近年來，綦江齒輪傳動有限公司不斷加大力度開拓區(qū)域市場終端用戶取得效果，目前客車變速器在廣東、海南區(qū)域的市場占有率不斷提升，市場覆蓋面不斷擴大。據(jù)統(tǒng)計，2009年經(jīng)走訪該區(qū)域的38家終端用戶，“綦江”變速器的裝車量高達86.5%。
隨著廣州、深圳、海南為核心的三大客運、公交集結(jié)地的初步形成，廣東區(qū)域市場將成為國內(nèi)規(guī)模最大的客車市場。在整車方面，宇通、金龍、金旅、蘇州金龍為代表的整車企業(yè)投入重兵，層層滲透；零部件企業(yè)也采取種種手段，對終端市場進行強化促銷，對綦齒市場份額進行蠶食。但是，綦齒傳動公司的廣東市場代表和廣東區(qū)域總經(jīng)銷利用自身區(qū)域市場人脈與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，堅信拓展促銷終端市場為主，堅持以“點對點”市場推廣方式逐個實施用戶攻堅戰(zhàn)，以“三龍一通”為代表的主機廠營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極傳播“綦江”品牌產(chǎn)品理念，開展點面結(jié)合以點為主的區(qū)域市場推廣工作，及“綦江”品牌全程式主動服務(wù)，成功開辟了區(qū)域性配套、配件、改裝三個方面的市場。
據(jù)統(tǒng)計，目前廣州地區(qū)現(xiàn)有配裝“綦江”變速箱的公交車輛有12000輛以上、深圳地區(qū)現(xiàn)有配裝綦江變速箱的公交車輛10000輛以上、海南地區(qū)現(xiàn)有配裝綦江變速箱的公交車輛800輛以上；三地區(qū)規(guī)模100輛旅游車以上規(guī)模的旅游運輸企業(yè)數(shù)十家；在客運車方面，大中型客車變速器保有量7000輛以上。今年，廣東海南區(qū)域內(nèi)40家運營企業(yè)為改善即將在廣東舉行的亞洲運動會和世界大學生運動會交通運輸狀況，按照政府規(guī)劃將新購客運車3000輛，更換3500輛客運公交車的關(guān)鍵零部件，預(yù)計到2010年年底，廣東、海南區(qū)域市場“綦江”客車變速器保有量將突破35000臺；同時在近期，廣東有三家公司的招標工作已結(jié)束，全部選用的是“綦江”變速器。上述這些成就，為完成年度營銷指標，提升區(qū)域性用戶對“綦江”品牌的忠誠度打下了堅實的基礎(chǔ)。
