們，拾掇心情，快樂出發(fā)！
